星芒科技品牌推广策划书

《星芒科技品牌推广策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录CONTENTS一、公司介绍IntroductionoftheCompany2二、营销环境分析MarketingEnvironment3（一）彳亍业分析IndustryAnalysis（二）竞争者分析CompetitorsAnalysis（三）消费者分析ConsumersAnalysis（四）产品分析ProductAnalysis三、SWOT分析SWOTAnalysis11四、目标市场战略TargetMarketingStrategy15（一）市场细分MarketingSegmentation（二）选择目标市场MarketTargeting

2、（三）目标市场定位MarketOrientation五、推广目标MarketExpandingTarget18六、营销组合策略MarketingMixStrategy19（一）胡牌策略BrandStrategy（二）产品策略ProductStrategy（三）定价策略PricingStrategy（四）整合促销策略IntegratedMarketingStrategy七、具体方案ConcereteProject31八、人力资源配置PersonelAllocation36九、财务分析FinancialAnalysis42十、附录Appendix4

3、5市场调查报告TheReportofMarketingInvcstigation、公司介绍星芒实业有限公司，主要从事机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、摄像头、MP3等电脑外部设备及数码产品的研究、开发、生产、销售与服务。星芒实业有限公司以秉承“与时俱进、科技创新”的经营理念以及“为顾客创造价值”的工作核心，致力于打造电脑外设第一品牌为目标，为屮国企业立足全球IT产业贡献一份力量！二、营销环境分析（说明：星芒科技产品线涵盖多个方面，在进行行业分析和竞争者分析的时候，我们考虑到这一次品牌推广的重点在于MP3产品，故行业分析和竞争者分析只针对MP3市场进

4、行，从一个侧面反映公司的营销环境。特此说明。）（一）行业分析仅仅两三年的时间，国内MP3播放器市场从2002年启蒙阶段进入2005年鼎盛期。虽然增速有所放缓，但是2005年屮国市场MP3播放机保持了高速增长的发展态势。2005年全年MP3总销量达到616.1力台，销售额则超过了46.22亿元，比2004年分别同比增长了43.21%和32.85%。专业调查预计，2006-2010年MP3市场继续保持增长态势，其中2006年预计销量达到900万台以上，同比增长50%左右。在MP3播放器快速成长与起飞阶段，市场需求规模仍然很大，市场壇长速度虽冇所放缓

5、，但仍保持着良好的发展态势。2006针2007"2008片2009“2016#■D销锹（府台）一•一长率图为：2006-2010年屮国MP3播放机市场规模预测(数据来源：2005-2006年中国MP3播放机市场研究年度报告)MP3播放器市场被众多的大屮小金业所瓜分，没有一个企业、一•种产品能够垄断市场。在这个垄断竞争市场上，不论大小企业都面对全国范围内的竞争，小企业或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用口身的资源优势，进行品牌扩张。在行业洗牌阶段形成之前，其进入和流动障碍较小，必要的资源除了生产设备外，技术创新

6、是最重要环节。但是，随着市场竞争的不断加剧将会形成行业壁垒诸如技术壁垒、品牌壁垒、成本壁垒，以阻止新的竞争对手进入市场。(-)竞争者分析(1)同类品牌竞争根据这儿年来行业发展的动态，目前国内市场科技产品的品牌大致可分为以下几类：外高端品牌：包括韩系的三星、iRiver,日系的SONY等；欧美及其它地区的苹果、爱可视等。这类品牌里目前以韩系的三星及iRiver在国内势头最猛。此类品牌已经渡过了品牌导入期，正往更加大众的领域扩展。其优势在于品牌号召力强、产品外观、性能领先；劣势就是价格处于高端，本土化渠道建设有待向二、三线城市扩展。②传统品牌厂商：

7、包括MSC、JNC、KNC、丹丁、TOPLUX等。从产品外观、性能角度，接近①类品牌，价格相对较低。劣势在于基本都为韩国贴牌企业，成本控制不如后几类；产品售后方面时间较长。③IT领域知名品牌：包括爱国者、联想、朝华等。其优势是在IT领域内的认知度高或者较高，可以利用原有的IT渠道通路销售MP3,IT类媒体的推广经验充足；劣势是基本都为贴牌产品，在最终产品质量、成本控制方面，存在瓶颈。华南区域集中的MP3生产型品牌：包括德劲、魅族、歌美、纽曼等。其优势是机制灵活、一定范围内的成本控制、掌握或者控制到生产环节；劣势：全国范围内的品牌推广、渠道建设经

8、验相对不足，质量控制角度相对不足。低端品牌：主要集中于华南区域，利用成熟配套环境，或者具备加工能力，或者采取贴牌方式；包括清华同方、TCL、百世、优百