国际商务第二章国家差异

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1、第二章国家差异本章提要本章进一步学习国际商务环境中的国家差异，国家差异包含了政治环境的差异，经济环境的差异，文化环境的差异，法律环境的差异。通过上述四个方面的对比分析，我们要了解到，当今国际商务中，国家政治、经济环境中政治、经济体制的类型，以及为何要根据当地的风俗习惯改变自己的营销策略、商业谈判礼仪等，必须意识到接受这些差异的必要性，在差异中企业抓住机遇与避开管理风险和威胁的重要性，在这些差异的背后面蕴含了一种什么样的力量，导致这些差异的存在。面对这些情况，我们该怎么办？Page3目录第一节、政治环境差异1第二节、经济环境差异2第三节、文化环境差异34第四节、法律环境差异Page4第一

2、节、政治环境差异一、政治环境的内涵政治环境，简而言之就是政治体制，是指一定时期中，跨国企业在经营决策过程中所涉国家和地区的政治体制，以及当时执政党所主导的政党政策。一般而言，从内容上来说，一国的政治环境主要包括国家政治体制、执政党性质、政治的稳定性和政府对外资的态度等；从功能上来讲，一国政治环境的好坏直接影响着国际企业在本国的商务活动，一方面，影响国际企业进入本国的难易程度，另一方面，影响国际企业决定在本国经营的范围和效果，进一步则会影响国际企业日后在本国投资经营的意图。Page5第一节、政治环境差异二、政治体制的类型差异（一）个人主义与集体主义（二）议会制和集权制（三）民主制和极权主义

3、1．民主制现代民主制主要体现为一种政治体制，在政府更迭和官员交替中，选民参与到政治中，行使改变政府结构和制定修改法律的权利，举手表决决策的权利，选举的权利。2．极权主义与民主制的自由理念相反，“控制”是极权主义的核心字眼，涵盖人们日常生活的方方面面，包括行为、言论、职业、信仰、宗教等。Page6第一节、政治环境差异极权主义的判断：（1）独裁主义。统治者控制欲极度膨胀，力图把一切都掌控在自己手中，包括所有的公民和所有的事务。（2）法西斯主义。希特勒时期统治下的德国是众所周知的法西斯主义，它是通过灌输本统治集团的思想与理论，意图通过控制人民的思想和精神，进而达到压制反抗。（3）世俗极权主义。

4、种族制和右翼制是两种主要的形式，是通过军事和官僚力量的强力镇压，使人民不敢不屈服，从而实现自我统治。（4）神权极权主义。是一种一国宗教领袖同时也是政治领袖状态下的政治制度。宗教领袖常常通过神话自身形象，利用人们对宗教的虔诚信仰，在此基础推行以宗教信仰为基础的法律法规，管制社会。阿富汗的塔利班组织和伊朗是典型。Page7第一节、政治环境差异三、政治风险通常情况下，一国政治环境、政策和有影响力的政治事件可能会影响商务环境，当一国发生政治变革，政府或者是社会发生变化时，当地商务环境受到负面影响，投资者或是企业面临着投资价值流失，逼迫接受远低于预期计划的收益，甚至是一无所获等可能性，这就是政治风

5、险。（一）政治风险的诱因1、冲突、暴乱、战争2、贸易手段3、没收、征用和国有化4、当地成分要求Page8第一节、政治环境差异（二）政治风险的规避1、投资前对政治风险进行评估国际企业在投资前，应该深入了解东道国已经存在及其潜在的政治风险，熟悉类型，以及必须的应对办法，以免突遇之际的茫然失措。2、控制核心技术核心技术是国际企业在与当地政府和企业的合作关系中，制衡东道国政府的利器，一定要牢牢掌握，并且最好选择当地人员以外的人担任控制技术的要职。Page9第一节、政治环境差异3、事先与东道国深入谈判，保持合作国际企业在进入东道国市场之前，在资金的流动、企业的内部价格、股权控制和企业经营管理范围

6、等方面进行协商，达成一致协议，以合同书的形式固定下来，从而达到限制后期东道国对企业经营的干预，降低风险的目的。与此同时，在之后企业运营中，尽量将双方利益挂钩，保持亲密合作关系。4、向本国政府寻求支持对于扩大影响、走出国门的企业，本国政府出于国民保护的目的，不会置之不理，因此，国际企业在遇到政治问题，通过寻求本国政府的支持，由本国政府出面，将问题上升到两国政府之间合作的高度，很多政治风险就会化险为夷。Page10第二节、经济环境差异一、经济环境的内涵在国际商务活动中，经济环境是一个重要的组成部分，是国际企业需要考虑的首要因素，也是最直接、最基本的因素，不仅在外国企业考虑进入某个国家市场时有

7、直接影响，而且对于国际企业随后的经营行为和产品的销售也有影响，直接关系到国际企业在当地的投资是否能够成功，是否能够达到预期效益。经济环境之所以如此重要，源于一个简单的事实，即是不同国家有不同的经济体制、经济发展水平、经济效益以及经济发展潜力。目前世界上许多国家经济水平高，进入发达行列，有些国家远远不如，甚至在极少情况下，某些国家仍然称得上贫穷落后。Page11第二节、经济环境差异二、经济体制的类型差异经济体制，也可称为