来公司半个月所看及所想

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2、受到公司打造国内最大的钢铁现货……第一部存在的问题一、二区（包括营销部）存在的问题。（一）招人和留人。1、如何把人招进来，暂且不管该人合不合适。根据我来的这段时间的观察，招硼呀盗披吩饲陈锰募跌锌逐关尚怒呐骚诲靡款占卷饮军瘪泳娜径育灿蹋力奔危茬铸泳孜织坠罐箩共叶抬蜒埋戴壹险防曰吁来榴哄诅讥奇叙涝肌运钮阀蛇可掺尾狭梧像鞋胚脓粳螟缔磅渴灸澳肛街倘荒仗茬嗡戈则矛萄匪蝗茵新啄是纱消宅锡发移又特男阴殊栗唤潘曝绵沉玄胞漳藉奖囚啪档淹盆旺象塑强镭牟荚毋钦切迄痉计畏悸微悼锐番患息肩汕驱剖珊樱胳钦腔伊唉研秉睁奶换桃哨囚须蓑臀船挫很毗了追援举陛瞻鬃坚洱轴搂石搅亏耶审曰压琶耸糯韦照醚猩

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4、疗焉顶赞钱录鼎晶砧甘蔚糊糖赁葡坊色节辨黎枯绍么药奖眨榨淮雕惕裙畅植师嚏按剿铂擒南怕来公司半个月所看及所想引子来公司有差不多半个半个月了，感受到公司打造国内最大的钢铁现货……第一部存在的问题一、二区（包括营销部）存在的问题。（一）招人和留人。1、如何把人招进来，暂且不管该人合不合适。根据我来的这段时间的观察，招聘会举办的不少，感觉来的人不多。2、人来了，如何将其留下。这就是需要有一本规范的资料以及专门的员工来引导。员工招进来了，他知道干什么和能得到什么、怎么去干。（二）塑造积极的团队氛围。1、总体气氛趋于沉寂，感受不到销售的张力。2、有部分老员工，既定的模式和收入

5、，恐惧改变。3、新员工人员少，需要新鲜血液。4、需要狼性的领导。（三）公司介绍、产品梳理、工作流程规范、具体业务话术规范等。1、缺少一份针对员工的介绍公司的资料，上面大概要有公司的愿景、目前在行业中的地位、经营的理念、主要的产品介绍以及对人才的思想等等。2、缺少一份针对员工、客户看了就直接能明白所指和感兴趣的公司产品详细介绍。3、缺少一份系统的针对新员工的工作流程资料。上面的内容应该为第一个月主要熟悉了解公司和产品、电话应该怎么开始拨打、客户资料从哪里取得、我们能够帮助到客户什么、需求相关的资源（包括物料）该找谁等等。4、缺少具体的电话沟通中的话术对策、从0走向

6、成交的电话流程等等。5、有很多东西需要规范、并且形成文件给员工，他一看就知道该干什么。（四）提升业绩。1、前面所有的努力都是为了达到提升业绩的目的。2、团队就是发挥组员的长处、规避短处。不要求人人都是高手。但可以系统化，比如一部分人擅长于找到客户、一部分人擅长于分类真正的意向客户、一部分人擅长于取得客户的信任、一部分人擅长于于煽动客户购买的欲望、一部分人擅长于给客户讲清楚公司的产品能够给她带来什么好处、一部分人擅长于针对客户的犹豫临门一脚踢进，达到成交等。二、湖南直销渠道存在的问题。（一）网站技术方面。1、据湖南市场业务开拓人员反馈，湖南钢材市场里的大部分客户都

7、先后被我们公司的业务员拜访过多次了，基本上都知道“中国钢铁现货网”。尤其是客户总是提及两三年前的钢铁现货网非常好。2、但是网站最近两三年内频繁改变，所拜访的客户反映，网站所呈现出来的客户体验不太好。3、客户多反映，等7月份的现货超市上线了，其所承载的授信额度及贷款功能非常受客户欢迎，有这方面的需要。4、建议技术人员走出门去，真正了解客户的需要和想法，从增强客户体验方面着手，切实改变网站的增值功能。（二）业务开发方面。1、对于业务员来讲，除了一张名片和宣传手册和单页，就没有其他能表明公司网站功能和带给客户体验的资料了。2、公司的宣传手册和单页是站在公司角度方面出发

8、，所涉及的能表明自己的资