战略创新与企业健康发展

《战略创新与企业健康发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、瑞士维多利亚大学VictoriaUniversity课程：战略创新与企业健康发展讲师:课后作业：战略创新与企业健康发展姓名：张震(Zhangzhen)学号：战略创新与企业健康发展引言谈及齐鲁制药OTC事业部的整体战略规划，首先需要说明的一点就是齐鲁制药作为国内知名的处方药制药企业，一直以来在临床医院市场取得T“辉煌”的成就，连续三年超越外资企业，荣获中国医药行业临床销售前三名。但零售终端市场在整个集团当中依旧处于“弱势”的地位，为应对我国激烈的医药市场竞争，齐鲁制约根据口身发展，将普药和OTC事业部进行合并，组建统一面对零售终端的商零事业部，作为齐鲁制药商零事业部

2、未来的战略规划创新、未来健康发展、营销模式等方面，我认为首先需耍说明齐鲁制药以及OTC事业部的概况以及这几年来的发展历程，以便清楚的了解齐鲁制药，探寻齐鲁制药商零事业部布局的根源;其次是原OTC事业部在中国医药零售终端市场上，都做了哪些布局和具体市场营销策略,从中寻找商零事业部在终端市场的布局策略和健康发展路劲；最后有关齐鲁制药商零事业部对于未來发展的战略创新、布局设想。因此，齐鲁制药及OTC事业部的发展历程，战略创新、终端个性化营销规划和策略以及商零事业部未来健康发展的方向规划要点是本文将要阐述的内容。企业篇齐鲁制药有限公司总部位于山东省济南市，是中国大型综合性

3、现代化制药企业，专业从事治疗肿瘤、心脑血管、抗感染、精神系统、神经系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。现有员工8000人，其屮人专学历以上人员超过70%o公司始终坚持创新发展战略，以市场需求为核心，以产品创新为先导，广泛拓展国内外科研开发合作，注重人才的引进与培养，建有一支高素质的科研队伍，具备专业而高效的研发能力，已先后研制成功了近百个国家级新药，为公司未來的发展建立了合理的在研产品线，多项研究被评为国家、省级科技进步奖，并创造了良好的社会效益。公司建有占地190万平方米的制剂、化学合成、生物技术、抗生素发酵等七大生产基地以及现代化的生产车间，数个

4、产品具有国内乃至世界领先的生产能力和生产水平。做故优质、最安全的产品是齐鲁人坚定的承诺和行动。公司建设了严格规范的质量控制机构和完善的质量保证体系，是首批国家食品药品监督管理局GMP认证企业。其中非无菌原料药（发酵、化学合成）、无菌原料药及多种制剂通过了美国、欧盟、澳大利亚、英国、南非以及其它国家和地区药品监管机构的认证。公司的产品结构科学完整，已上市产品达16（）余种，具有治疗领域广、产品系列化特点。凭借过硬的产品质量、全心全意为客户的服务宗旨，在医药领域树立了齐鲁品牌，拥有遍布全国各大省市，远销欧洲、北美、俄罗斯、南美、东南亚、中东等地的世界级销售网络，以卓越

5、的服务向中国和世界呈现着完全可以信赖的真诚。公司下设15大了公司和8大科研生产基地，其中国内成品药销售分为7个销售事业部，2014年销售额过100亿元，0TC事业部是其中的一个事业部销售份额相对较少占整个公司销售的10%（公司主耍是临床销售）。齐鲁制药OTC事业部正式重新组建于2011年10月，由事业部总经理带领全部22名人员组成（包括管理人员、销售内勤、市场部人员、和市场销售人员）。OTC事业部成立之初以“布点、建渠道、建队伍”为战略冃标，在三年时间里与全国百强连锁及大屮型连锁合作40（）余家，2014年实现销售额1・2亿元，市场网络也由单一的山东省覆盖到全国各

6、省和地市，人员编制也由当初22人扩编到近200人。目前已经是屮国医药物资协会副会长单位，中国药店发展促进会常务副会长单位，并和CFDA南方医药经济研究所、医药经济报、21世纪药店报、第一药店、中国药店、医药观察家等行业专业媒体达成深度战略合作，在中国医药零售终端行业内逐渐实现齐鲁制药的默默到良好品牌口碑的转变。同时多元化、专业化、个性化的屮国医药零售终端布局成为业内学习的“标杆”。新组建的商零事业部将是齐鲁制药普药和OTC事业部之间的合并，可以说是内部的强强联合，通过对渠道、人员、品种、营销等方面优势资源的整合，将更加有助于齐鲁制药从容面对我国医药零售市场的变革和

7、洗牌。新组建的商零事业部销售渠道将覆盖连锁、商业、基药招标、物流配送、笫三终端（单体药店和诊所）。在竞争白热化的医药零售市场，齐鲁制药将组建三大营销中心及三路大军进军医药零售市场，这在企业战略发展及创新上可谓独树一帜。零售终端营销篇我国现有各类药物约1・5万种，目前0TC产品有4727个，自2007年至今，先后有180个产品先后从处方药转换为0TC。在所有0TC品种中，中成药3718个，占78.7%；化学药1009种，占21.3%,双跨产品（既是0TC又是处方药）2300多个，其中中成药双跨品种为2000多个，化药双跨品种为300多个。预计随着自我药疗意识的提升和

8、0TC企业