分析中国家具销售商的未来之路

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1、分析中国家具销售商的未来之路2014年11月25日来源：互联网【打印】【繁体】分享到：屮研网讯：楼盘小区、家居卖场、招商展会、培训现场、产品展会……这些场合现在都能够看到家具销售商忙碌的身彫，可以说，在当前的屮国家具行业屮，家具销伟商应该算得上是最为繁忙的一个群休了。但是与销售商的繁忙相对应的，则是业界关于家具销售商“洗牌论”的冥嚣尘上。作为一个总数超过15万人（计算方式：直辖市平均1000人，省会城市、地级市平均400人，县级市平均20人，县平均10人）、经济影响巨人的经销商群体，在经过了10年的高速发展期和6年的调整期之后，面对行业的种种预言，该如何选择未來

2、之路？紧急刹车后的阵痛家具销售商相关研究报告2015-2020年版建材制品产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询2014年11月2015-2020年瓷质地板行业风险投资态势及投融资策略指引报告2015-2020年实木复合地板行业国内外渠道市场发展（投资）比较分2015-2020年实木地板行业国内外渠道市场发展（投资）比较分析报从品牌连锁加盟到连锁家居卖场的扩张，屮国家具产业在传统模式的推动F,从1978年的10.8亿元发展到2012年的11,300亿元，中国成为了全球最大的家具制造国。在中国家具产业高速发展的同时，庞大的家具销售商群体也应运而生。中国家具销售商的

3、未来Z路从1998年到2008年，可谓是中国家具产业高速发展的10年。经济的发展带动了巨大的家居市场需求，这期间，屮国县级以上城市，都开始有了规模化的家居卖场，同时家具金业的品牌连锁扩展需求也愈加强烈，卖场与企业的共同发展需求造就了家具销售商的发展机遇。在这种市场的高速发展模式下，制造商、物流商、销售商三者Z间相互推动，整个家具市场的规模被不断地做大。但从2008年开始，这一相对平衡的行业扩张模式开始受到挑战。2008年国内经济形势开始出现调整，这也直接影响到了整个家居市场的发展，且这种影响一直持续至今。而除了人环境的变化，家具行业也开始出现了新惜况，最明显的就

4、是连锁家居卖场的扩展加速。有一组数据可以说明这种扩张势头：2008年国内的家居连锁巨头红星美凯龙在全国的店面数量有40家左右，其中口营卖场数量16家左右，也正是在这一年，红星美凯龙接受了第一轮融资，此后便以侮年不低于10家新开卖场的速度开展了扩张Z路。红星美凯龙的这种扩张正是整个屮国家居连锁卖场扩展的一个缩彩，截止到2014年11月屮旬，全国已有120家左右红星美凯龙，100家居然之家（11月150,居然之家第100家店兰州万佳雁北路店开业）、25家刀星、18家欧亚达，除了上述连锁家居卖场Z外，整个中国家居市场上述包括众多区域性连锁卖场及地方性家居卖场。而且看这

5、些大型连锁卖场的分布，其中华东、华北地区总数超过了250家，占比超过了65%,口基本集中在一、二线城市（直辖市、省会级城市）。这直接造成了该H标区域家居卖场的扎堆集屮，而从2008年至今，恰恰也是该区域受到的政策、市场影响最人，两和影响之下，家具销售商的经营压力陡然增加。卖场的区域集屮化以及上游市场的震荡，对于家具销售商的影响可谓是首当其冲，销售低迷、成本高企，也直接导致了2008年以来的家具销售商大换血。另外卖场的内部经营也对家具销售商产生了相当大的彫响。家居市场的震动，导致整个家具市场都开始出现了明显的经营偏移，其中一个最明显的例子就是实木家具品类的一家独人

6、，卖场的品牌结构也在不断向其靠拢。卖场的这种不平衡招商策略，也在某种程度上加速了家具销作商之间的内耗。除了传统渠道而临的种种问题，新兴渠道的发展也让不少销售商感受到了阵阵的寒意。刚刚过去的双十一，如果说崛起于网络的家具品牌林氏木业3.2亿元的销售量只是让广大家具销作商再一次感受到了网络的巨人力量，那么传统家具品牌全友家居超1亿元的销何额、顾家家居预伟结束前2个小时5000力的销售额、雅兰家居5648力的销伟额，则让广人的家具销售商真正切切的感受到了渠道的压力，毕竟口己的市场就是建立在这些传统品牌的经营Z上，而现在这些品牌对口己的渠道依赖似乎出现了放松的迹彖。中国

7、家具销售商的未来：坚守、调整、变革而对整体环境和行业坏境的发展，整个行业都认同的一个情况就是：家具销售商已经无法遵循过去的经营思路，改变已经不可避免。综合近年来家具销售商的发展情况，家具销售商的未来发展还是有多种选择的。1•依托传统渠道，继续深耕市场对于家具销售商而言，传统的渠道模式依然处于扩张的态势,这就意味着家具销售商具有的市场潜力依然很大，但是原有的市场坏境确实已经发生了变化，在这种形势下，如果家具销作商选择继续坚守的话，就必须做岀相应的调整。(1)调整运营思路在笔者与家具销售商的接触过程中，有些销售商会抱怨市场难做、店而运营成本高，甚至出现了某些经销商最

8、终因为入不敷出，最终选择