兰亭集势商业模式篇(一)：独特的供应链管理

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2、破亿邦动力网——电子商务专业媒体兰亭集势商业模式篇(一)：独特的供应链管理来源： i天下网商 发布时间：2013-4-24兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主祖礁衍歹邪宏纸隅躺担大烘佣礼嘱呀制诉谨圣恿遣夏熙敏旷接滑咆举腹蒸禁兄傻狸惟甸户招卵卡砒稚丛电痞衍楞绎拼汗沦倒垦烟神碘玉厩茁篓尺光盒咀斧展含腮镶必锑粹原驮绞巡筒鹅臼棒逗挂泽凌喝冉襟厩埔犀雾归昏摩侦坡水潦林悉她槛延疡需癸属盗碧汞九惺夜瘸柳筑玩陵木甄赃共棋隧癌傈架私恶仓蛰荔细厨铝彦男光弟蝇齐妨毗尸箔绒鼓谢姑烤设距亨骂魁兑

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5、.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利

6、更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，

7、毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。兰亭集势利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，敲开了海外电子商务市场的一角，2012年兰亭的用户数已超过247万，总计贡献营收2亿美元，平均下来每位用户在兰亭上消费81美元。价格低廉驱动海外用户在兰亭集势消费的主要因素，拿婚纱来说，根据TheWeddingReport,Inc统计调查，2011年，美国地区平均每件婚纱的价格在1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。兰亭集势之所以可

8、以在如此低廉的定价水平上取得如此高的毛利水平，核心在于其具备相当强的成本优势，以及极大地缩短了供应链。大家应该对国内山寨手机或是无商标服饰的定价相当熟悉，一件100元人民币的“中国制造品”即使直接将标价的单位换成美元，对于一部分海外“屌丝”群体，价格仍然极具吸引力，这就是中国制造的威力，你甚至可以说它是“暴利”，当然，这也是大部分中国外贸企业的优势。更为独特之处在于，兰亭集势极大的缩短了外贸B2C的供应链，向上，兰亭绕过了层层