【精品】爱与责任讲师手册

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1、讲授向导及关键解说词讲师自我介绍，建立个人威信。课程分四部分：汶川地震关于爱的启示；天灾;人祸；寿险功用和自我保障。通过课程让学员受到心灵的震撼和洗礼。讲师说明：讲师播放汶川地震视频—爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑暗。-一-罗曼•罗兰—2008年5月12日14时28分—“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住,我爱你”讲师说明：我们了解人生的真相吗？引发思考!汶川2008年5月12日［□时因分力一69134人芸川地廖・抢沟人尺崔现地的时険・下来的房子压死时・是比死亡的姿势：・整个上身角削・耳"利做按饥长冲Kg的尸悻前・竇力的向

2、下損索了几下・癸加高声减“有入・有个瑁子・还S«!-下・一个三、四个月大的孩子・色衽一个红色帯黄花的小嫂予星,因九母聚酬庇护3・伤・疋左祕・医生岸备绘他ft个全»»«.于是鋼开它的衣彼.羽鲁爼薛需打器动了・・》・^^

3、G度，能坏特眸6;<^罡掩74912时，汶374061人受伤，•警17681人暮赠溺騎切39力（（3元.Y亲爱的宝贝如果你能活着,一走记住我爱你。,1个够亲豹放事中间广为

4、Ofl•讲师说明：按照投影片说明。•讲师说明：按照投影片说明。—讲师发挥父母对孩子的爱•讲师说明：按照投影片说明。爱是一个人的付出，它可以因为这

5、个人的离开币而责任是被爱者幸福保证，它不应该因为某人的离开而中断…0责任应该罐永远延伸着的盪…'2008年已经远去，可是灾难并没有停止脚步…2009至2010年，世界天灾频繁，人祸不断…大灾降临，生命显得脆弱卑微…让我们一起走入多灾之年，再看寿险的真谛……讲师说明：按照投影片说明。—由汶川地震过度到对天灾人祸的思考。—天有不测风云—人有旦夕祸福讲师说明：按照投影片说明。—提问都有那些天灾。讲师说明：—爱是一个人的付出，它可以因为这个人的离开而停止，—而责任是被爱者幸福的保证，它不应该因为某人的离开而中断…—责任应该是永远延伸着的

6、爱…讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。据国家减灾委员会报告，今后各类灾害性.反常性、极端天气将愈加频繁，不再是突发性、偶然性事件，有可能转变为常态灾害，将对人们的生活产生巨大影响！而目前全世界各国，对各类灾害性天气都无法做到准确预测，地震、海啸、洪水、干旱、暴风、冰冻……讲师说明：按照投影片说明。—据国家减灾委员会报告，今后各类灾害性、反常性、极端天气将愈加频繁，不再是突发性、偶然性事件，有可能转变为常态灾害，将对人们的生活产生巨大影响！—而目前全世界各国，对各类灾害性天气都法做到准确预测，地震、海啸、洪水、干

7、旱、暴风、冰冻……讲师说明：按照投影片说明。—人生很脆弱—我们都是微观的个体—有时侯我们还很无助讲师说明：按照投影片说明。—讲师结合自己的理赔案例或身边的故事发挥•讲师说明：《天亮了》视频近年来，我国每年因意外事故伤亡人数高居不下，我们来看一下这些令人触目惊心的数字•讲师说明：按照投影片说明。、~2008年全国共发生道路交通事故顾?304919人妬》讲师说明：按照投影片说明。•讲师说明：按照投影片说明。—一个人无论你有多大能力，有两件事是无法避免的一个是疾病，一个就是意外。2008年nsphoto全国共发生各类安全生产事故讲师说

8、明：按照投影片说明。•讲师说明：按照投影片说明°假如我们昨天离开了亲人和朋友啊我从没想过我会突然离开你们到遥远的天国独自生活字有-名手拥-的的你们们们把你你你的顾唤住情照割呼抓深地刀声紧次心如大紧再尽20讲师说明：按照投影片说明。意外一旦发生，代表对家人的承诺将无法兑现，那家人未来的生活将怎么办呢？讲授向导及关键解说词•讲师说明：有些事不管你愿不愿意，接受不接受都会发生，一旦风险来临，你又将如何应对呢？•讲师说明：按照投影片说明。«的父用ttIMtl®i.K»Mft広•arklha住人崭im为*力u址沟“01*只・tcwrnMd

9、^Riixi>wn•讲师说明：《一个小女孩写给她父亲的一封信》视频。•讲师说明：按照投影片说明°—保险能做什么？能解决你的什么问题？便是我们的销售的出发点，也就是寿险的意义与功用。那些人已经离开这些事可能还会上演请时刻铭记爱与责任用心感悟寿险的与功用•讲师说明：按照投影片说明。我们的愿景一让每个家庭拥有平我们的使命-•为每个家我们的行动…认真去拜访每个客户我们的承诺i爱与责任的守护天使我们，心里装着上百个家庭,惦记着千万个客户；们客要们我向只我诜需第许户会，个26•讲师说明：按照投影片说明°讲师说明：通过提问2-3位学员引发学员

10、思考。还有……没有未雨绸缪孩子壮志难酬29■四二一•的家庭结构讲师说明：按照投影片说明。—讲师带领学员计算教育成本讲师说明：按照投影片说明。—结合压力图讲解养老问题社会统等养老够吗？讲师说明：按照投影片说明。—讲师结合自己的经验发挥未来一对老年夫奏一个月至少要1