采购管理教育课件：采购需求分析.ppt

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1、第二章　采购需求分析任务一　采购与供应市场分析工具任务二　撰写市场调查报告任务三　销售计划任务四　识读物料需求计划任务七　如何汇总采购商品的种类、品牌、价格、服务、质量等信息形成需求报表任务六　如何收取和整理请购单任务五　如何运用物资消耗定额确定需求案例导入任务一　采购与供应市场分析工具一、PEST分析二、产品市场生命周期三、五力模型四、SWOT分析五、需求预测技术任务一　采购与供应市场分析工具市场分析的工具很多，这里主要介绍PEST分析、产品市场生命周期分析、五力模型、SWOT分析、预测技术等五项（见图2-1）。图2-1采购与供应市场分析工具

2、一、PEST分析PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏观环境对于企业各方面所带来的影响（见图2-2）。图2-2PEST分析一、PEST分析资源链接：CGA02-01-01案例：对建筑装饰设计行业的PEST分析一、PEST分析CGT020104图：PEST分析图(一)一、PEST分析CGT020107图：PEST分析图(二)一、PEST分析CGB020107表：PEST典型分析表一、PEST分析CGT020109图：企业的环境影响因素二、产品市场生命周期每种产品或服务的“市场生命”可以划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段

3、。当产品或服务处于生命周期的导入期时，由于尝试使用新产品或服务的顾客数量较少，产品或服务的销售额很低。一旦进入成长期，销售额将迅速上升。当产品或服务进入成熟期，销售将变得相对稳定。最终产品或服务进入衰退期，销售额将开始下降，直到市场缩小到原来的一小部分或完全消失。二、产品市场生命周期CGT020101图：产品生命周期二、产品市场生命周期二、产品市场生命周期CGB020109表：产品生命周期阶段与营销组合因素的关系表CGB020112表：产品生命周期与企业生产管理的关系表二、产品市场生命周期三、五力模型产品市场的竞争程度会对市场风险和企业的销售预

4、期产生影响。美国著名管理学家迈克尔·波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出了下面5种影响竞争力的力量，即供应商之间的竞争、新进入市场的竞争者形成的威胁、市场中新的/替代产品/服务、上游供应商之间的竞争、购买者在市场中的地位。三、五力模型CGT020102图：波特五力模型三、五力模型CGT020106图：中国白色家电产业五力分析图三、五力模型CGB020108表：波特五力模型与一般战略的关系四、SWOT分析SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素(Streng

5、ths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。四、SWOT分析CGT020103图：SWOT分析矩阵图四、SWOT分析CGB020101表：某公司SWOT分析表（一）四、SWOT分析CGB020102表：某公司SWOT分析表（二）CGB020103表：湖南卫视的SWOT分析四、SWOT分析四、SWOT分析CGT020108图：华为公司

6、海外业务拓展SWOT分析图五、需求预测技术1.需求预测技术主要分为定性预测法和定量预测法（见图2-3）。图2-3需求预测技术五、需求预测技术（1）推算预测法（2）集合意见法（3）专家小组法2.定量预测法（1）时间序列分析法（2）因果分析预测法五、需求预测技术1.定性预测法也称经验判断预测法或直观预测法，是预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和断。（1）推算预测法推算预测法是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力做出预测的法。资源链接：CGS020101视频：天气预报五、需求

7、预测技术（2）集合意见法集合意见法是指集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。（3）专家小组法专家小组法，又称为“德尔菲法”，主要是指按规定的程序，采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展现律的预测结果。五、需求预测技术2.定量预测法定量预测法是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出

8、定量测算的预测方法。其基本特征是:高度重视数据资料的统计和定量分析，运用数学模型作为定量预测的依据。定量预测法主要分为两大类（见图2-4）。图2-4定