2011年深圳怡景中心城项目营销推广方案

《2011年深圳怡景中心城项目营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、怡景中心城营销推广合作方案目录第一部分：宏观环境分析1一、投资环境分析1二、政策环境分析3三、宏观环境小结4第二部分：微观环境分析5一、深圳中心区概况5二、片区规划9三、片区商业分析11第三部分：项目价格定位19一、项目SWOT分析19二、价格定位思路19三、价格定位步骤20四、各楼层拟售铺位销售价格建议23五、项目销售收入测算38六、总体均价38第四部分：项目营销推广39一、销售方式建议39二、可售货源调配法则建议39第47页共47页怡景中心城营销推广合作方案三、营销思路探讨39四、营销推广流程40五、项目的核

2、心价值提取40六、客群分析41七、港置营销策略43第五部分：合作方式建议48一、合作关系确立48二、佣金取费标准48三、代理工作开展方式48第六部分：公司简介及优势54一、公司简介54二、公司荣誉54三、港置优势55四、经典案例58结语60第47页共47页怡景中心城营销推广合作方案第一部分：宏观环境分析一、投资环境分析（1）CPI高涨，进入“负利率时代”2009年11月份以来，CPI节节攀高，今年5月份的CPI同比上升5.5%，是2008年8月份以来的历史新高，通胀压力空前加大。相对于银行3.25%的存款年利率来

3、说，CPI指数的攀高意味着存入银行的财富随着物价的高涨而不断贬值，如今我们进入了“负利率时代”。选择合理的投资方式，才能在这个“负利率时代”跑赢CPI的同时实现财富增值。【港置地产研究策划中心编制】（2）货币政策未见松动第47页共47页怡景中心城营销推广合作方案面对通货膨胀的压力，央行今年六度上调存款准备金率，一月一调已成为一种常态。根据新华社相关报道，本轮调控以来，央行已经连续12次上调存款准备金率，累积上调幅度达600个基点，如果以M2余额平均70万亿元（2010年1月末为62.51万亿元，2011年5月末为

4、76.34万亿元）进行粗略计算，此轮调控已经直接冻结银行体系资金4.2万亿元。部分资金冻结限制了银行的借贷业务，除了影响到个人住房贷款业务还影响到了部分企业的资金运转。面对银根紧缩的态势，部分开发商为了回笼资金，对新开楼盘给予降价措施，而一手楼盘降价的同时给周边二手楼盘带来价格压力，部分区域出现一手房与二手房价格倒挂现象，住宅市场观望气息浓厚。（3）2011年上半年股市行情不佳，下半年阴晴不定2011年上半年，受通货膨胀的影响，中国股市行情持续低迷。根据上海证券报相关报道，上证报联合证券之星网站进行的网络调查显示

5、，60%的散户上半年出现不同程度的亏损，其中，25%的散户亏损幅度超过三成，而同期339只股票型基金中仅有1只的亏损程度超过20%。面对通货膨胀，货币紧缩等不利因素，下半年的中国股市行情阴晴不定，股票投资存在一定的风险。第47页共47页怡景中心城营销推广合作方案二、政策环境分析（1）“限购限贷”，加强保障性住房建设从2010.04.17的“国十条”到2010.09.29的“国八条”，再到2011.01.26的“国五条”，“限购限贷”，“加强保障性住房建设”一直是政府市场调控的基调，一次次的政策强烈表达着政府控制房

6、价的决心。每一次的政策强化使得市场的观望气息一步步的加重。而这仅针对于住宅市场，对于商用物业，政府仍没有提出相关的限制措施。今年以来，不断提出促进保障性住房的有利措施，无论是从银行贷款、建设保障性住房的企业融资还是政府将保障性住房的任务层层落实，都可以看得出中国政府对保障性住房这一块的重视程度以及提高市场供应量，控制房价过快上涨的决心。然而，相对于住宅市场，商业地产的投资未受到限制，商业房地产现暂未出台不利于投资的政策。(2)一房一价2011年5月12日国家发展和改革委员会公布的通知，开发商必须“明码标价”，在售

7、楼处张贴每套房产的价格等相关信息，房地产开发企业违反明码标价规定未实行“一套一标”将给予惩罚。（3）二手房住宅按评估价过户2011年6月9日，市地税局、规划与国土委发布通告，深圳将于2011年7月11日起正式实施二手房交易计税价格核定工作，第47页共47页怡景中心城营销推广合作方案对存量房(二手房)实行按计税参考价格核定计征各项税款，即按照政府有关部门共同制定的评估价征税。按评估价过户在规范二手房市场的同时加重了购房者的税费负担。这对于过热的二手房市场起到一定的限制作用。政策仅针对二手房，对于商铺、写字楼等商用物

8、业并无限制。三、宏观环境小结面对通货膨胀，房地产投资仍为最佳的投资选择。在宏观政策和银行限贷的双压力之下，住宅投资受到一定的限制，投资者的投资渠道受限。但政策仅针对住宅市场，对商铺、写字楼等商用物业并无限制，这对于商用物业投资来说，无疑是个利好的因素。投资者可将资金从过热的住宅地产中转向商业地产。宏观环境政策环境经济环境通货膨胀、负利率存款准备金上调，货币紧缩投资渠道受限