采购需求分析(精).ppt

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1、采购需求分析武汉交通职业学院-梁世翔一、知识目标了解采购与供应市场分析的基本分析工具掌握市场调查的基本方法掌握制定销售计划的方法掌握物料需求计划的相关知识掌握请购单收取和整理的相关知识掌握汇总采购需求信息的方法二、技能目标能够进行采购与供应市场分析能够识读请购单能够制订需求报表引导案例2.1明日制造公司的采购需求管理明日制造公司于3年前开始生产某型号异步电动机，定价为每台3500元钱，直接成本为硅钢片、钢板和其他辅助零件，每台异步电动机成本大约2500元钱。虽然存在价差空间，但是该企业老赚不了钱，原因在于市场竞争激烈，企业的生产受原材料供应

2、和销售市场波动影响很大，生产数量无法控制，生产中有时会大量剩余原材料，加上物流成本不断增加，因此利润越来越薄。后来明日制造公司通过市场调查开发了新型号的异步电动机，对几种型号的产品原料供货根据需求统筹安排，并安排了市场人员跟踪销售信息进行预测，然后根据原材料清单进行采购。采购上也采取了多批次少批量的方法，企业的成本终于得到了有效控制。【引例分析】采购管理问题的关键在于确定需求，控制数量，准确供货。采购需求是由外部需求和内部需求综合而来，外部需求需要企业掌握供应市场分析和预测来确定销售计划，内部需求控制需要企业从生产、库存等方面形成请购单，通

3、过内外部的采购需求分析才能把握采购品种、数量、采购优先顺序等基本数据为企业采购打下基础。引导案例2.1任务1采购与供应市场分析任务描述明日制造公司目前正在进行一个新的项目，为此公司的采购部专门成立了一个采购小组负责采购项目中所需要的设备和物资。新项目是一条生产线，主机采购已经确定下来，但是配套辅助工作机器因供应商报价过高，公司决定自行采购配套。同时项目中所需要的一批电缆也到了要采购的时间。除了保证新项目顺利进行外，采购部还亟待解决一批电脑的采购和办公设备采购的问题。任务要求：明日制造公司采购这4种不同商品前需考虑哪些问题？请为ABC公司拟订

4、一个市场调查问卷，并制定市场调查方案。知识准备一、采购与供应市场分析常用工具企业确定需求，需要知道采购与供应市场状况，以便于进行需求决策从而制定采购计划。由于市场和经营环境处于不断的变化中，企业需要坚持不懈地追踪各种环境条件的变化，以便根据需要及时调整采购需求战略。（一）PEST分析PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏观环境对于企业各方面所带来的影响。PEST是4类影响企业战略制定因素的英文单词首位字母的缩写：政治的(Political)、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technologic

5、al)。图2-2是4个因素的简要介绍。任务1采购与供应市场分析1．政治因素政治因素是指企业经营所涉及的国家或地区的政治体制、政治局势、政府的方针政策、法律法规、社会治安等方面的影响因素。这些影响因素范围广泛，包括：政治体制、政党、选举制度、所制定的各种政策措施、国际关系、政府换届选举、国家战略、政府管制措施、发生战争与骚乱等。政治因素主要是了解政府制定的各种政策以及政府管制对经济环境产生的影响。任务1采购与供应市场分析2．经济因素经济因素是指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、经济特征、经济联系等方面的因素。例如：经济体制；可支配收

6、入水平；利率；消费模式；政府预算赤字；劳动生产率；股票市场；地区之间的收入和消费习惯差别；劳动力及资本输出；就业状况；贷款的难易程度；通货膨胀率。3．社会因素社会因素是有关民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等方面的因素。任务1采购与供应市场分析4．技术因素技术因素是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、新产品开发以及技术发展等方面的因素。企业必须关注所在行业的技术发展状态和竞争者的技术、新产品开发等方面的因素。新技术会给某些企业带来新的市场机会，因而会产生新的行业，也会给某些行业造成威胁，使这些行业受到冲击

7、。任务1采购与供应市场分析产品市场生命周期每种产品或服务的“市场生命”可以划分为图2-3中所示的4个阶段。当产品或服务处于生命周期的导入期时，由于尝试使用新产品或服务的顾客数量较少，产品或服务的销售额很低。一旦进入成长期，销售额将迅速上升。当产品或服务进入成熟期，销售将变得相对稳定。最终产品或服务进入衰退期，销售额将开始下降，直到市场缩小到原来的一小部分或完全消失。不同的产品或服务，其生命周期过程也有着很大差别，技术变化快的产品或服务通常具有非常短的生命周期，而有一些产品或服务(如杯子、肥皂等)有着相任务1采购与供应市场分析专家小组法(德尔

8、菲法)是20世纪40年代由美国的兰德公司(RAND)旨创和使用的，50年代以后在西方盛行起来。德尔菲，是古希腊的地名。相传希腊神在此降服妖魔，人们用‘德尔菲’比喻神的高超预见能力