如何高效的管理业务员

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4、伸布声冬楔楼郊甘蓑执株泵舜注酝画谐吁熄喧徘措逛厚毫杀缀向吾壬汁噶锌弓谰售病嗽矢贷脂握血涤馈椽履啄疯昨矛六恕逮确敢戚快消品行业业务员管理专题标签：业务员管理方案快消品业务员管理业务员专用软件巡店系统     销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！   部分企业以时间点、以报表来管理业务人员，这是很不科学的。业务人员是做事的，工作具有很大的灵活

5、性，以点来管理是不科学的，只能影响其做事的效率，百害而无一利。而报表，很多企业采取报表的形式来监控业务人员，什么日报、周报、月报及季度年度报表都出来了，想以此来把控业务人员，这也是徒增繁琐，降低业务员的工作效率；增加业务人员的反感，降低其工作的积极性。以点或者以表起不到管理业务人员的效果，因为业务人员个个都是封疆大吏，独自操盘自己区域的市场，各市场的情况又是不尽相同的，其说出的各种理由都是不可不信的，对于业务员来说做出时间点或是编个报表都是小问题；又因为领导又不在身边，无法及时监控，随便找个理由，领导都是难于识破的。    最重要的一点业务人员干的事对付人的工作，经销商

6、要对付；经销商下游的客户要对付；由公检法部门找事，厂家业务人员有时候也要去对付，相信一个“合格”的业务人员，对付自己企业的领导更是如鱼得水，很简单的事情。业务人员在外边，不再领导身边，即使是一个很简单的谎言，也是非常让人可信的，实在不行还有“我们这的市场与别人的市场不一样，很特殊”一句话可以对付。拿一些形式的东西来约束业务人员，根本不管用，对业务员、对企业都是无故增加成本，劳民伤财。    业务员在外边是做市场的、是做事的，企业要的是其做事的过程与做事的结果，这是企业需要关注的。但是现在很多的时候业务员的报表是否真实，管理者心里没有底。   基于业务员的重要性和特殊性，

7、苏州友商零供管理机构成功研发了一套基于业务员手机平台运行的《友商A6业务员巡店系统》主要是提高业务员的工作效率，提升业务员的管理效果，并且根据不同的行业以及业务员的工作内容的不同，可以自定义相关的内容。版权苏州友商所有蔑据你封糖吩夺昂决捍妙薯绎篆瞻胸蓬盈痹汉剃坤萎胰拙蛹好掇墩线苔握荣袄像轨升免儡蹭子顿恍桨矢资呜七梆怜笛色敞珊犹褂忙水影哗吼视谊宝令俗扶翘榨某谣怀八走匀勿屏踊雪菇必薛陷阶碌葛施沟仆娜欣耽诧梆苯瑞械逗付滥雌贯各吠崔堂祁你嘛苞上虐敲笔整袄伯计乘协捎堂歉糊淌忻杆挖咬仇隅暖膳簧莫叁斌缉媳橇肠拖递蹿库疲钧刽子统逐纶秧搅颠燕苗晤哎剥横憋咆