地产活动-上海海上春天项目整体促销活动方案-50页PPT课件

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1、第五部分整体促销活动方案促销在海上春天推广中扮演什么角色？●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注●在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象●吸引目标人群到售楼现场参观●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！海上春天项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告：平面、影视、户外户外电波海上春天的主题传播策略：●广告传播对象锁定——现

2、代新上海人●广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人●广告传播主题——住在春天里所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象时间：4月1日－4月10日思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会5

3、-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1促销活动大放送●活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：5月1日开盘期5-1-2促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1促销活动大放送思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可

4、“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册5-1-2促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1促销活动大放送活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣5-

5、1-2促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1促销活动大放送5-1-3促销活动之三：“笑春风”风筝会目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象时间：5月1日至5日●活动内容：凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动5-1促销活动大放送5-1-4促销活动之四：春光露影电影节目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目时间：5月8日●活动内容：在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。地铁站1

6、9：00-22：30专车接送5-1促销活动大放送目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力时间：7月1日－5日思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-

7、1促销活动大放送目的：促进销售时间：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力5-1-6促销活动之六：“从普罗旺斯到佛罗伦萨”5-1促销活动大放送活动内容：以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付5-1-6促销活动之六：“从普罗旺斯到佛罗伦萨”5-1促销活动大放送目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：九月初思

8、路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣5-1-7促销活动之七：早起的风景更动人5-1促销活动大放送活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100