[演讲致辞]爱与责任讲师手册

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1、[爱与责任]投影片讲授向导及关键解说词l讲师自我介绍，建立个人威信。l课程分四部分：汶川地震关于爱的启示；天灾；人祸；寿险功用和自我保障。l通过课程让学员受到心灵的震撼和洗礼。l讲师说明：讲师播放汶川地震视频—爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑暗。----罗曼·罗兰—2008年5月12日14时28分—“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住，我爱你”l讲师说明：我们了解人生的真相吗？引发思考！14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。—讲师发挥父母对孩子

2、的爱l讲师说明：按照投影片说明。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：—爱是一个人的付出，它可以因为这个人的离开而停止，—而责任是被爱者幸福的保证，它不应该因为某人的离开而中断…—责任应该是永远延伸着的爱…l讲师说明：按照投影片说明。—由汶川地震过度到对天灾人祸的思考。—天有不测风云—人有旦夕祸福l讲师说明：按照投影片说明。—提问都有那些天灾。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投

3、影片说明。—据国家减灾委员会报告，今后各类灾害性、反常性、极端天气将愈加频繁，不再是突发性、偶然性事件，有可能转变为常态灾害，将对人们的生活产生巨大影响！—而目前全世界各国，对各类灾害性天气都法做到准确预测，地震、海啸、洪水、干旱、暴风、冰冻……14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。—人生很脆弱—我们都是微观的个体—有时侯我们还很无助l讲师说明：按照投影片说明。—讲师结合自己的理赔案例或身边的故事发挥l讲师说明：《天亮了》视频14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培

4、训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。—一个人无论你有多大能力，有两件事是无法避免的一个是疾病，一个就是意外。l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：有些事不管你愿不愿意，接受不接受都会发生，一旦风险来临，你又将如何应对呢？l讲师说明：《一个小女孩写给她父亲的一封信

5、》视频。l讲师说明：按照投影片说明。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。—保险能做什么？能解决你的什么问题？便是我们的销售的出发点，也就是寿险的意义与功用。l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：通过提问2-3位学员引发学员思考。l讲师说明：按照投影片说明。—讲师带领学员计算教育成本l讲师说明：按照投影片说明。—结合压力图讲解养老问题14[版权所有不得翻印]2010年9月

6、第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。—讲师结合自己的经验发挥l讲师说明：按照投影片说明。—保险虽然不能改变我们的生活，却能防止我们的生活被改变！—拥有保障，不再担心费用问题，也减轻对未尽责任的遗憾……l讲师说明：按照投影片说明人寿保险的力量。—风险的转移—对未来的准备—责任的体现—生命的价值14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明。l讲师说明：按照投影片说明。—人寿保险是责任的体现！l讲师说明：按照投影片说明寿险的重要性。14[版权所有不得翻印]20

7、10年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师说明：按照投影片说明保险强制储蓄的好处。l讲师说明：按照投影片说明名人如何看待保险。—如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上—（英）丘吉尔l讲师说明：按照投影片说明。—让没有保障的学员感到压力。14[版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册[爱与责任]l讲师提问3-4个学员：—你是如何看待人寿保险的？—老师给予肯定鼓励。l讲师说明：我们一起完成课堂作业。—课堂作业：给家人的一封信—要求在30分钟内完成l讲师说明：祝愿每一个家庭都拥有平安。—讲师结束课程14[

8、版权所有不得翻印]2010年9月第一版职前培训课程讲师手册