赖嘉荣白酒南平市场分析

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5、经营品种将会丰富多彩，中高端消费群体涉及到的市场，都是我们的目标市场。三、人员充足的营销团队，确保市场快速启动，健康发展。四、经销商利润空间较大。五、产品品相丰富，市场适应度高。实际操作：1、品牌实操：1无论是在开发阶段还是在市场维护阶段，我们一定灌输给经销商的语言习惯是“赖嘉荣”，而不是“赖茅”。让经销商乃至整个市场将“赖嘉荣”和其他的“赖茅”区别对待。加深“赖嘉荣”品牌在经销商心目中的印象。2、公司前景：在跟经销商接触时，表明自己身份一定是“信聚德”。一定要给经销商透露一点：我们是家贸易公司，经营的是中高端商品，不仅仅是酒类。给经销商留下足够的期待。例如：松溪

6、叶总，在谈判时，提出空间要求和更高的支持力度时，我们可以岔开话题，描绘公司远大前景，“画饼充饥”。当然，这块饼以后一定会存在的。3、人员配备：按照南平交通线路，可分为三条工作线路：1、南平-顺昌-邵武-光泽，2、南平-建瓯-建阳-武夷山，3、南平-建瓯-政和-松溪。考虑到运营成本，只需安排一名区域经理，两名业务经理，每人负责一条线。主要跟踪刚开始合作的经销商的备货付款等问题，促进销售量的快速提升，尽快将销售商纳入到正轨。区域趋于完善，盈利明显后，可再增加一名业务经理，接替区域经理负责的线路。因为我公司后续还会有一系列中高端产品投放到市场，必定需要增加人手。区域经理

7、则负责整个“大南平”市场的整体的掌控，协助业务经理解决经销商的问题。也就是说到时区域经理扮演的就是现在刘均部长的角色。这里涉及到销售队伍人员成长的问题，在此不做较深研究。信聚德作为一家新兴的贸易公司，跟以往市场上的其他公司不同之处就是我们会有足够庞大、足够专业、足够敬业的销售服务团队。在做到保证产品品质的前提下，这无疑成为信聚德区别于寻常的公司的最大的亮点。所以在人员配备上，需要重视对待。4、确定主力产品和系列，千禧可作为走量产品，扩大产品只名额和市场占有率。“60年”则作为提升品牌价值的镇店之宝。劣势（W）一、团队组建时间较短，专业性有待提高。实操：通过理论铺垫

8、、实践查漏