肇庆怡景园营销推广方案

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1、房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com肇庆景园营销推广方案本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实际情况，确定以生态和产品质素两大核心为推广主线；以人脉推介，举办论坛，参加社会活动等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式；执行上采用正常推广步调，由“引导期－公开及强销－持续期”组成一个销售循环，由此环环相扣，循环叠加，务使项目在预定的销售期内完成所有销售任务来源于：房地产E网-http://www.fdcew.com/资料均来源于网上，房地产E网http://www.fdcew.com只

2、负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com市场背景概况一概述二竞争对手三已销售楼盘客户群分析倍讯易http://www.pxyi.net/四分析总结策略一项目营销目标：二项目总体营销策略1、项目主题定位2、整体营销思路3、推广策略4、产品建议执行一推广主线二推广步骤1引导期2公开期及强销期3持续期资料均来源于网上，房地产E网http://www.fdcew.com只负责收集、整理，但不

3、能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com市场背景：一概述l国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的时间价值更优，升值潜力很大。l目前缺少兼具品质与价格标杆意义的国际化产品l缺少真正有别墅生活氛围的别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活动空间。l250-350平方是一个普遍接受的面积l相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。l从各个别墅的销售情况

4、看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。二竞争对手由于肇庆别墅市场的发展属于初级阶段，而且市场对价格有一定的敏感度，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。肇庆及周边地区直接竞争对手l阳明山庄，凤凰台资料均来源于网上，房地产E网http://www.fdcew.com只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库ht

5、tp://www.fdcew.com阳明山庄等几个项目自入市以来，一直以价格为主要手段，利用性价比截取客源，并得到了相对较好的市场业绩。我们将阳明山庄，凤凰台作为直接竞争对手理由还有：1）同处北岭区，隔街相望；2)产品类型与景园有相似之处，且目标客户部分重叠。3）业已有良好的销售成绩及口碑。但阳明山庄，凤凰台也有其不足之处，其中有：1）在户型设计上乏善可陈，私密性不够，重复户型较多，不够个性化2）由于凤凰台地块为狭长型，显得间隔局促，在景观设计上不足以与景园相竞争；而且销售接近尾声，货量很少，未足以参与下一轮的竞争3）阳明山庄及燊

6、荣豪庭的别墅群规划比较混乱，见缝插针，整体观感档次不高，户型单调l星湖名郡该盘目前资料不多，只知道是高层，小高层，多层洋房加联排，独栋别墅的组合，区内有一定商业，配套较齐全。项目占地较大，主要以中高端产品为主，价格及推广策略目前还不清楚。但以开发周期看，此项目将会是我们以后的强劲对手。而燊荣豪庭采用买地皮自建方式销售，档次较低，目前一手已经售罄，所以不列为直接竞争对手。资料均来源于网上，房地产E网http://www.fdcew.com只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。

7、感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com间接竞争对手在肇庆市场中我们将沿湖板块的星湖湾，鼎湖山庄，星湖奥园，新世界花园等定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：沿湖板块楼盘同处较近地段，且都以自然景观为主要诉求点，大多以多层，小高层及高层洋房组合，地段上更贴近市区，生活配套设施，交通等较齐全，其高端产品相对景园的价格造成一定压力，但其缺乏高档别墅项目是一个硬伤，新世界花园的别墅项目据悉要在4,5年后才会进行，这为我们减轻了一部分压力。三已销售楼盘客户群分析1本地客户占50％的

8、市场，其中包括当地的企业老板高级政府部门领导。2、外来度假者，此类客户以港、澳、台居多，一般一个月居住2－8次。3、下属县级市或邻市客户，此类客户包括广宁、怀集、云浮、罗定等。4、海外归侨占据少量的市场。四分析总结：1、对市场、产品、消费者的总结我