金地圣爱米伦杨爱芳董一楠

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1、金地圣爱米伦商业计划书策划人：杨爱芳董一楠第一章：圣爱米伦介绍第二章：市场解构第四章：营销推广目录第五章：财务分析第三章：营销策略金地圣爱米伦介绍地理位置周边环境项目构成户型展示物业管理地理位置位于南湖新城板块，武纸路与二环交汇路口，紧临华中科技大学武昌分校与农科院←周边环境及配套设施学校：新增12所幼儿园、17所小学、7所中学、晶晶幼儿园、丽岛幼儿园、社区幼儿园、充分满足教育需求购物：沃尔玛、金逸影城等国际巨头入驻，娱乐休闲文化多元，多重核心商业医院：广州军区路军总医院、省妇幼保健医院、中建三局中心医院银行：招行、交行、建行、邮政其他：野芷湖、华中科技大学武昌分校公交：587、7

2、4路至徐家墩下车项目构成拟建项目总投资80000万元人民币，规划总用地面积约为226404.45m2，总建筑面积382476.62m2（不计入地下室建筑面积）。项目用地分为住宅用地和科研用地。住宅用地主要建设31栋商品住宅楼及配套的商业设施，如小型的百货商店、书店、银行网点等，商铺类型不涉及餐饮、娱乐等科研用地主要建设两栋18层的研发公寓、一栋20层的写字楼、一栋15层的便捷酒店和4栋2～3层商业楼。户型介绍三房两厅两卫147平方米三房两厅两卫133平方米三房两厅一卫109平方米香薰庭院198平方米HOT物业管理这是一个追求品质的年代，居住，因品质而贵。金地物业管理有限公司成立于1

3、993年，公司业务范围已覆盖北京、武汉、长春、南京、大连、深圳、上海等全国36个大中城市，物业的项目类型除住宅小区外，还包括写字楼、商场、公寓和工业园区等多种物业类型。从今天起，在金地做一个幸福的人。市场解购基本情况项目介绍基本情况市场分析竞争分析SWOT分析市场分析目标消费者定位购房目的客源种类客户分析zzzzzzzzz市场解购市场解构市场解构DiagramDiagramSWOT分析市场及竟争分析项目介绍基本情况内、外部分析房地产市场及政府政策项目详细介绍项目基本情况市场及竞争分析市场及竞争分析随着房地产市场种种限制性政策的出台实施目前房地产市场不容乐观，人们持币观望，而众多房地

4、产商互相竞争，想要在这场竞争中获胜，必须做到适应市场需求，突出自身特色优势。SWOT分析S（优势）1、地段优势：交通便利，生活设施齐全，高校云集提高了其文化层次。2、价格优势：房价较中心城区较为便宜，为广大购房族减轻了一定的压力。3、后发优势：作为武汉发展新区，其科学的规划发展必有其创造一个更大的发展空间。4、规模优势：占地面积大，各种设施如：商场、学校均可配备，满足小区内人民的各种需求。W（劣势）1、位于发展新区，周围规划建筑较多，竞争压力大。2、地处武汉郊区，各种规划建设还未更好的落实。3、人们对中心城区的向往和依赖性。O（机会）1、伴临高校，消费者群体众多。2、法式浪漫主义的

5、主题风格，区别于以往单调的建筑形式，提高了差异化，为市场带来较大契机。3、年龄结构较为年轻化，为房地产提供了较大的客源和有力的支持。T（威胁）1、对周边地区辐射小，对其客源有一定的局限性。2、地处郊区，附近居民对房价的承受力有限，而经济能力富裕的居民对城中心有较大的依赖性。3、附近居民对房地产的保值增值无明确认识，购房意识薄弱。4、房产新政的影响。客户分析目标消费者定位：“普通住宅”：属中端楼盘，高层设计，容积率较高，面积在80-130平之间，密度较大，客户大多数是年龄层次较轻的白领，主要集中在80后，有部分的70后和90后业主，刚性需求居多，还有部分改善型和投资型需求。“别墅洋房

6、”：定位高端，以洋房居多，面积在90-200多平之间，容集率较低，外围有一圈高层，客户主要针对有一定经济实力的改善型及享受型需求的精英人士，年龄上较西岸故事要年长些，大多在60后和70后这个阶段。目标消费者定位客户分析客源购房目的：新增型：新婚、分家、外出务工返乡。改善型：改善原有住房条件和住房层次，工作型：因工作地点的调换而买房。吸引客源种类：以个体购买为主，支持团购，并给以一定优惠。吸引中高层消费群体以及社会名流入住。营销策略普通住宅事件营销别墅洋房事件营销普通住宅事件营销13入住爱情公寓牵手幸福之旅教师团购全家总动员2入住爱情公寓，牵手幸福之旅1、活动目的：在“西岸故事第二期

7、”推出之际为扩大其在居民之间的影响力，同时满足青年人购房之需，特推出此活动。2、活动主题：“入住爱情公寓，牵手浪漫之旅”3、活动具体事宜：主办单位：金地圣爱米伦房产活动时间：2012年5月1日——6月1日活动地点：湖北省入住爱情公寓，牵手幸福之旅4）活动流程：1、主办方在网站、报纸、电视台发布活动广告，以扩大其影响力让更多的人了解。2、设置网上报名点和实地报名点。3、收集属于他们的爱情（参赛者必须是情侣或新婚夫妇，写出属于他们的相遇、相识、相知的爱情故事或甜蜜照片、摄