新品上市推广步骤规范

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1、第四季度【两轮策略】重点新品牌现有品牌现有产品新产品88％现有产品新产品工作重点KA(12%)城区(53%)外埠(35%)②综合箱Price-offOn-pack全国天王+地方天王Ⅰ.试吃+买赠【品牌赠品】试吃+【尝鲜价】校园/厂矿Ⅱ.试吃+强带新（袋5+1；桶3+1）Ⅲ.试吃+买赠【实用赠品】Ⅳ.试吃+特价①KA促销③新品消费者推荐新品上市消费者推广步骤-四波段试用率渗透率常用率冲量知名度第一波段Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品★试吃+尝鲜价(大学校园)第二波段Ⅱ、试吃+强带新（袋5+1；桶3+1）第三波段Ⅲ、试吃+买赠实用赠品第四波段Ⅳ、试吃+特价常态经营PRI

2、CEOFF;ONPACK达到消费者渗透率目标企划营业推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品策略：品牌/价格告知提升知名度赠品—展现品牌个性的专属赠品；EDLP价★试吃+尝鲜价（桶/单包）策略：提升知名度限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶;当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角第二波段Ⅱ、试吃+新品派样（以强带新）（袋5+1；桶3+1）策略：提高试用率口味匹配：浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm；EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组第三波段Ⅲ、试吃+

3、买赠实用赠品策略：扩大渗透率赠品—消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOEDLP价第四波段Ⅳ、试吃+特价策略：增加回转扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤-四波段推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品策略：品牌/价格告知提升知名度赠品—展现品牌个性的专属赠品；EDLP价新品上市消费者推广步骤-第一波段-酸辣举例现场效果图23415试吃配备活动告知大位陈列Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%，制定零售价：5%—三连桶

4、10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式新品上市消费者推广步骤-第一波段（非流动性特通）-东北乱炖现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35★试吃+尝鲜价校园单袋尝鲜价1.5元厂矿单桶尝鲜价2元推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段★试吃+尝鲜价（桶/单包）策略：提升知名度限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶;当场部分破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角新品上市消费者推广步骤-第二波段-酸辣举例现场效果图241

5、大位陈列推广波段推广方式策略说明备注说明第二波段Ⅱ、试吃+新品派样（以强带新）（袋5+1或桶3+1）策略：提高试用率口味匹配：浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm；EDLP价所送产品条码用赠品签贴住；限单人购买2组试吃配备活动告知Ⅱ、试吃+强带新香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶K/A依照5%/8%/10%，制定零售价：5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式35新品上市消费者推广步

6、骤-第三波段-酸辣举例现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35推广波段推广方式策略说明备注说明第三波段Ⅲ、试吃+买赠实用赠品策略：扩大渗透率赠品—消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOⅢ、试吃+买赠实用赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个KA依照5%/8%/10%，制定零售价：5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元新品上市消费者推广步骤-第四波段-酸辣举例现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35Ⅳ、试吃+特价参考

7、KA通路价盘：5%—三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元8%—三连桶10.5-10.9/9.5-9.9元5包11.5-12.0/10.5-10.8元10%—三连桶10.5-11.1/9.7-10.1元5包11.5-12.2/10.6-11.0元推广波段推广方式策略说明备注说明第四波段Ⅳ、试吃+特价策略：增加回转扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤小结STEPⅠ、试吃+送品牌精美密封罐STEPⅢ、试吃+送精美泡享盒STEPⅣ、试吃+新品特价STEPⅡ、试吃+香辣/酸菜5入限量送酸辣新品

8、1包或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶新品上市消费