爱与责任讲师手册

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1、讲师自我介绍，建立个人威信。课程分四部分：汶川地震关于爱的启示；天灾;人祸；寿险功用和自我保障。通过课程让学员受到心灵的震撼和洗礼。讲师说明：讲师播放汶川地震视频—爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑暗。——罗曼•罗兰—2008年5月12E)14时28分—“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住,我爱你”讲师说明：我们了解人生的真相吗？引发思考!讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。—讲师发挥父母对孩子的爱讲师说明：按照投影片说明。爱是一个人的付出,保证，它不应该因为某人的离开而中断…讲师说明：—爱是一个人的付出，它可以因为这个人的离开而

2、停止，—而责任是被爱者幸福的保证，它不应该因为某人的离开而中断…—责任应该是永远延伸着的爱…责任应该是永远延強着的爰-■2008年已经远去，可是灾难并没有停止脚步…2009至2010年，世界天灾频繁，人祸不断…大灾降临，生命显得脆弱卑微…让我们一起走入多灾之年，再看寿险的真谛……讲师说明：按照投影片说明。—由汶川地震过度到对天灾人祸的思考。—天用不测风k—人有旦夕祸福讲师说明：按照投影片说明。—提问都有那些天灾。投影片•讲师说明：按照投影片说明。据国家减灾委员会报告，今后各类灾害性.反常性.极端天气将愈加频繁，不再是突发性、偶然性事件，有可能转变为

3、常态灾害，将对人们的生活产生巨大影响！而目前全世界各国，对各类灾害性天气都无法做到准确预测，地理、海啸、洪水.干旱.暴风、冰冻……讲师说明：按照投影片说明。—据国家减灾委员会报告，今后各类灾害性、反常性、极端天气将愈加频繁，不再是突发性、偶然性事件，有可能转变为常态灾害，将对人们的生活产生巨大影响！—而目前全世界各国，对各类灾害性天气都法做到准确预测，地震、海啸、洪水、干旱、暴风、冰冻……讲师说明：按照投影片说明。—人生很脆弱—我们都是微观的个体—有时侯我们还很无助讲师说明：按照投影片说明。—讲师结合自己的理赔案例或身边的故事发挥讲师说明：按照投影

4、片说明。—一个人无论你有多大能力，有两件事是无法避免的一个是疾病，一个就是意外。讲师说明：按照投影片说明。2008年xtnkUa讲师说明：按照投影片说明。近年来，我国每年因:夕卜伤亡人数高居不下，我们来看一下这些令人触目惊心的数字讲师说明：按照投影片说明。XINHUANET「2008年全国共发生各类安全生产事故匕匕、亠口L壬Jnsphoto•讲师说明：按照投影片说明°假如我们昨天离开了T亲人和朋友啊我从没椁过我会芙杠養开你们到遥远的天国独自生活我心如刀割我想大声呼唤你们的名字我想紧紧抓住你们的手我想再次深情的把你拥有再次尽心地照顾你们……可是•••

5、•••20讲师说明：按照投影片说明。意外一旦发生，代表对家人的承诺将无法兑现n那家人未来的生活将怎么办呢？讲师说明：有些事不管你愿不愿意，接受不接受都会发生，一旦风脸来临，你又将如何应对呢？讲师说明：《一个小女孩写给她父亲的一封信》视频。壬吞_$生所T川d•讲师说明：按照投影片说明。(ititltairr二；Imill•讲师说明：按照投影片说明。—保险能做什么？能解决你的什么问题？便是我们的销售的出发点，也就是寿险的意义与功用。我们的愿景…、1Urj-/-«Bi「•母"i去ciijnu1丈口卩■■■询無A療疥汝土但陪川件1豕处卮休冲11JtT'J1

6、J认真去拜访每个客户41x(Vi-SJ孑或11JfJZJskfi""-覆号责任的守护天使我们，，、甲擔着卜百个家疥心壬痰苟丄□1豕危，我们，冋备厂vt殆，■—%—IT■亠._♦亠尸"TTT^帖记看十力1各尸;1>/I丿、T5CCT/rw>我们就会第一个出现……a•讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。还有……没有未雨绸缪孩子壮志难酬你算过吗2讲师说明：按照投影片说明。一讲师带领学员计算教育成本讲师说明：按照投影片说明。—结合压力图讲解养老问题■四二一■的家庭结构讲师说明：通过提问2-3位学员引发学员思考。社会统筹养老够呜？•讲师说明：

7、按照投影片说明。—讲师结合自己的经验发挥31未来一对老年夫妻一个月至少要1400元才能维持正常开支，如果要过较富裕的生活，平均每月需要2260元，而目前收入较高的广卅统筹退休金只有1038元，相差1222元该从何处补呢？保险虽然不能改变我们的生活,却能防止我们的生活被改变!拥有保障，不再担心费用问题，也减轻对未尽责任的遗憾……讲师说明：按照投影片说明。—保险虽然不能改变我们的生活,却能防止我们的生活被改变！—拥有保障，不再担心费用问题,也减轻对未尽责任的遗憾讲师说明：按照投影片说明人寿保险的力量。—风险的转移—对未来的准备—责任的体现—生命的价值人

8、寿保险是风险的转移•讲师说明：按照投影片说明。林移即通过一定的方式，将嵐险轻移给其他人来共同承相・在转嫁凤险的多料选择手段