龙湖-重庆龙湖地产俱乐部策划方案

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1、龙湖俱乐部策划草案2008.4.14开幕仪式背景•龙湖产品全部剑指品质高端，并非重庆如此，全国皆然。从“善待你一生”到“专业良心专注品质”，成就生活最高标准的缔造者，正是龙湖努力追求的差异化魅力所在。•在成都，除目前正在热销的龙湖•三千里、龙湖•翠微清波两大品质项目，2008年还将陆续推出5个不同业态的新盘，产品集中在高端豪宅。包括两大别墅代表作：龙湖•长桥郡、龙湖•青城山别墅；两大城市花园洋房综合体：龙湖•三千城与龙湖郫县项目；1大超高层城市豪宅——龙湖世纪城项目。•在北京，龙湖将推出6大项目：除龙湖•滟澜山、龙湖•香醍漫步、龙湖•香醍别苑已经取得市场高度

2、热捧之外，还将有三个项目面世。•在上海，龙湖青浦区赵巷项目，容积率1.0，属于上海唯一具有山水景观资源的佘山高端别墅板块，必将以高端品质人居产品面市……BRIEF事件一事件二龙湖俱乐部策划方案开幕仪式活动方案集客，为龙湖赵巷别墅项目的启动做铺垫宣告龙湖地产正式进驻上海市场龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成立l龙湖地产良好品牌形象的建立l潜在消费者的培养龙湖俱乐部策划方案目的已经明确要对谁传播？传播？看看我们的目标消费者目标消费群界定跨国企业管理层富豪大型企业老板引导07-08年度别墅，阶层演艺界明星市场的持续升成功的炒股者温，结合以往龙企业管理层湖产品的特点，

3、向下辐射中产阶层小型企业老板此次“龙湖—上海”的首选之作事业单位员工定为“千万联体中中中产阶层阶层小型经商者别墅”我们的外企小白领小康阶层目标消费者指向售货员“高产阶层”。平民层司机企业普通员工目标消费者界定高产阶层高产阶层这是一群这是一群什什么样的么样的人？人？他们的他们的他他们的们的？？他们的他们的生活生活？？他们的他们的他们的他们的爱好爱好职业职业？？思想思想？？渴望？渴望？我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解……目标消费者洞察事业有成－企业负责人海派商人－家族企业老板财富新锐－海归精英特征速写：金融学硕士，涵养好，特征速写：出身知识分子家庭，从

4、特征速写：白手兴家的实业家，童有稳定的事业基础。小受到良好的教育，美国著名学府地道的上海人，精明干练，对年在艰苦环境中度过，聪明勤劳，研究生毕业，曾在500强企业管理老城区的建筑有着独特的情怀；孝历经风雨，早期抓住改革开放的机阶层任职，回国后和几位志同道合敬父母，家庭观念重。遇，利用廉价的租金、劳动力资的同学联合创业，凭借海外的先进重视生活品质和居住环境，具源，抢占商机，凭借敢为天下先的思想以及快人一步、把握先机的观有强烈的群体认同感，关注人文气胆色开创了自己的家族企业；念，迅速积累丰厚身家；息的居住氛围；作为行业的成功人士，广受业由于受到中西方文化的冲击，

5、通过自身前瞻性的思维模式和界尊重；同时也因成功来之不易，对于中西合璧的高端物业有着别样专业技能，职业生涯获得很好的发倍加珍惜现有的生活，对于颇具怀的青睐，希望居住环境自由，更是展与前途，受到下属的尊敬与爱戴。旧风情的物业情有独钟。社交，家庭聚会的场所。对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析……调查方式l2007年5月至11月间，胡润百富面对面调查了660位资产千万以上的中国富豪，其中105位身价过亿。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成，从而保证了此次调查的权威性与独立性。年龄比例：男女比例：地区比例：70%31-45岁其他14%60%

6、西南5%45岁以上江苏5%男性50%福建7%女性山东8%40%23%西北9%30%北京9%浙江9%20%广东10%10%上海24%77%0%5%10%15%20%25%30%0%他们的投资理念乐意尝试并进行多种投资理财方式660位资产千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济很有信心。其中，41%的富豪拥有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为：33%与26%。积极投资规避风险被动投资激进投资8%19%49%24%他们青睐的收藏品文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物收藏途径主要以自己购买为主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，

7、有丰富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例仅为16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪。当代艺术品手表和珠宝古玩豪华车14%36%16%34%他们认为尽企业家社会责任的最好方式对社会有强烈的责任感值得注意的是，虽然富豪们认识到环保是仅次于纳税的尽社会责任的最好方式，但“2007胡润慈善榜”里，100位慈善家仅有一位捐赠环保领域。可以肯定的是，环保概念已经得到了较为广泛的普及，但富豪们很难在该领域做出明显的贡献。纳税环保维护员工权益提高就业率慈善捐款15%31%17%18%19%最受青睐的品牌注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值宝马连续两年蝉联中国富豪最青睐的顶

8、级品牌，路易威登和奔驰分列第二、三位。在最青睐的十个