龙湖地产年度策划案

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1、龙湖MOCO国际攻击案前言正真的高手对决，总是能一剑封喉，至对手与死地。“剑”是一种工具，“封”是一种策略。真正的高手都明白，其实策略比工具更加重要。正如在地产推广中，要想在地产的江湖中求胜，高明的策略才是项目成功的关键。一剑封喉封品牌1PART1[龙湖西安跨界品牌力作]龙湖地产发展15年，已经家喻户晓。在西安三盘鼎立，获得了西安业主的信任。龙湖MOCO国际作为时尚，前沿、城市标杆的商业地产物业，是龙湖商业地产运营模式的又一产物。作为龙湖地产在西安的首个商业物业项目，龙湖强大的品牌必将给其产品强大的支持。所以在推广上，我们主张借助“龙湖

2、商业地产运营联盟”的品牌优势，给城市以信心，给大兴区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌优势完全释放。品牌报广封区域2PART2[2公里封杀区域市场]大兴新区地图“NO.1大兴东路核心路段崛起”大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三横规划道路干线划分九个社区里坊单元

3、，建设32万人大众精品住宅区。“NO.2区域升值潜力较高”作为首片政府旧城改造项目，区域市场受到重点关注，有着良好的政策支持和投资环境。二环附近的优越区位，在西安市场已不可多得。消费者对区域的认可度很高。汉长安城遗址公园区域内，整体的自然环境、文化氛围和生活配套较好。天朗、融侨、龙湖等越来越多的品牌开发商看上这片热土。区域未来升值潜力势不可挡。很多的开发商都看上这片热土，进驻此片区，品牌的竞争优势极为重要封市场3PART3[区域唯一性强国际资本增强投资信心]项目名称地段规模产品类型主力户型现状项目特点均价天朗大兴郡大兴东路北侧130万平

4、米普通住宅二居65-87三居104-129一期剩余100套2期排号中区域文化大盘、中国地产新龙头企业、独特的景观资源一期6500二期未定水木白杨大兴东路13万平方米多层、高层、小高层平层97-147复式122-254可售套数180套区域升值、较低价格6300君悦华府莲湖区郭家口村12万平米高层78—143一期剩余不到10%低价、高性价比6000天朗西子湖丰禾路41号4期3500户小高层、高层88-230已销售30%800亩汉城湖公园近在咫尺，傍水而居。6400区域主要在售项目状况：项目名称开发商地理位置总套数主力户型（㎡）价格尚中心陕西

5、明大房地产高新十字东南角70050-100未定高新水晶城高新地产高新路与科技二路十字3号楼430套目前在售3号楼43㎡——91㎡12000元莱安逸境陕西置地投资发展有限公司延路北1号，群贤庄北邻。南二环与唐延路交汇处1814目前主要销售偏大的房源120—170平米毛坯房均价9800元/平米，精装房均价13000元/平米金莎西安东大置业长安中路65号84231-13117500民乐园万达万达集团解放路与东二环交汇处300030-808500市场高端精装公寓项目状况调研小结1、政策优势——本项目为政府重点扶持旧城改造项目，在项目运作过程中，

6、可借助政府公信力，增强项目后期宣传推广力及销售力；2、区位优势——二环附近，寸土寸金，本项目靠近西安城市经济的金腰带（北二环），具有绝佳的区位升值潜力；3、市场优势——区域内，现状低端项目及中端项目较多，高端投资类产品稀缺，这是本项目定位高端的市场基础；封商业4PART4[封杀区域商业打造国际品牌家居馆]龙湖地产商业战略布局：重庆（已启动）、北京、成都、上海、西安。在重庆的商业项目：江与城商业、龙湖MOCO家居生活馆、晶郦馆、蓝调天街、西城天街、北城天街。其中西城天街、北城天街已经成为重庆标志性商业物业，有很高的知名度美誉度。针对本次项

7、目3层的商业体量，龙湖自身也有把此处打造成西安顶级高端家居生活馆的创想（主营高端家具、家饰品，辅以品牌快餐、小型超市及品牌咖啡）。项目虽与大明宫家具城相隔不远，周边也有一些零散的商业但其品质不高端，无法满足本片区然群的家具理想。所以我们认为做高端的商业是未来人居需求的趋势，同时，新的生活居住圈形成，自然为家具馆提供了消费群。打造国际品牌家居馆提升国际品味生活封客群5PART5[全城封杀高档投资客群]客群特质分析我们的产品主打精装公寓，作为大兴新区独一无二的产品，市场差异化不彰自显。而我们传播的时尚、前沿、自由、未来主义必将吸引一部分社会

8、前沿的人关注。他们喜欢一站式的生活、喜欢新鲜的事物、喜欢挑战、喜欢成为社会领导者。他们财力雄厚，他们善于理财，他们个性而不张扬，他们是智乐权贵！封形象6PART6[品牌带动项目，成为区域内的标杆]封节奏7P