市场调研和需求分析

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1、采购管理PurchasingManagement吉林大学军需科技学院物流系　　副教授樊雪梅（fxm@jlu.edu.cn)2008级物流管理专业本科生课程50学时第六章　市场调研和需求分析市场调查采购预测采购需求确定6.16.26.3第六章市场调研和需求分析6.1市场调查采购市场调查是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。第六章市场调研和需求分析6.1市场调查确定采购市

2、场调查的目的采购市场调查的步骤供应市场和市场结构（卖方完全垄断、垄断性竞争、完全竞争、买方寡头垄断、买方垄断市场）组织采购市场调查供应市场分析第六章市场调研和需求分析6.1市场调查采购市场调查的目的：为编制和修订采购计划进行需求确定；确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况；挖掘潜在市场及供应商；规划企业采购与供应战略。第六章市场调研和需求分析采购市场调查的步骤：调查前准备；正式调查（采购需求调查、供应商关系调查、政策法规情况调查）；综合分析整理资料；提出调查报告。供应市场分析：是指为满足公司未来发展的需要，针对

3、所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。第六章市场调研和需求分析6.1市场调查市场结构：是指规定构成市场的卖者(企业)相互之间、买者相互之间以及卖者和买者集团之间等诸关系的因素及其特征。其中心是：供应商的数量、采购者的数量、产品的差异程度第六章市场调研和需求分析6.1市场调查供应方面市场结构需求方面完全竞争市场垄断性竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场买方寡头垄断市场

4、买方垄断市场第六章市场调研和需求分析6.1市场调查需方供方一个很少很多一个双边垄断“垄断市场”（备件）有限的供应方垄断（燃油泵）供应方垄断（水、电、煤气）很少有限的需求方垄断（电话交换机、火车）双边寡头垄断（化学半成品）供应方寡头垄断市场（复印机、计算机）很多需求方垄断（武器系统、军火）需求方寡头垄断（汽车部件）完全竞争（办公用品）第六章市场调研和需求分析6.1市场调查分析市场的必要性技术的不断创新供应市场的不断变化汇率的变动产品的生命周期及其产业转移在自制/外购的决策中，外购的份额在增加；采购呈现出向购买组件、成

5、品的方向发展；采购的全球化趋势日益增强，同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求同时得以加强；供应市场及供应商的信息更加透明化；技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。第六章市场调研和需求分析6.1市场调查6.2采购预测采购预测：是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。第六章市场调研和需求分析6.2采购预测预测问题与目标输入数据设计数据收集数据分析处理预测技术应用判断输出预测结果采购预测的

6、程序第六章市场调研和需求分析6.2采购预测采购量预测第六章市场调研和需求分析定性预测法定量预测法类推法德尔菲法用户调查法经验判断法算术平均法移动平均法加权移动平均法指数平滑法回归分析法6.2采购预测价格预测第六章市场调研和需求分析价格总水平预测单项商品价格预测国内价格总水平变动规律国际市场价格总水平变化趋势供求关系预测商品生产成本预测商品生命周期预测价格体系变化趋势预测国家价格政策的变化价格体系变化趋势和国家价格政策变化价格弹性预测6.3采购需求确定需求分析：是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根

7、据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。第六章市场调研和需求分析采购需求分析目的是在多品种、多批次采购的情况下，确定哪些品种先采购，哪些品种后采购，采购多少等问题，找出物料需求的规律，然后根据需求规律，主动采购，确定什么时间采购什么，采购多少。6.3采购需求确定第六章市场调研和需求分析需求分析方法统计分析法推导分析法ABC分析法是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。是指根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求计划的过程

8、。6.3采购需求确定第六章市场调研和需求分析推导分析法1、制定主产品生产计划；包含主产品的生产计划、零部件的生产计划、以及确定主产品的结构文件。2、制定库存文件。6.3采购需求确定第六章市场调研和需求分析甲LT=1B(2)LT=2C(1)LT=1D(1)LT=3E(2)LT=1F(2.5)LT=1主产品结构文件图6.3采购需求确定第六章市场调研和需求分析甲