联想与DELL的竞争力分析

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1、联想与DELL的竞争力分析2.1引言2002年3月20口，联想集团高级副总裁马雪征女士在香港宣布：联想将开始加重在大陆市场进行计算机直销的营收比重，预计2003年直销业务占其销售量的比率将提升到20%。2003年4月28日，北京正处于非典的恐慌之中，联想集团选择在这一天切换品牌，将原来的“联想”更改为“Lenovo”，暗含“创新”之意。对更换品牌标识的目的，联想直言不讳：进军国际市场。熟悉IT市场的人很容易把联想的这一系列举动与DELLComputer联系起来。DELL2001年成为全球PC岀货量第一名，凭借其著名的“低成本+高效率”的直销模式，击败了包括IBM、HP在内的强敌。1998年2月

2、，DELL宣布进军中国PC市场，随即在中国开展了一系列扩展行动。它在厦门建立了制造工厂和中国客户中心，并使该工厂成为其全球六大生产基地之一。随后的几年，DELL先后在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳建立了办事处。2000年7月，DELL在北京建立产品设计中心，意图促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满足特定客户的需要和市场要求。2001年5月10口，位于厦门机场附近的新的中国客户中心正式开通，新中国客户中心的服务器日产量是老客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是老客户服务屮心的3倍。同年，在北京、上海和深圳建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提

3、高DELL在全球的采购效率。由于看好在华生产优势，自2001年5月起，DELL陆续将台式PC生产线从马來西亚转至中国大陆厦门工厂生产。2001年7月，DELL公司以4998元的低价，推111具备多种配置的SmartPC（速马电脑），大力进军国内家用市场。最近，DELL的亚太区总部还迁出台湾，移址香港，为未来驻扎上海做跳板。2001年，DELL在中国大陆PC排行榜上名列第四，且在国外品牌中排名第一，然而雄心勃勃的DELL早将矛头指向稳处市场笫一宝座的联想。DELL屮国多次对媒体坦言：联想是DELL学习的榜样，而一直稳坐市场头把交椅的联想也不会小视这个国际巨头，一场“本土厂商”与“国际厂商”的麼战

4、在所难免。2.2商用台式PC市场的供求特征2.2.1商用台式PC市场的总体情况2002年，中国台式电脑市场的销售量为975.6万台，较2001年同比增长10.2%。其中，商用台式电脑销量从2001年的596万台增至2002年的665万台。2002年，随着零部件价格的下降，中国大陆的台式电脑价格结构发生显著变化。以商用台式电脑为例，8000元以上的比例明显减少，6000-8000元的比例从21」％增至48.6%O表2.1列出了2000-2002年国内主要商用PC电脑厂商的市场份额。2.2.22002年商用台式PC市场的供给特征2.2.2.1主流产品及技术特征中国大陆商用台式PC产品竞争的重要因素

5、是上游厂商新产品的推出、竞争对手的产品推出以及用户的需求。2002年中国大陆商用台式PC产品竞争呈现出以下特点：1、高端漓用台式PC的CPU配置已经由年初的P41.8G上升到年底的P42.4G。部分国内厂商甚至推出了配置P43.06G处理器的商用台式PC。2、在内存方面，从2002年5月份左右开始，屮国大陆商用台式PC厂商开始纷纷推出配置DDR内存的商用台式PC,与此相对应各个厂商也相应的使用了支持DDR内存的主板芯片组。表2.12000-2002年国内主要商用台式电脑厂商排名品牌2002200120001联想28.00%28.30%29.98%—方正10.50%9.90%7.69%3同方6.

6、50%4.00%-4DELL6.30%6.20%2.78%5IBM5%6.40%5.85%6实达3.40%4.10%3.01%7浪潮3.10%4.40%265%8HP3%5.00%6.44%9长城2.90%3.90%3.68%10ACER2.10%3.10%2.36%注：2000年HP的份额是指当时的HP与Coii^aq合并的份额，2001.2002数字是指新HP的市场份额。303、到2002年12月份，联想商用电脑的主要中高端产品大部分配置了17纯平显示器或者15液晶显示器，而其他品牌的产品也开始逐渐的配置较为高档次的显示器。4、到2002年12月份硬盘配置变化为20G、40G、60G、80

7、G四种配置方式。在具体销售过程中，低端产品的销售以20G产品的销售为主，中高端产品的销售以40G和60G产品的销售为主。2.2.2.2渠道的作用目前渠道对于中国大陆商用台式PC市场总量以及各个品牌的市场份额都有重要的影响。整体上来说，各个区域的不同行业的商用台式PC用户仍然以不成熟用户为主，对于商用电脑不是十分了解，对于商用台式PC相关的服务的需求比较大，因此渠道对于中国大陆商用台式PC市场有着重