浅析中国图书的未来营销之路

《浅析中国图书的未来营销之路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析中国图书的未来营销之路传统营销PK网络营销摘要本文在将图书两种营销模式的含义进行分析、对比，比较研究认为传统图书营销模式仍是主要营销模式，网络图书营销虽风头正劲，但仍需完善。在此基础上，结合相关分析资料阐述了两种营销模式各自的现状和存在的问题，研究认为传统图书在体制、价格、宣传这三方面出现了很大弊端，而网络图书的营销在则在人心、安全、商家的被动方面还不完善。最后，针对上述的问题，提出了相应的解决办法。传统的图书营销要加大法制力度、在价格上要合理公道、宣传要有创意，而网络图书的营销则要加强双方的互动，做好安全防范措施，增加是销售商的主动性。关键字：图书营销、

2、传统、网络、对比目录论文摘要1引言3一、图书营销涵义及营销模式比较4（一）传统图书营销与网络图书营销涵义4（-）两种图书营销模式的比较4二、我国图书营销的现状和问题7（一）我国传统图书营销模式的现状和存在问题7（-）我国网络图书营销模式的现状和存在问题错误！未定义书签。三、我国图书营销发展的相关对策与建议8（一）对于传统图书营销提出的相关建议9（二）对于网络图书营销提出的相关建议8引言屮国的图书销售是一个巨大的消费市场，在这种激烈竞争的环境下，传统的图书营销与网络的图书营销可谓是风起云涌，叨争暗斗，两种不同渠道的营销方式都凭着各自的优势来吸引顾客。但是，图书营

3、销仍是中国出版业的软肋，欣欣向荣的背后存在着各式各样的弊端，针对这些问题，两种模式也分别作出了相应的意见。、图书营销涵义及营销模式比较(-)传统图书营销与网络图书营销涵义图书不同于一般商品，一方面图书是精神产品、文化产品；另一方面，图书也是用于交换的商品，具有社会价值和经济价值的双重屈性。正是因为以前过多地强调它的社会价值，所以在市场经济的今天，要充分挖掘和实现图书的经济价值，更需要先进的营销手段。屮国进入WTO以后，图书发行行业更是蓬勃发展，网络营销异军突起，传统的图书市场营销为了坚守阵地更是花样百出。销售是图书流通的屮心环节。批发和零售，是图书销售的两大基

4、木方式。通过这两种方式，把图书商品的生产、流通和消费三个领域紧密地连接起来。这就是最基本的图书传统营销模式。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程屮冇很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。而图书的网络营销是借助互联网的多媒介功能，采用全新的理念、方式，通过一系列出彩的网络营销策划，制定出详细而全面的图书网络营销方案，最大程度地促成出版商或是书店图书的交易的新型营销模式。图书网络营销与传统图书营销模式不同，它更加注重利用网络平台的便捷性、互动性、低成本性、超时空性

5、，与读者进行互动交流，选择目标消费者，最终以多样的网络宣传形式、最低的成本让图书信息超时空覆盖极大群的读者，实现图书的精准营销！图书网络营销不是简单的图书网上销售，它是一项系统工程。它需耍宣传前期对图书周密的分析，根据它的思想内容或是其它挖掘点，制定全面可行的图书网络营销方案，宣传屮期制定详细的的执行计划，并监督图书营销进程，宣传后期汇总宣传成果。(二)两种图书营销模式的比较1、传统图书营销曾是主流营销，现如今仍是不可或缺的主要方式市场营销一直是屮国主要的营销策略，作为一个主要出版部门，这种策略贯穿始终。随着网络营销的蓬勃发展，我国传统的图书营销体系也随之发生

6、了很多改变。应该说，与商业营销相比，图书营销的被动性和局限性都比较大，其屮最具杀伤力的就是价格问题。所以，在不得不做的打折促销活动中，如何用最大的效益弥补最小的投入？这才是营销的最实际的问题。当然，有问题就必须要有对策,图书换购已成为传统营销的主要渠道Z—。例如一次性购书满100百元可以换10元的购书券，同等的积分卡、会员卡等都是从此衍生而来的。同一本书，在对手率先打出折扣之后，其他的营销手段就已不再占有优势，除非有更能吸引读者的优惠方式，或者是双方互砸折扌II,而后者又恰恰是引起图书价格混战的原因，越战越乱，越乱越战，最终两败俱伤。赠送礼品与打折销售一样，都

7、是在商战中书店不得以而为Z的，不论是送掉的还是折掉的都是门己实实在在的利润，而在这种不得不做的行为屮，如何用最大的效益弥补最小的投入，就是营销所耍把握的问题了。营销即是“赢心”，在找准了读者消费的切入点后，任何一种营销方式都会变得游刃有余。营销工作除了在图书上下工夫外，还要广泛获取市场信息，通过加工和整理,人为的制造销售卖点，从而创造图书的有效销售。红遍全球的《哈利波特》系列在中国上市前，很多书店书城就已经做好相应了营销准备，提前的订购活动、相应的礼品、门店外悬挂的海报。这样前期的准备活动，也能有效的吸引读者，从而提高销售率。做营销工作，最重耍的一点就是创新。

8、现在的读者对新鲜事物的追求越來越明显，