第六章 市场调研和需求分析

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1、第二篇实务篇实务篇市场调研和需求分析采购计划和预算采购谈判和合同签订采购合同履行采购成本管理供应商管理采购信息管理第六章市场调研和需求分析第一节市场调查第二节采购预测第三节采购需求确定第一节市场调查三星集团的中国采购2009年三星集团在中国采购额达到271亿美元，2010年这一数字将达到351亿美元。采购成本占三星整个生产费用的60%至80%。截至2009年末，三星在中国地区共拥有上游供货企业4314家。一、组织采购市场调查采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需

2、求确定和编制采购计划的基础环节。(一)采购市场调查的目的明确市场竞争情况。2为编制和修订采购计划提供依据。31挖掘潜在市场及供应商。33规划企业采购与供应战略。4控制阀（二）采购市场调查的步骤提出调查报告阶段综合分析整理资料阶段正式调查阶段调查前的准备阶段市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间及调查进度等等。根据确定的调查方案展开调查。分析和整理调查获取的资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。写出一份调查报告，得出调查结论。（三）采购市场调查的内容采购需求调查供应商调查政策法规调查现在的市场需求潜在的市场需求未来的市场需求我国严控六行业产能过剩刚刚从金融危机中

3、缓过劲来的中国经济又遭遇了产能过剩加剧的难题。在国务院近期印发的一份通知中，已将钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备六大行业被确定为调控和引导的重点。2009年10月20日01:20中国新闻网国家发展改革委产业协调司巡视员熊必琳美消费者深受“特保”之苦轮胎价格大涨30%美国掀起的轮胎特保案正在影响美国资本市场和消费市场。自美国加征中国相关轮胎关税以来，中国轮胎出口量锐减并拟提价应对，导致美国轻型轮胎价格上涨。美国轮胎行业人士预计，未来轻型轮胎仍将大幅涨价。2009年09月30日08:12新华网（四）市场调查的方法统计分析研究法就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的

4、统计资料和调查资料进行系统研究和分析。现场直接调查法询问法观察法试验法二、供应市场分析(一)市场和市场结构1、市场市场是供给和需求的综合。2、供应市场的结构1、卖方完全垄断市场2、垄断性竞争市场3、寡头垄断下的竞争市场4、完全竞争市场5、买方寡头垄断市场6、买方垄断市场卖方完全垄断是指市场上有一个供应商、多个购买者。垄断性竞争市场有少量卖方和许多买方的市场。少量卖方和许多买方，存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由行业的领导者控制。完全竞争市场中有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性。买方寡头垄断市场是指有许多卖方和少量买方的市场。买方垄断市场是指有几个卖方和一个买方

5、的市场。案例主动出击打破垄断KL公司成立于第一次世界大战之前，它过去的主要产品是窃听器。后来KL公司将自己的产品转向助听器。经过数十年的发展，KL公司逐渐成为世界独一无二的生产助听器的麦克风和扬声器制造商，基本占据了这个领域高端市场的垄断地位。SE公司是一家助听器厂，采购元件的主要花费都在麦克风、扬声器和电子放大器这三个元件上，而其中两个都来自同一供应商——KL公司。价格之战SE每年都向KL公司采购，并提出降价要求，而KL每年都有提价理由，原材料成本、人工费用、技术进步、新产品推出等。因此，KL的产品价格每年都在涨。麦克风和扬声器的价格问题成为SE公司的心头之痛。努力寻找机会确实，麦克风

6、和扬声器的装配都是非常细致的手工活。KL公司竟然想到将刺绣的工艺和麦克风、扬声器的装配线联系起来。为此，KL公司把生产制造基地从遥远的北美迁移到了中国的苏杭地区。SE公司看到机会来了，他们再次要求KL降价。培养潜在供应商，获得主动面对KL的垄断，SE只有一个选择——为其培养一个竞争对手。但做到这点谈何容易，SE挑选了许多潜在供应商，搜索范围扩大到全球，但他们不是做不了，就是不愿意做。功夫不负有心人，SE找到了丹麦一家研究声学的研究所，这家研究所在犹豫再三之后，在SE的帮助下成立了专门生产扬声器和麦克风的SY公司。(二)分析供应市场的必要性技术的不断创新1供应市场的不断变化2汇率的变动3产

7、品的生命周期及其产业转移4(三)供应市场分析的层次（一）宏观经济分析（二）中观经济分析（三）微观经济分析不同层次供应市场研究所考虑的因素第二节采购预测采购市场预测就是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。一、采购预测的作用和程序（一）采购预测的作用（二）采购预测的程序（一）采购预测的作用作为企业采购决策的前提。1为企业编制采购计划提