Business English Study Guide文稿

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1、BusinessEnglishStudyGuideFormat:TheFinalExaminationwillconsistof5sections.Thefirst3sectionswillhave5questionseach.Section4willconsistofashortessay.Section5willconsistofashortrevision(修改).Section1:Matching-StudytheGlossaryTermsfromUnitIandUnitIIofyourtextbook.Makesureyouknowandunderstand

2、thedefinitionofeachword.Youwillberequiredtomatch5GlossaryWordstotheircorrectdefinition.-YoudonotneedtostudytheSpecialTermsinUnitIandUnitII.Section2:ShortAnswer-StudyPerner’sarticleonConsumerBehavior.Knowandunderstandthe4MainApplicationsofConsumerBehavior:1)MarketingStrategy市场战略（下午播食品广告，

3、因为大家都饿了）2)PublicPolicy国家政策（被国家要求产品包装上贴畸形婴儿图片）3)SocialMarketing社会营销（公用毒品针具前先消毒）4)BeingBetterConsumers成为更好的顾客（大容量，小容量）-YouwillbegivenanexampleofeachandyouwillberequiredtowritethecorrectapplicationofConsumerBehavior.消费者行为-KnowandunderstandPerner’sofficialdefinitionofConsumerBehavior.Youwil

4、lberequiredtowritethedefinitionasashortanswer.One"official"definitionofconsumerbehavioris"Thestudyofindividuals,groups,ororganizationsandtheprocessestheyusetoselect,secure,use,anddisposeof解决products,services,experiences,orideastosatisfyneedsandtheimpactsthattheseprocesseshaveontheconsum

5、erandsociety."Section3:ShortAnswer-StudythePropagandaTechniquesPPT.Knowandunderstandthe7PropagandaTechniquesandthedifferencesbetweenthem.1)Name-Calling透过给人或观念冠上恶名，或负面的印象，让人在不经查证的情况下，就相信他是不好的、不当的。政治选举时，候选人便常用这种方法给对手打击。1)GlitteringGenerality2)Transfer3)Testimonial4)PlainFolks5)Card-Stacki

6、ng6)Bandwagon-Youwillberequiredtoexplainandgiveanexampleof5ofthe7PropagandaTechniques.（二）粉饰法（GlitteringGenerality）　　将某事物与美善的字词联结，使得一般人在未经验证之下就轻易接受或认同它。比方政策宣导或举办推广活动时，总是有动人的标语及口号。　　（三）转移法（Transfer）　　用一般人普遍认可的人、事、物来说明或代言欲宣传的东西，让人能将两者联想在一起，进而赞同它。化妆品广告多半请美女来代言，让人觉得只要使用这种化妆品，就可以跟明星一样漂亮。　　（四）

7、证言法（Testimonial）　　要一个值得尊敬或厌恶的人，来证明一项事物的好或坏。例如公益广告通常请形象良好的人物来代言。　　（五）平民法（PlainFolks）　　为了取信民众，传播者表现亲民的一面，让人觉得他是贴近我们的日常生活。政治人物下乡巡视就是「平民法」的表现。　　（六）堆牌法（CardStacking）　　依照传播者的目的，只呈现单面或片面的讯息及证据来显示这项事物。其证据可能是好的、有利的，也可能是坏的、不利的。战争时，往往播出敌方惨忍的新闻，以激起同胞的士气。　　（七）乐队花车法（BandWagon）　　运用「从眾」的心理，让人觉