奇瑞2015艾瑞泽M7公关传播规划方案

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1、奇瑞艾瑞泽M7公关传播规划2015年2月I-公关传播策略思考7座需求越来越刚性：“421家庭”、开放二胎、家庭第二台车7座车厂商都在推：2012-2014年“7座”新品纷纷面世7座热正形成：媒体宣扬和厂商助推下，消费者已对7座车形成认知杰德宝骏730江淮和悦RS昂科雷新胜达新酷威科帕奇比亚迪S7吉利豪情紧凑MPV全尺寸SUV7座7座M7将奇瑞打开7座市场的一匹黑马近2年内，M7将是奇瑞唯一的7座车7座——是M7的机会，也是其最本质的产品利益点M7适不适合定义为MPV？艾瑞泽M7传统的MPV形象，多由高端、商务的合资车型引领MPV即商务车在低端家用区间，多数产品实

2、则借“MPV”品类形象，摆脱低端印记，提高自身质感规格从“尺寸”和“价位”看，艾瑞泽M7属于“低端家用MPV”市场传统MPV一般是“高大上的商务车”，目前有许多“微面和大两厢”为提高形象，争取家用市场，以家用MPV自居。M7若主打“家用”，一定要避开目前低端MPV阵营“货车”“微面”的低廉印象两款较为成功的家用MPV带来的启示宝骏7306.98-8.28本田杰德14.98-18.38微面或大两厢升级版家用MPV宝骏730主打微面升级用户，正在以7座轿车拉高产品形象，摆脱MPV阵营家用精品跨界车杰德主打城市格调用户，以“新概念轿车”区隔MPV，强调精致与品位宝骏7

3、30成功要素——产品形象塑造为“老百姓的生活车”依托五菱资源，强大销售力。五菱超高保有量+口碑相传，以及遍布二~四线城市的2600家渠道。资源优势诉求精准价格精准6-8万定价切入极为准确。A级车价格买MPV，符合广大中国家庭6、7万起步的购车预算。以MPV形象摆脱微面印记。以更有面子的外观和家用形象，争取五菱宏光等微面的升级用户。11、12月月销均超30000台启示1：月销超过三万台，证明主打“性价比的7座家用”是可以成功的大胆创新品类，诉求轿车多功能性。避开家用MPV的概念，强调轿车功能性。5座、6座。诉求精准细分市场启发需求生活方式传播，启发中级家用多功能用

4、车需求。在中高端家用跨界车中尚无直接同类竞品。用卖轿车方式卖多功能跨界车。提供5座和6座两大版型满足不同细分市场的需求。杰德成功要素——产品形象塑造为“城市品位族的新概念轿车”月均销量超5000台启示2：名称不叫“MPV”，也可以塑造出成功的产品M7质感及价值完全超越宝骏730，产品形象可以脱离低端家用MPV阵营，向以杰德为代表的精品多功能MPV方向靠拢7个座位，全家老幼的“在一起”全尺寸的大空间，商务舱般的舒适度比SUV更“亲和”的多功能性同级别最宽车型超高性价比家用多功能大7座艾瑞泽标准质感与精细度堪比精品家轿科技配置＋2.0CVT最具性价比MPV完整规范的

5、造车体系和验证标准国际化一流团队比肩国际主机厂硬件设施以消费者需求为中心的造车理念（面子）（里子）（7座红利）M7公关核心策略主攻人群：预购买杰德的低端用户、宝骏730升级用户核心诉求：7万元精品MPV形象，超越宝骏730，更具价值比宝骏730更有面子：更贴近生活、更引导生活比宝骏730更有里子：更舒适性、更有品质比宝骏730更具性价比：更值得购买借鉴杰德的“精品车”形象打宝骏730的“7座家用车”市场突出家用多功能性形象公关角度的产品定义7万元级宽适7座都市MPV理性形象：实尚、精致、舒适、好开感性形象：家用、品位、幸福用户形象：开车的不是司机是车主，车主既是

6、家用也能商用，车主拼事业也顾家庭理性利益：7座多功能性、7万元级性价比感性利益：全家人在一起用户利益：直击7座需求群体典型用户家庭特征来自城市的“大家庭”他们在本城市长大，或移民而来、生活，社交圈都在本城市内他们习惯“大家庭”生活，闲暇时间和父母亲戚朋友共同度过他们可能是“二胎”家庭，也可能计划为家庭添置“第二台”车典型用户生活特征生活工作以家庭为主，追求滋润的“好日子”他们不追求激进任性的生活处处照顾迁就家庭把所有的时间都留给家人不追求大富大贵，只在乎过好全家人的“好日子”典型用户需求特征多功能性的全家出行是他们的核心需求与家人、同事、朋友“在一起”，让生活工

7、作没有空间、时间的局限让家人的挚爱、朋友的友爱、同事的关爱无界限和家人“在一起”，一台车，就是一个家庭和同事“在一起”，一台车，就是一份事业和朋友“在一起”，一台车，就是一种情怀公关角度的典型用户画像城市大家庭中，事业稳定，追求过好日子的关键人物为自己考虑最少，为家人考虑最多顾家有责任——好儿子、好女婿、好爸爸工作有担当——好同事、好领导、好伙伴生活有追求——有自己的休闲爱好和追求30-39岁之间轻熟男处于事业打拼期，工作有担当，能独当一面，工作上乐于助人大家庭的核心人物，家庭男主人，上有老，下有小全力以赴工作，全心全意顾家全家关系的关键纽带——好女婿，懂事、孝

8、顺、乐观，平衡小家、老婆