采购管理の市场调研和需求分析.ppt

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1、采购管理市场调研和需求分析组内成员：李鑫李文俊谢毅赵松目录市场调研需求分析供应商评价分析报告总体思路图步骤1,确定购买的电脑类型2.确定电脑的配置3，调研3.1.上咨询3.2.求助专业人员需求分析1.需求分析目的利用已经获得的市场和供应商信息，进一步细化采购方对于电脑的性能/配置方面的详细要求，从根本上解决需求200台什么养的电脑，然后根据需求合理地选择供应商。同时根据此性能和配置要求，测算采购方的预期采购成本，进一步确定招标底价和资金预算，为进行招标采购和谈判奠定基础。本次采购为北京交通大学经管学院采购200台教师备课/开会/出差用笔记本电脑2.外观需求教师用办公

2、电脑颜色不宜太花哨，应庄重些，在选择电脑时可以选择单色的；教师备课/开会/出差用笔记本电脑，所以机身不宜过重，重量在2.0千克~2.4千克范围内即可3.配置需求主板，内存，显卡，CPU4.配件需求需要的笔记本配件主要包括鼠标，屏幕膜，键盘膜，鼠标垫，电脑包，清洁套件5.功能需求这里提到的功能主要是用于办公教学的必要软件6.品牌及服务需求我们主要看中品牌的知晓度和良好的品牌信誉度，品牌的评估已在市场调查和供应商评价中作出了分析。7.成本预测购买成本包括管理费用（采购人员工资费用，路费等），笔记本够买费用，配件及软件的费用及配送费用，一般采购电脑时商家会赠送上文提到的配

3、件及软件。综合以上分析，初步得出成本=管理费用（500）+采购200台笔记本总费用（4500*200=900000）=900500（元）供应商评价分析报告硬性指标1.质量指标(Quality)。常用的是百万次品率。在不同行业，标准大不相同。2.成本指标(Cost)。常用的有年度降价。要注意的是采购单价差与降价总量结合使用。3.按时交货率(OnTimeDelivery)按时交货率与质量、成本并重。概念很简单，但计算方法很多。例如按件、按订单、按订单行，按时交货率都可能不同，一般用百分比。上述三大指标可客观统计。尽管没有一种完美的统计指标，但只要统计口径一致，不同供应商

4、之间、同一供应商的不同时期就有可比性，就能很好反映供应商的总体表现。下面的服务、技术、资产、员工与流程指标则相对主观，统计上不是很直观但却是衡量供应管理部门绩效的重要一环。软性指标和服务指标4.服务指标(Service)服务没法直观统计，但是，服务是供应商价值的重要一环。服务在价格上看不出，价值上却很明显。5.技术指标(Technology)对于技术要求高的行业，供应商增加价值的关键是因为他们有独到的技术。6.资产管理(AssetManagement)。供应管理直接影响公司的资产管理，例如库存周转率、现金流。7.员工与流程(PeopleandProcess)。对供应

5、管理部门来说，员工素质直接影响整个部门的绩效，也是获得别的部门的尊重的关键。二．评价过程和评价方法三．评价结果根据上面的评价表的最后加权总分，我们选出了3个供应商：戴尔公司网上直销苏宁电器国美电器谢谢观看