华为项目案例分享(终).

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1、华为项目案例分享2013年8月中国外运广东有限公司汇报提纲一、华为公司介绍二、业务开发历程三、缅甸项目介绍四、中亚项目介绍五、信息系统介绍六、案例心得华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。华为主要产品

2、分为三大系列：1、云：主要为软件产品；2、管：主要为网络连接产品；3、端：即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。业务方向：成为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球最大电信基站设备供应商。主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。一、公司介绍1、1999年：开始承接华为的中亚国际运输业务，包括国际铁路联运及国际铁汽联运；2、2009年上半年：开始接触华为国内E2E业务；3、2009年下半年：合作中国区E2E业务；4、2010年：扩

3、展到北中国区15省市的E2E运输以及中港运输派送，同时在此之前中亚项目的运输方式以国际铁路联运为主；5、2011年：扩展到西南、西北等HUB业务，同时在此之后中亚项目的运输方式转变为国际铁汽联运；6、2012年：增加大件仓业务；7、2013年上半年：增加终端原材料仓、终端成品仓、华南HUB业务、缅甸E2E业务。二、业务开发历程三、缅甸项目介绍—背景华为缅甸本地项目：华为缅甸MPT项目：缅甸政府近期增发两张移动运营牌照，新增运营商将扩建当地移动网络和基站，标的期为5年，项目销售额约10亿美元。由于

4、网络设备供应商有限，华为公司预计将获得50%基站建设业务，届时缅甸仰光和曼德勒两个地区的物流仓储（中心仓）及派送需外包。目前华为公司在缅甸当地的物流非常薄弱，正是我司进入华为缅甸市场的机会，同时也为进入华为国际E2E物流奠定基础。缅甸华为中标缅甸现有最大的电信运营商MPT公司设备更新升级项目，需要寻找物流供应商支持其开展业务，在商谈华为缅甸本地项目时，我司同时对该项目进行应标，经过多轮竞标和谈判，我司成功被华为公司选定为此MPT项目的物流供应商。三、缅甸项目介绍—项目需求华为缅甸本地项目需提供仰

5、光和曼德勒两个地区的物流仓储（中心仓）及派送服务，该项目物流费用约CNY3000万元/年，货量为10万CBM/年；而MPT项目合同期为半年，收入预计为40万美金，业务范围包括从东莞或者深圳空运或者海运至缅甸，缅甸国内报关、集港拖车、仓储分拣、拆装箱、派送及逆向业务。三、缅甸项目介绍—必要性分析必要性分析海外投入必要性分析华为公司海外市场战略发展趋势越来越明显，华为海外的销售额已占其总销售额的80%；中外运作为华为的全球物流服务商之一，为华为的服务主要集中在中国区和香港；华为海外80%的区域都在以

6、端到端的模式运作，端到端模式需要物流商全程进行管控，对于物流商海外当地的仓储管理能力，派送能力要求高；目前主要是一些国际物流巨头，如DHL,辛克，SDV等在海外建成自有的物流平台，为华为提供端到端的业务；目前缅甸还未并入到东南亚端到端的运作模式，广东外运想借助此次缅甸项目招投标机会，在海外建立端到端的服务平台，做为第一个样板，尝试与国际巨头进行竞争。三、缅甸项目介绍—前期准备华为缅甸项目于4月份进行招标，广东外运迅速组织人员参与竞标，同时组织人员到云南中缅边境、缅甸进行实地调研。市场调研根据缅甸

7、的业务要求，组织人员对当地的仓库资源，运输资源，人力资源，海关的政策及报关环节，公路状况，装卸设备（吊机，叉车等资源），汇率变动，各个省府的路况，民俗等进行了全面的调研了解；同时，对于华为的派送要求，站点分布，交付计划，包括站点预安装的现场条件等进行了实地的调研；根据据以上的调研来配置相关的资源，前期会采用租赁方式来筹备资源；实际运作后，根据情况再考虑投入。三、缅甸项目介绍—项目困难及解决方案经验公司无海外操作经验，无此类业务团队储备。从国内E2E平台抽调有国内操作经验的派往缅甸，参与项目的筹建

8、工作，从中学习和总结操作经验；急速进行内部招聘，从国际货代部抽调有意愿向外发展的同事参与项目的筹建、运作及项目管理。设施资源仓库设施落后，车辆选择难度大。对于缅甸境内无法购买的设备资源，则考虑从国内引进相关设备；提前做好车辆市场资源调研，选择合适供应商，并制定相关管控措施。外汇缅甸严格控制外汇，资金进出难，资金断流会影响运作。与缅甸外运商定合作模式，通过缅甸外运支付供应商费用和代垫费用，再由公司香港账户返还资金；预备2万美元后备金，以备临时、例外费用支付，并按实际需要增减。四、中亚项目介绍—项目