[精选]第6章市场调研和需求分析.pptx

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1、第六章采购市场调研与需求分析第一节市场调查资源市场调查的内容资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围？有多少资源量？多少需求量？是卖方市场还是买方市场？是完全竞争市场还是垄断竞争市场，还是垄断市场？是一个新兴的成长的市场，还是一个陈旧的没落的市场？资源市场的环境如何？例如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何？市场的发展前景如何？资源市场中各个供应商的情况如何，也就是指我们前面进行的初步供应商调查所得到的情况如何。把众多的供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生产能力、技术水平、管理水平、可供资源量

2、、质量水平、价格水平、需求状况以及竞争性质等。资源市场分析的内容要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？对于垄断性市场，我们将来应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市场，我们应当采用竞争性采购策略。要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。通常我们要选择在资源市场中处于先进水平的供应商、选择产品质量优而价格低的供应商。第二节需求分析概述需求分析是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后，根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的

3、需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。统计分析法统计分析法，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。推导分析法（1）制定主产品生产计划1）主产品的生产计划2）零部件的生产计划（2）制定主产品的结构文件（3）制定库存文件第三节采购方式选择实现库存费用和采购费用总和最低。下一页返回一、定量订货控制法所谓定量订货控制法（FixedQuantitySystem，FQS），也叫订购点控制法，是指当库存量下降到预定的最低库存数量（即订货点）时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。定量订货法特点是：订货点不变，订购批量不变，而订货期隔期不定。一般认为，B类、C类采用定量

4、订货法控制。下一页返回上一页订货点的计算公式如下:订货点=日需求率（平均每天耗用量）×供货周期安全库存=(统计每天最大耗用量一平均每天正常耗用量)×供货周订货点=日需求率（平均每天耗用量）×供货周期+安全库存一般适用于常年销售、销售量比较稳定的商品。其优点是：每次订货前的库存盘点，有助于及时了解和掌握库存的现状；每次订货数量比较固定，操作方法简便。经济定货批量EOQ经济订货批量就是通过平衡采购进货成本和保管仓储成本，确定一个最佳的订货数量来实现最低总库存成本的一种方法。经济订购批量模型，又称为整批间隔进货模型或EOQ模型（EconomicOrderQuantity，EOQ）下一页返回上一页假

5、设（1）需求量确定并已知,整个周期内的需求是均衡的。（2）供货周期固定并已知。（3）集中到货，而不是陆续入库。（4）不允许缺货，能满足所有需求。（5）购买价格或运输费率等是固定的,并与订购的数量、时间无关。（6）没有在途库存。（7）有一项商品库存,或虽有多种库存,但各不相关。（8）资金可用性无限制。下一页返回上一页年总成本=购入成本+订购成本+储存成本下一页返回上一页图1总成本与订货批量的关系图返回图2理想的经济订货批量模型图返回经济订货批量＝√(2*年订货量*平均一次订货准备所发生成本/每件存货的年储存成本)有安全库存的经济订货批量的计算（1）缺货成本和服务水平要求较高。（2）储存成本较低

6、。（3）需求量的波动较大。（4）前置时间较长。（5）前置时间的波动较大。下一页返回上一页图3有安全库存的经济订货批量模型图返回已知某公司与库存有关的信息如下：（1）年需求数量为30000单位（假设每年360天）；（2）购买价每单位100元；（3）库存储存成本是商品买价的30％；（4）订货成本每次60元；（5）公司希望的安全储备量为750单位；（6）订货数量只能按100的倍数（四舍五入）确定；（7）订货至到货的时间为15天。要求计算：（1）最优经济订货量为多少？（2）存货水平为多少时应补充订货？（1）经济订货量=√（2×30000×60/（100×30%））=346=300（单

7、位）（2）再订货点=平均日需求×订货天数+安全储备=30000/360×15+750=1250+750=2000（单位）　　（3）占用资金=（采购批量/2）×单价+安全储备量×单价=（300/2）×100+750×100=90000（元）评析：主要考核对经济订货量、再订货点、存货平均占用的资金等计算原理的掌握程度，解决这类问题的关键是要掌握其基本的计算公式。有价格折扣的经济订货批量的计算在价格折扣情况下，