全程策划概要

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1、市场调研市场调研是扩大中塔视野、提高中塔决策能力的冇效手段，同时更是对房地产项目科学策划的重耍依据。屮塔向来都非常重视市场调研工作，在广州、深圳、北京、西安、上海等多个城市都设有调研机构。中塔公司的市场调研服务卞要包括：（一）、整体经济发展趋势评判（二）、当地经济结构研究（三）、房地产市场发展研究（四）、当地房地产市场整体调查（五）、消费行为研究（六）、房地产土地和开发市场调查（七）、竞争楼盘调査及分析（八）、项目思路验证性调查和分析（九）、专题研究项目评估项H评估是一项非常繁复的系统工程，中塔公司专门针对房地产项H

2、评估问题提供专业顾问。多年来中塔凭着专业的地产知识，在对客户项目进行深入系统的分析基础上，己成功完成多个项目的评估服务。中塔项目评估服务主要包括：（一）、土地价值评判（二）、项目操作思路财务分析（三）、项目成本结构分析（四）、内部收益率分析（五）、项H收入结构分析（六）、经济结构发展敏感性分析（七）、竞争敏感性分析（八）、销伟率及销伟时间敏感性分析（九）、资金运作及资金成木分析前期策划内容包括：（一）、物业建筑类型建议（二）、建筑规划整体思路建议（主要包括建筑规划理念、园林规划主题、物业管理理念、新型材料引用、户型建

3、议、户室比建议等）（三）、工程进度及销售进度建议（四）、协作公司构成建议及管理思路（五）、协作公司引见（包括建筑规划、园林规划、模型制作、广告推广、装璜设计、礼仪包装等方面适宜的优秀公司）项目策划中塔坚决贯彻全程策划思路，从项冃运作伊始，以市场为导向，以全心全意服务客户为宗旨，追求市场与项H的完美结合，运用增值策划模式，通过智慧操作，放大资源效用，为客户寻求、挖掘项H的最大潜值，并最终实现其最大价值。中塔倡导“全程策划”的经营理念,秉承自身的资源优势，运用成熟的专业知识和服务精神，在房地产日趋扩大的市场空间中，协助客

4、户成为激烈商战中出类拔萃的佼佼者。服务内容包括：（一）、项目SWOT分析（二）、竞争分析和竞争壁垒策略（三）、项目定位（四）、客户定位（五）、形象定位（六）、功能定位（七）、项目整体概念包装（八）、销售推广策略及实施方案（九）、宣传策略及实施方案（十）、销售分期策略及实施方案项目全程代理服务流程（一）、销售人员招聘（二）、销售人员培训（三）、销售法律文件（四）、项目销售工作操作方案（五）、项冃销售工作实施（六）、销控方案及实施（七）、客户档案收集和管理项目全程代理服务流程图业务委托项目前分析埶及区域市场调研竞争对手硏

5、究经济分析项目调查发展趋势研究可行性橫究行，IS分析市场走势分析街区功^分析投资槻算效益分析可行性报告v:项目策划项目定位市场定位功眉靛位身份定位售路议销策建售度制销进控标户析目客分销售策划击场调績促卡瞭略培训计划媒体运用印刷品设计现场包装样板房设计推广执行计划U销售监控总结与评诂项目实时监控为了更好更有效地完成任务，中塔针对项II具体服务内容提供项忖实时监控服务。内容包括：（一）、项目效果预测（二）、消费者购买行为分析及趋势预测（三）、广告效果评估及调整建议（四）、项目事件效果评估及调整建议（五）、项目时段效果评估

6、调整建议四.房地产全程策划.经纪与咨询前期发展策划纲耍!项目营销策划纲耍J步骤一：项目所在地初步市场情况调杳阶段A：宏观坏境分析阶段B：项目所在地房地产市场状况分析阶段C：项目所在地板块市场分析步骤一：可类比项目、重点竞争对于营销策略分析阶段A：可类比项目营销策略分析阶段B：重点竞争对手营销策略分析步骤二：推广策略定位步骤二：确定可类比项目，对可类比项目进行调研阶段A：推广定位阶段A：确定可类比项目并作深入的调查与研究阶段B：推广策略阶段B：对口J类比项H进行全而分析步骤三:项忖营销思路的提出步骤三:项H的SWOT分

7、析及总体策划思路拟订营销思路的体现阶段A：项目SWOT分析营销策略步骤四:步骤五:步骤六:阶段A：项目的总体策划思路拟订项目核心价值体系的建立项hl的hl标客户群锁定及分析项H开发主题定位及形象定位项LI开发主题定位阶段C：步骤四:阶段A：阶段B：阶段C：营销环境的营造项目投资竞争要素分析入市吋机选择阶段第略模拟方案演示项目形象定位步骤七:项目的产品策略建议阶段A：土地开发总平而规划阶段B：交通道路规划建议阶段C：户型设计建议阶段D：建筑设计建议阶段E:：园林景观规划阶段F：智能化系统设计建议服务流程J前期发展建设前

8、期及营销销售期代理策划建设期顾问策划誉善后期顾问初步市场制定投资招商可类比项目划分销竹周期并确定情况调查分析报告背销策略分析各周期工作内容确定可类比项H评审规划确定推广协助开发商制订并进行调研设计方案销售策略售楼工作及资料SWOT分析并初拟工地形象细化营销培训销售总体策划思路指导协助完成包装方案思路人员分析项H潜在价值制定前期推广策略制定市场进