全程策划提纲

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1、湖北百盟投资集团有限公司枣阳项目（暂）全程策划纲要二零一一年三月十八日《枣阳项目》（暂）全程策划纲要目录一、全程策划工作内容…………………………………………………4二、项目全程策划工作流程……………………………………………7三、全程策划工作纲要…………………………………………………8四、项目全程策划工作周期……………………………………………1412/12《枣阳项目》（暂）全程策划纲要一、项目全程策划工作内容表一：卖给谁?工作项目工作内容1、宏观环境研究宏观经济环境、社会背景、未来发展规划2、市场状况调查项目所在地市场供求状况；项目现状，项目所在区域的购买力、交通、人文、商业状况以及住宅、商业地

2、产发展状况等。3、项目及周边状况调研项目期望值，周边环境，周边竞争状况，周边配套状况，周边交通状况，项目SWOT分析、类比项目的客户群体。4、地块调研及分析对项目周边环境、地缘现状进行详细调查和列示；对项目地块的劣势、优势、机会及威胁等进行分析。5、消费市场及购买需求分析类别需求，市场状况，消费习惯、消费能力及消费心理，消费能力与消费者社会层次架构，需求时段等。成果：《项目调研分析报告》12/12《枣阳项目》（暂）全程策划纲要表二：卖什么?工作项目工作内容1、产品建议产品规划建议、产品结构建议、产品设计建议、配套建议等。2、定位策略项目定位、命名定位、功能定位、业态定位、租售比例定位、市场定位

3、、形象定位、档次定位、目标客户定位、价格定位等。3、经济分析项目概况与经济数据分析，投资概算等。成果：《项目市场定位报告》12/12《枣阳项目》（暂）全程策划纲要表三：怎么卖?工作项目工作内容1、项目营销策略整体销售策略、分阶段销售策略、整体推广策略、分阶段推广策略、入市策略、价格策略、促销策略、媒体组合策略、媒体执行方案等。招商策略、招商执行方案。2、销售计划销售目标的制定、销售周期设定、分阶段销售计划及执行方案。3、营销现状调研市场营销状况调研、营销引导趋势、营销渠道分类，媒体调查等。4、广告推广策略广告策略、媒体组合、广告费用预算、广告效果跟踪及评估等。5、销售队伍建设和培训销售队伍建设

4、及培训、建立销售管理的各项规章制度。6、销售物料准备销售过程所用的销售表格、销售文件、销售物料、售楼处建议、样板房建议、销售现场包装等。7、入市前营销推广策略入市时机建议、入市活动建议及执行方案、入市准备、开盘执行方案等；8、适时性销售监控与整改分阶段定期对现场销售的反思及整改营销方案，且监督实施成果：《项目营销方案》12/12《枣阳项目》（暂）全程策划纲要二、项目前期策划工作流程1、项目前期策划的解决方向：通过专业的、有效的适合本项目的研究分析，系统提出产品全程营销的解决方案，把握项目开发中【市场产品à市场】的营销环节，首先在产品定位和设计阶段提升项目的开发价值。2、项目前期策划阶段工作流程

5、：市场供求及客户市场定性/定量分析提供客观有效的市场依据项目评价及市场定位体系提案找寻项目最精准的定位方向产品规划设计建议产品规划设计的完善，挖掘项目卖点财务分析及最佳价值论证开发价值的最优方案选择销售&招商执行方案用销售、招商组合实现项目利益最大化12/12《枣阳项目》（暂）全程策划纲要三、全程策划工作纲要第一部分：市场调研分析■调查目的：为项目定位、设计及产品研发提供客观的、准确的、有效的、前瞻性的市场依据；■调查方法：实地调查、文献调查、问卷访问、深度访谈（采用专业、有效、客观的客户调查研究方法。）■成果形式：定性/定量图文分析报告；■成果内容：《项目市场调研报告》工作纲要：1.调查综述

6、1.1调查目的1.2调查原则1.3调查方式1.4调查范围1.5调查时间1.6调查结论2.宏观经济概况2.1经济发展背景2.2国内社会宏观经济运行情况分析2.3武汉市经济发展形势分析2.4项目所在区域经济发展分析3.武汉市房地产发展状况3.1武汉市房地产发展综述3.2武汉市商业地产发展综述12/12《枣阳项目》（暂）全程策划纲要3.3项目所在区域房地产发展描述4.汉正街服装业调研分析4.1汉正街服装业发展概况4.2汉正街服装业经营现状分析4.3汉正街服装业产业链分析4.4汉正街服装业经营者投资需求分析4.5汉正街服装业发展前景分析5.汉正街小商品业调研分析5.1汉正街小商品业发展概况5.2汉正街

7、小商品业经营现状分析5.3汉正街小商品业产业链分析5.4汉正街小商品业经营者投资需求分析5.5汉正街小商品业发展前景分析6.汉正街消费者调研分析6.1汉正街消费者构成分析6.2汉正街消费者消费习惯分析6.3汉正街消费者投资需求分析6.4汉正街消费者消费心理分析7.竞争项目调查分析7.1已经营之重点项目分析7.2在建项目分析7.3待建项目分析8．项目自身调研8.1项目位置分析8.2项目用地概况8.3