赖茅白酒招商手册

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1、贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂招商手册缘份＋诚信＋合作=财富目录摘要……………………………………………………………………………………………2第一章白酒行业的现状及发展趋势..........................................................................................3一、白酒的市场供给.......................................................................

2、.............................................3二、白酒市场状况及发展............................................................................................................3第二章招商政策..................................................................................

3、................................7一、经销商加盟的条件…………………………………………………………………………7二、加盟模式……………………………………………………………………………………8三、奖励制度……………………………………………………………………………………9四、区域保护……………………………………………………………………………………9五、退换货制度…………………………………………………………………………………9六、窜货打假………………………………………………………

4、……………………………10第三章市场运作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10一、营销策略定位………………………………………………………………………………10二、销售渠道的建设……………………………………………………………………………10三、餐饮营销策略.............................................................................................

5、...........................10四、市场支持……………………………………………………………………………………11五、广告支持……………………………………………………………………………………12六、人员支持……………………………………………………………………………………13七、样板店及样板街的打造……………………………………………………………………14八、品尝酒………………………………………………………………………………………15九、培训…………………………………………………………

6、………………………………15十、管理模式……………………………………………………………………………………16十一、风险指数………………………………………………………………………………….17赖茅感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18摘要众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1

7、212．19万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。赖茅酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，赖茅酒也不例外，但赖茅酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零

8、售终端赖茅酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。另外赖茅酒基于在本地市场的强