公选课市场营销结课论文

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1、公选课市场营销结课论文学院：机械与动力工程学院专业班级：机电1KL姓名:罗亮学号：311104000614极路由市场营销策划书1•策划目的1.1北京极科极客科技有限公司简介北京极科极客科技有限公司是一家专注无线智能产品研发、设计、制造、销售、服务为一•体的互联网硬件科技公司。我们将“智能无线生活”作为公司发展理念，以家庭无线网络为切入点，将传统的路由器与新兴的互联网、物联网技术有机的结合，打造了一款全新的智能无线路由器——极路由。极路由利用缓存服务、P2P服务、协议分析服务实现了家庭网络加速，通过大数据分析，充分利用网络闲暇时间传输用户需要的数据

2、文件，有效的提高用户大数据传输效率，对网络运营商也实现了带宽的削峰填谷、节约资源的冃的。由于作为家庭网关设备,利用极路由配件结合红外、蓝牙、温湿度传感器等设备实现了用户家庭互联网,通过极路由的手机APP,轻松管理家庭网络。极路由采用国际最新技术CCN、SDN作为理论基础，结合实际国情，通过自主研发核心网络管理控制，已经实现了百万级的设备管理。产品已经全面上市，赢得了广大用户的欢迎。“极路由”公司正处于高速发展阶段，以广阔的事业发展空间和有效的激励机制，融合各领域的优秀专长，始终把人才作为创业之本、竞争之本、发展之本。我们期待有识之士的加入，共同开

3、创互联网业的明天！1.2营销目标随着批界科学技术的不断发展，电子产品行业的竞争尤为激烈，若想讣企业产品在市场站得稳，售的好，必须有一系列的营销方案，在营销方案的基础上针对企业产品进行市场现状分析，确定忖标市场，才能更好的实现企业的忖标。本文通过介绍极客公司及无线路由器行业市场状况。分析了极路由目标市场选择和产品定位指出了极路由主要竞争优势。然后通过对路由器市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对极路曲的营销渠道的选择和营销对策，并通过制泄合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策。2营销环境分析2.1宏观环境经济环境分析：极路由

4、属于路由器中的比较高端，更偏向于科技端的产品,是具有极客特性的产晶，币场上竞争对手极少。政治环境分析：随着我国社会主义由场经济制度的不断完善，路出器的由场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对极路由的买方和卖方提供更多的保证。社会人文环境分析：中国的路由器市场发展H趋成熟，各人品牌都在市场份额上占有一席之地,极路由的发展比较晚，但其具有出色的实用性和人性化设计,在与一些知名品牌的竞争屮，并不处于优势。技术环境分析：北京极科极客科技有限公司拥有强大的技术团队，极路由的研发和调试，更新换代都具有专人去设计，技术上完

5、全没有问题。2.2微观环境极路由以用户需求为设计理念，硬件部分采用高端材质，100%无铅，全贴片元件，蓝色阻焊漆，更安全，更环保，全铝合金壳体，散热性极佳，美观时尚。软件部分首创1+X加速引擎，内置8G/16G存储空间，提供完美的加速服务；首创市场平台，聚合各类应用，使得路由器真正智能化；手机远程控制，实时流量监控，更方便，更安全。3市场选择与定位市场细分：极路由定位于中高端电子产品，极路由的币场定位消费者主要为极客，或是对信息趋势和文化具有敏锐感的消费人群，他们往往对品牌具有意识偏好，更懂得追求品质生活方式，更懂得享受生活。极路由不断拓宽品牌的

6、吸引力，建立独有的品牌文化，发展更多消费群体。日标市场：极路由的日标群体主要定在年轻人，具有年轻人热爱的时尚、个性和潮流，特别是对新新事物有浓厚兴趣人群。市场定位:极路由把自己定位于凝聚高科技的时尚智能产品。在智能路由器市场上，代表了科技的最前沿。拥有极路由，就是拥有了科技。而极路由具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对极路由有品牌忠诚的消费群体。4营销战略4.1产品战略北京时间11月6日14：00时，极路由举行新品发布会，我们来看看到H前为止发布会现场的情况，极路由已有30万粉丝，第二代产品命名为极贰，并宣布即将开放开放者模式，作为第一款以互联

7、网思维打造的路由器，二代产品只能青出于蓝胜于蓝。4.2促销战略每一代极路由的发布，都会引起一大批媒体的关注，更有一大群的粉丝随时关注着产品的动向，经过媒体的宣传和“极粉”（极路由粉丝简称）的追逐，通过各种宣传渠道吸引更多的人购买极路由。4.3价格战略极路由走的是高科技路线和其他的普通路由器相比较，功能上升级了很多,价格上和屮高端的路由去价格差不多。定价在100~150的范

8、韦

9、。同样是路由器,极路由的各种人性化特点让其非常受欢迎。不过，俗话说“一分钱一分货”。极路由的质量和功能我们是不可否认的。从前一代的销售情况來看，可以看出，购买者大都是对科技

10、感兴趣的和对新鲜事物愿意去尝试的年轻人。4.4渠道策略主要通过各人网上商店俏售，没有实体店，同时也可以去官网上购买。5营销方案目的：借助