计划与活动讲师手册

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1、《新人基础培训一计划与活动》课程规划表培训名称新人基础培训课目计划与活动授课方式：讲授、演练授课时数80分钟课程目标1.清晰自己的收入口标、活动口标与成长口标的设定2.学会填写计划100和准主顾卡3.学会填写《工作日志》课程人纲一、我和我追逐的梦二、计划的重要性三、我的计划与活动四、学会填写两卡一志五、行动指南教具1•讲师资料：投影片、讲师手册2•教学辅助工具：电脑及投影仪、白板、白板笔、计划100、准主顾卡、工作H志，学员手册计划与活动太平人寿天冷分公堆训部做好目标规划，奋斗方向明确。计划与活动是寿险销售流程的第一步，也是整个寿险销售过程中最关键的一步。每个人都渴望成功，但大家应该知道成

2、功绝非随随便便唾手可得；成功是靠一个乂一个口标完成而累积起来的那么，作为现阶段的我们，日标在那里？我们乂应该如何去实现我们的H标呢？接下來，进入我们今天的课程。AJIMPPT1课程目的一、淸晰自己的收入目标、活动目标与成长目标的设定二、学会填写计划100和准主顾卡的档案管理系统工具三、学会填写《工作□志》XrAWtt»9WVAH«BPPT2一、我和我追逐的梦二、计划的重要性三、我的计划与活动四、学会填写两卡-志匚护＞五、行动描南■人!!・■PPT30叱勇那么今天课程的人纲是一、我和我追逐的梦二、计划的重要性三、我的计划与活动四、学会填写两卡一志五、行动指南首先，来看一下我们的课程目标一、清

3、晰自己的收入口标、活动目标与成长目标的设定二、学会境写计划100和准主顾卡的档案管理系统工具、渤蹲・请认真的思考以下问题：-我为什么来到寿险行业?PPt4请大家填写梦想板和收入H标表，让学员分享自匕设定的目标学员手册-、物卿大家写好以后，请各位思考以下儿个问题:1.我为什么來到寿险行业？2.我來了，想要什么？■请填写“梦想板”■请填写“收入目标表”PPT53.我该怎么去做？让学员先说，肯定所有答案，最后打出一我要赚钱。相信当初我们的推荐人肯定会和在座的各位描述过我们的行业正处在发展中的黄金I•年，也帮助我们做过职涯规划，但是我想我们今天Z所以能够坐在这里，肯定有一个共同的ri标一一那就是挣

4、钱。三、学会填写《工作口志》5蹲我们婴追求什么？我们追求的目标是什么？钱？俗！失败！钱不足万能的，但没有钱却足万万不能的！1.每月训缘津贴1500.连第6个月2.3个月转正，拿9个月新廉奖1500・9*20%・2700元3.年终奖为】500*12*2%-360元入罚一年内总收入'1500元/丿JT2丿J（初仰）♦2700元（新星奖）+360元（年终奖）+1500/月P月（训煤冷贴）=PPT7=；鞠蹲前人经脸新人B:万元明星K对于万元明SL他做到当月转正.2、对于加元明SL他做到.拿到11个月的新厘奖"新虽奖10000^’35%all・20%・7700元3、个人年终奖（3500元/月T1月Y

5、500）*6%-2580元入旬一年内忌收入，3500元/“T1月（初佣）+4500（首月初佣）+7700元（新51奖）+2580元（年焊奖）+9000（底越）・BMP兀!!也让学员来算一下收入有多少对比两人差距，可以看出來，公司鼓励高产能业务员,做得越多，收入越多。对比年终奖的提点PPT8我们要追求什么？我们追求的目标是什么？是钱吗？大家可能觉得提钱很俗气，但是我想各位都知道钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！那么我们要怎样在这个行业赚到钱呢？怎么样才能让我们的利益最人化呢？PPT6腳?前人经验新人A：每月佣金1500元前血讲过，这里只是回顾一下，让学员來一起算新人A的收入055^•、啣

6、幫人经验总意工作的目标为了IS升生活品质，但誓个人的卿不一样，所以H标也会各异。BWS的真晞足把每个人港在的顷动力挖报出来，化为有针对性的目标・了解白己霸翌什么？就要为自己制定计划!问学员看了对比Z后有何想法？由丁•我们口身的因素，在座各位的起点参差不齐，只是想让人家把潜在能力发掘出来，那我们的计划就做到位To我相信，只要我们能制处出适合白己的目标，朝着目标去努力，最后一定可以收获属于自己的成功。接下來，让我们一起來看一下我们寿险业务员的从业观。问学员是不是清楚了自己的定位？那么清楚了目标之后，接下来要做什么？接卜来我们就要根拥自己制定的目标，来女排计划让其中一位学员诵读PPT9二:御眇寿

7、险从业观：你们是老板・不乂打工仔・住们足IB业绘理人，不&I:MK・你们是主人.不是钗才・ttinfrft人專敬的.不是低三下网的.的，不住经济/»的・保们岀行是材总家牛的，不定挤公交的•你们的父母是经常出去故的的.不足任家发果的.你们的孩子是受过高停教育的，不是岀自希WIH的.SMtt好好做.不喪涼行这个郴大的时机.二计狰I十划的m耍性如果没有计划，员工就不会有持续发展—就算有发展也纯属偶然。计划的本质就是使工作更有秩