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时间:2019-09-24
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1、《房地产营销策划大全》1可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地项目顾问、销售、代理策划营销大成策划2可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺,同时,他又是自成一体的的严密科学系统。大成策划3可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研
2、究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地1、销售策略.营销思想(全面营销): 全过程营销 全员营销.销售网络: 专职售楼人员(销售经理、销售代表) 销售代理商(销售顾问) 兼职售楼员.销售区域:紧扣目标市场和目标客户.销售阶段: 内部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期 扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺大成策划一、销售周期划分及控制4可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通
3、、SOHO、中海、泰达、富力、绿地2、销售过程模拟.销售实施: 顾客购买心理分析 楼房情况介绍 签定认购书 客户档案记录 成交情况总汇 正式合同公证 签定正式合同 办理银行按揭 销售合同执行监控 成交情况汇总大成策划5可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.销售合同执行监控: 收款催款过程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住环节控制 客户档案 客户回访与亲情培养 与物业管
4、理的交接.销售结束: 销售资料的整理和保管 销售人员的业绩评定 销售工作中的处理个案记录 销售工作总结大成策划6可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地大成策划二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施7可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地大成策划三、各销售阶段广告创意设计及发布实施8可行性分析报告、项目细析
5、报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地1、批文及销售资料.批文: 公司营业执照 商品房销售许可证大成策划四、销售前资料准备9可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.楼宇说明书: 项目统一说词 户型图与会所平面图 会所内容 交楼标准 选用建筑材料 物管内容大成策划10可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期
6、营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.价格体系: 价目表 付款方式 按揭办理办法 利率表 办理产权证有关程序及费用 入住流程 入住收费明细表 物业管理收费标准(其他标准,如球场、运动场、学校等)大成策划11可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.合同文本: 预定书(内部认购书) 销售合同标准文本 个人住房抵押合同 个人
7、住房公积金借款合同 个人住房商业性借款合同 保险合同 公证书大成策划12可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地2、人员组建.销售辅导: 发展商销售队伍A主管销售副总B销售部经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售/事务型人员F销售/市场人员G综合处(回款小组、资料员、法律事务主管)大成策划13可行性分析报告、
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