兰亭集势：郭去疾前路

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1、任丘吧www.renqiu8.combubu编辑兰亭集势：郭去疾前路4年总成长率3075%、2012第四季度实现盈利111.5万美元、2013年6月登陆纽交所、上市4个交易日内股价飙升60%，如果说这是一家电商企业的业绩表现，可能很少有人相信，但事实就是如此。它就是兰亭集势，一家专注做外贸B2C的电商。当中国电商企业在价格战的泥潭中艰难维生、不断烧钱的时候，它却一跃打破中概股的僵局，用节节攀升的股价续写奇迹，被媒体冠以“妖股”。“妖股”的炼成非一日之功夫。2007年，兰亭集势正式上线，彼时，中国电商的模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购

2、的卓越网B2C模式，还有方兴未艾的阿里巴巴B2B和淘宝C2C的模式。怎样才能在夹缝中生存？郭去疾另辟蹊径——走出去，做外贸B2C。但中国的外贸B2C尚处于野蛮发展时期，由于进入门槛低，只要发现国内外产品有价差就可以做，卖家高达几万个，销售额一般在几万到十几万美金，所以市场相当分散。目前稍具规模的有兰亭集势、大龙网、米兰网和DX。能从几万家竞争者中突出重围，成为中国的“外贸第一股”任丘吧www.renqiu8.combubu编辑兰亭集势：郭去疾前路4年总成长率3075%、2012第四季度实现盈利111.5万美元、2013年6月登陆纽交所、

3、上市4个交易日内股价飙升60%，如果说这是一家电商企业的业绩表现，可能很少有人相信，但事实就是如此。它就是兰亭集势，一家专注做外贸B2C的电商。当中国电商企业在价格战的泥潭中艰难维生、不断烧钱的时候，它却一跃打破中概股的僵局，用节节攀升的股价续写奇迹，被媒体冠以“妖股”。“妖股”的炼成非一日之功夫。2007年，兰亭集势正式上线，彼时，中国电商的模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购的卓越网B2C模式，还有方兴未艾的阿里巴巴B2B和淘宝C2C的模式。怎样才能在夹缝中生存？郭去疾另辟蹊径——走出去，做外贸B2C。但中国的外贸B2C尚处于野蛮发

4、展时期，由于进入门槛低，只要发现国内外产品有价差就可以做，卖家高达几万个，销售额一般在几万到十几万美金，所以市场相当分散。目前稍具规模的有兰亭集势、大龙网、米兰网和DX。能从几万家竞争者中突出重围，成为中国的“外贸第一股”任丘吧www.renqiu8.combubu编辑，得益于兰亭集势独特的商业模式和优秀的创始团队。然而，在风光的背后，也许还隐藏着一股与生俱来的隐忧。外贸B2C兰亭集势曾获得40%高毛利率，而亚马逊为24.8%，唯品会22.3%，当当网13.9%。虽然近日受中国经济环境的影响，中概股股价集体跳水，截至记者发稿时，兰亭集势

5、的股价为13.65美元，相比于9.5美元的开盘价，依然上涨44%。股价的坚挺与一季度兰亭集势的亮眼表现密不可分，根据财报显示，2013年Q1兰亭集势实现净营收7330万美元，同比增速99%，净利润为261万美元，盈利额环比扩大133%。同样是电商，为什么国内电商过着腥风血雨的苦日子，兰亭集势却闷声发大财。根源就在于兰亭集势独特的商业模式。2006年底，郭去疾为兰亭集势搭建了一个基本模型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。看似一个简单的外贸B2C的轻资产运作的空壳，其实质是缩短整个外贸的产业链。“

6、我们代表了一类根植于供应链的新型的电子商务公司，相比较而言，亚马逊、当当们跟供应链的关系其实是一个很简单的渠道型关系，而兰亭集势则是对传统供应链的重新整合和改写。”任丘吧www.renqiu8.combubu编辑郭去疾曾一语道破其中玄机。传统跨国电子商务，一般包括6个环节：A.中国的工厂，B.中国的出口商，C。外国的进口商，D。外国的批发商，E。外国的零售商，F。外国的消费者。阿里巴巴只完成了从B到C的环节，充其量也只是影响了从A到D的环节。而兰亭集势却实现了从A到F的所有环节，并且跳过了C、D、E三个环节。而从D到F的三个环节恰是产生

7、真正高利润的环节，肥水不流外人田，兰亭集势将此三个环节全部收入囊中，从而打破中国制造只能靠廉价微利取胜的窠臼，一度获得超过40%的高毛利率。而同时亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。从中国的工厂直接到国外消费者手中，省去中间代理商的层层盘剥，这是兰亭集势获得高毛利的主要原因。即使如此，兰亭集势的价格仍以“低廉”著称。创立之初，兰亭集势就借助中国低廉的“山寨”任丘吧www.renqiu8.combubu编辑电子产品和廉价的婚纱礼服撬开了外贸市场的冰山一角。以婚纱为例，美国地区平均婚纱的价格超过1000美元，而

8、兰亭集势同期的平均价格仅为209美元。如此低廉的价格除了大大缩短的供应链外，强大的采购能力也使其大大降低了成本。兰亭集势目前在全国共设有6个采购办公室，由于品类扩张的需要，目前供应商的数量已经由2010年时