房地产策划方案项目顾问、销售、代理策划营销

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1、《房地产营销策划大全》1可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地项目顾问、销售、代理策划营销大成策划2可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。大成策划3可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研

2、究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地1、销售策略.营销思想（全面营销）：　　全过程营销　　全员营销.销售网络：　　专职售楼人员（销售经理、销售代表）　　销售代理商（销售顾问）　　兼职售楼员.销售区域：紧扣目标市场和目标客户.销售阶段：　　内部认购期　　蓄势调整期　　开盘试销期　　销售扩张期　　强势销售期　　扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺大成策划一、销售周期划分及控制4可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通

3、、SOHO、中海、泰达、富力、绿地2、销售过程模拟.销售实施：　　顾客购买心理分析　　楼房情况介绍　　签定认购书　　客户档案记录　　成交情况总汇　　正式合同公证　　签定正式合同　　办理银行按揭　　销售合同执行监控　　成交情况汇总大成策划5可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.销售合同执行监控：　　收款催款过程控制　　按期交款的收款控制　　延期交工的收款控制　　入住环节控制　　客户档案　　客户回访与亲情培养　　与物业管

4、理的交接.销售结束：　　销售资料的整理和保管　　销售人员的业绩评定　　销售工作中的处理个案记录　　销售工作总结大成策划6可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地大成策划二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施7可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地大成策划三、各销售阶段广告创意设计及发布实施8可行性分析报告、项目细析

5、报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地1、批文及销售资料.批文：　　公司营业执照　　商品房销售许可证大成策划四、销售前资料准备9可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.楼宇说明书：　　项目统一说词　　户型图与会所平面图　　会所内容　　交楼标准　　选用建筑材料　　物管内容大成策划10可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期

6、营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.价格体系：　　价目表　　付款方式　　按揭办理办法　　利率表　　办理产权证有关程序及费用　　入住流程　　入住收费明细表　　物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）大成策划11可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地.合同文本：　　预定书（内部认购书）　　销售合同标准文本　　个人住房抵押合同　　个人

7、住房公积金借款合同　　个人住房商业性借款合同　　保险合同　　公证书大成策划12可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地2、人员组建.销售辅导：　　发展商销售队伍A主管销售副总B销售部经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售/事务型人员F销售/市场人员G综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）大成策划13可行性分析报告、