用友如何阐述协同价值

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1、如何阐述价值内容现象与问题听众类型和注意事项价值阐述的难点价值表达的风格和类型需要掌握的价值内容如何向客户学习自我学习现象与问题如果你讲完，客户说：你们的软件到底是干什么的？你们和别的厂商产品我听不出什么差别？你们的软件比比人贵多了，凭什么啊？。。。那是因为:客户从你这得到的价值评估和自己预估的价值相应的价格不匹配原因很可能是：一、你选错了听众，这家伙是个傻B对策：选有能力影响决策的听众二、听众对了，内容错了,你讲了他听不懂的东西对策：讲他听的懂的东西三、内容不算错，但不是痛点对策：比他还了解他自己的痛四、你不懂怎么阐述价值掌握价值的阐述方法和具体的价值点销售竞争其实是价值感的

2、竞争正确地阐述价值是每个销售、售前必须的基本功听众类型和注意事项管理型中干、高管解决管理问题--价值六棱图、制度落地业务型中干、高管解决业务问题、效率--业务管理的协同应用、自由协同高管、董事长解决管控问题---战略与协同的关系、制度落地、价值六棱图、成本控制、增加效益CIO、计算中心主任解决成功交付-----产品差异化功能亮点、技术先进性、成功实施方法论（九问）痛点的发现需要深入探索价值阐述的难点和方法难点:价值是抽象的概念，是相对性概念，需要我们建立和客户的关系，并且要进行具像化。改变：改变思维和你的语法过去：我们有这个特点、这个功能、那个价值。。。。。。。未来：我们的这个

3、特点有助于你。。。。这个功能能帮助你、这个价值对你在xx方面非常重要。。。从现在开始改变！价值表达的几种方法直白风格传授方式—通过概念定义、建立与客户相关的价值的逻辑警告方式—提出质疑，建立反对观点，分析、阐述类比风格场景方式—通过讲述场景，引出问题、剖析原因，提供解决、阐述价值案例方式—通过案例的描述，总结价值，引发共鸣隐喻风格：寓言方式—讲故事，小结、引发客户思考、自我总结建立自己的案例和逻辑链、选择自己的风格需要掌握的几个价值内容通过管理范畴的区别看协同价值通过信息结构看协同价值通过企业活动层次结构看协同价值通过组织生命周期看协同价值*通过战略执行看协同价值*三张图看协同

4、价值太极图：管理范畴划分和信息化建设圆饼图：信息结构与企业运营关系层次图：经营活动层次看协同价值三张图讲好，直白风格的理念宣贯基本过关管理的范畴划分人事财务采购生产制造销售质量文化与组织建设领导管理个体行为管理组织设计对组织的管理水平将成为影响发展重要因素组织激励群体行为管理工作管理组织变革库存行为科学行为科学专业技术组织管理业务管理人事管理范畴的信息化组织管理业务管理人事HR系统财务系统进销存系统ERP系统EC系统项目管理系统IM系统邮件系统用友致远协同管理系统绩效管理系统组织管理软件应运而生，与业务系统相辅相成，相互促进网站系统CRM系统谁在驱动组织走向未来？10000张凭

5、证？100张报表？1台超级电脑？1套ERP系统？只有人的智慧才是组织真正的驱动力从信息化角度看协同管理重要性如单据、汇总、统计报表，记录客观、量化信息规划、方案、评估、结论、决策，主观意志驱动协同管理系统应用范畴企业的经营管理循环和层次与协同应用关系决策分解执行基层作业执行反馈作业流程结构化数值型信息为主ERP应用范围职能驱动流程结构化、非数值型信息为主模板协同应用范围即时活动流程非结构化信息为主，自由协同、应用范围企业经营流程的三个层次顶层：职能驱动流程如：年季度月、度计划、原材料采购决策、库存调整、促销等等。。。。是：商业模式的职能组成中的精细化管理流程，主要是基于职能的重

6、大业务活动决策，呈现周期性，专题性，企业各部门的职能驱动是整个商业模式运转基础动力。其效率直接影响下一层。中间层：执行和即时决策流程如：原材料价格调查、竞争情报、。。。是：企业与市场环境接触的必要手段，是支撑职能决策的基础。信息采集、对称、对中小业务活动进行决策或者驱动组织成员有序工作，数量大、主题离散、流程不固定、即时性强、其效率直接影响第二层。底层：基础作业流程如：原材料采购—生产制造—产品库存管理—销售管理---客户服务。。。。是：贯穿整个商业模式的各个组成部分的完整流程，海量基础业务活动、高重复性、其效率决定了企业整体竞争力。其效率也同时受制于上两层。即便上了ERP系统

7、，企业活动仍然受制于上两层的效率，而这正是协同的范围A6客户应用方案推荐A6的价值定位－管理思想落地管理价值六棱图协同解决方案组织行为管理信息化建设的目的？组织行为管理信息化建设的目的到底是什么？--各个组织缺的并不是管理思想--难点在于现有的管理思想如何“落地”用友致远协同就是帮助组织实现管理思想“落地”的工具协同应用价值篇提高组织学习能力降低管理运营成本改善沟通辅助文化建设整合IT系统信息资源交办任务结果可控性差制度可执行性差、缺乏保障信息分散、缺少管理沉淀缺乏组织级学习复制手段人员不断