创业管理案例分析(张南的创业计划是否可行)

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1、本案例讲述了一个在校大学生在毕业临近Z际，希望自主创业在学校周围开办网吧，经过市场调研等一系列前期准备工作，与表哥进行协商，希望获得创业融资的故事。本案例中，核心问题有以下几点：1.张南开设网吧的计划是否可行？2.张浩作为潜在投资人，应如何理性地看待表弟的创业项目？是否应该投资？3.成本多久可以收冋？他应该采用何种方式与张南合作？创业三要素理论创业三要素为机会（0）、资源（R）和能力（A）,我们来简单分析本案例中创业项目在这三方面的可行性。机会：案例中张南开办网吧的机会叮简单概括为：1）网络对于当今大学生

2、的不可或缺性；2）学校周围网吧设施供不应求；3）在学校周围，主要面向大学生，从而保证稳定的顾客群；4）口J以利用别家网吧转讣的契机解决网吧营业执照的问题。以上案例中出现的机会更准确的说应该是张南在学校周围开设网吧的可行条件而已，应该从更大局观的角度來判断机会的可行性。网吧行业分析传统网吧行业大致是从2011年开始衰退的，Z后出现了网吧尝试转型和政策解禁的大潮，如今我们需要分析的是在变革环境中网吧行业的发展现状及未來。网吧行业的连年萎缩令政府主管部门放宽了网吧政策，有关部门全而放开网吧审批，并力推网吧行业转

3、型升级。政策解禁降低了网吧的投资门槛，促进网吧行业形态的多样化。网吧不再局限于传统的提供上网服务，可以和齐种休闲场所结合，例如小咖啡馆、小书丿占等。此外，品牌化、规范化、连锁化成为网吧的未來发展方向，网吧将转变为多样化的公共上网娱乐行业。口前，国内转型成功的传统网吧（比如网血网咖）的发展模式是由独H投资经营变为连锁加盟，并坚持走高端路线。连锁加盟的形式令网吧独口举办大型电竞赛事成为可能。另外值得注意的是，未來中小学生也有可能进入网咖。网吧或许将成为象棋、围棋、国际象棋等棋类等级认证考试的场所。从以上分析可

4、以看出，如今网吧行业还是存在一定的发展前景的。1）张南开设品牌连锁网吧的想法是符合如今行业发展趋势的，这种发展模式是成木、风险“双低”策略。另外，网吧多类经营的发展理念也是止确的。2）问题在于：张南网吧的主营业务仍是上网、休闲和娱乐。虽然其电脑配置更高，体验更佳，且叮以提供副食品、电脑维修、扫描打印等周边服务，但这构不成其独特的竞争优势和壁垒，而且他走的仍然是平价化路线，一旦资金、经验更为充足的其他13家竞争对手或者和张南一样的创业者跟进，那么张南的网吧毫无优势可言，真至面临供过于求的风险。3）其实针对网

5、吧这个行业，虽然在近几年经历了产业转型获得了一定发展转札但仍然是一个正在没落的“夕阳产业”，如今风头正劲的行业应该是互联网、高科技行业，联系到张南计算机专业的背景，所以张南选择进入网吧行业的决定从大局观上考虑并非明智Z举。4）如今的网吧业并没有存在什么明显未被满足或潜在的需求。从创意來源上看，张南耍创立的网吧仅提供与同行们功能、价格或价值的细微区别。5）网吧的主要客户群体定位为在校大学生，大学生一般的休闲娱乐需求在自C的笔记本上就能满足，去网吧叮能更多的是去玩大型游戏。随着电子产品性能的不断提升和价格的不

6、断下探，学生也慢慢能负担得起更高性能的笔记木，所以网吧的顾客源并不稳定。所以综上分析，张南网吧创业的机会并不被看好。资源和能力：案例中，张南拥有哪些资源呢？简单罗列如下：1）计算机专业出身的张南的技术能力；2）10万元的口投资金，16000元的赞助费。除此Z外，好像再没其他了，他缺乏的资源也恰是启动资金。从案例屮可以看出张南在网吧硬件的部分很有心得，可网吧的运营才是后续最重要的工作。缺乏一个具有不同专业背景的创业团队，紧靠表哥资金支持和儿个网络管理兼职人员是远远不够的。必须指出的一点是，张南表哥作为潜在的

7、投资人，他并非专业的风投，他是有保木增值意愿的，从以上分析，我不建议他投资。假如张浩投资，财务分析如下：根据案例资料可以得岀，开设网吧至少需要41.675力元的资金、每年6700元的利息费用和3.56万/每月的营运成本。假如只冇张浩一个投资人，扌II除张南10万元自有资金、10万元的贷款、11.28万元的电脑递延付款和1.6万的赞助收入，张浩至少需要投资9力，考虑到网吧开设初期缺乏现金流和第二年8.46万元的电脑付款压力，所以询期的营运资金也需要投入，张南可能在后期也需要张浩的进一步资金支持。我们假设张浩

8、一次性投资20万元，按入股方式，可持有约45%的持股比例。如果张浩想保本，对表弟的创业项目缺乏足够的信心，可以算借款，并要求适当比率的利息回报。假如大厅座位和单间座位数量之比为7:3,我们可以得出，每天的收入为1785.8元，每月按30天算，每月的收入约为5.4万元。扣除每个月3.56万元的支出，每月利润为1.84万元，年利润为22万元，扣除第一年0.67万的利息费用，所以第一年的现金流量应该为负20万元。同理，如果第二年经营