宁波港散装液化品业务的营销战略及策略探讨

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1、复旦大学硕士学位论文宁波港散装液化品业务的营销战略及策略探讨姓名：郑海萍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吕巍2002.4.30随着世界经济一体化、贸易自由化、竞争白热化趋势的加强，港口面临全球姦流蓬勃发展的影响；中国已加入WTO,传统的港口体制的改革正不断深入；中国化工业的发展带动了液化品进口需求的增长。散装液化品业务作为宁波港在全国港口中最早开发，最具有专业特色和规模优势的产品，正面临前所未有的机遇和挑战。、罗何把握市场机会，保持竞争优势，是宁波港液化品业务迫切需要探讨的问题。/II本文主要研究宁波港发展液化品业务的营销战略。首先分析了港口液化品业务的特点及发展趋

2、势，以及我国液化品中转的现状，明确了我国港口发展液化品业务，建立液化品分拨中心的必要性和紧迫性；其次，通过对港口液化品业务市场状况作宏观和微观的分析，结合宁波港液化品业务的SWOT分析，提出宁波港发展液化品业务要立足于国内，面向世界，以国际、国内液化品水水中转为重点，通过一流的服务，创造客户价值，建成国内最大、国际知名的远东地区液化品集散中转港；第三，提出发展宁波港液化品业务的营销策略，主要从产品、价格、分销、促销及客户关系管理等方面进行论述；最后，结合宁波港的实际，对营销策略实施中的问题，从竞争合作、人力资源、组织调整、企业文化、政策支持等方面进行了一些探讨。关键词:液化品

3、ABSTRACTAsgloba1izationeconomy,freecompetitionarestrengthened，portisfacingtheinternationallogisticsintheglobalization.AftercommerceandharderWTO,thetraditionaUportsystemreformwillbedeeper,chemicalindustrymakes1iquidmostcharacter!sticandcha11engeofChinajoinedandthedeve1opmentofnationalimportg

4、row.BeingtheproductofNINGBOPort,andchai1engesliquidchemicalbusinessthathaven91beenmetbefore.Soscalefaceschemicalbroaderchancesmarketchanceandkeepcompelitionsuperiorishowtograspmostneedtodiscuss.mainlyfocusesonthemarketingdevelopitsliquidchemicalbusiness.Firstly,characteristicsandtendencyofp

5、ort1iquidchemicalbusinessisanalyzed.Thenitispickedoutthatbuildingliquidchemicaltransshipmentcenterinourcountryisurgentandnecessary.Secondly,throughanalyzingthemacroandmicromarket,combiningwithSWOTanalysis,shouldbedeve1opedintoaliquidchemicalintheworld・areemphasized.Thirdly,themarketingstrat

6、egyissuggested,discussonproduct,price,promotionandsoon.Finally,theproblemsonthemarketingtacticsdiscussed.ThethesisstrategyforNINGBOPorttotheitisputforwardthatNINGBOPortwel1-knowntransshipmentbaseofThetransshipmentandbestservicewhichmainlypracticeareKEYWORDS:Port,Liquidchemical>Transshipment

7、,Strategy宁波港经营散装液化品业务已有近16个年头了，从建设全国最早的散装液化站专业码头到拥有全国最大的液化品专业码头，从当初不起眼的业务发展到今人最具有晶牌效应、世界知名度的特色业务，创造了辉煌的业绩。如今WTO的加入，港口市场的不断开放，港口企业逐步脱离了政府的庇护，从等货上门的'‘港老大”变成了自主经营的市场主体，面临市场竞争的严峻局面，宁波港液化晶业务的先入优势正在丧失，需要在开放的市场经济中寻求进一步发展的空间。我国港口液化品业务的发展正面临一个全新的环境，我国国民经济，特别是石油化工