现阶段疑难分析20100524

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2、整体酝酿，目前的区域市场正在逐步的拓展中，意向客户的开发也已转向合作客户的开发阶段，整体的品牌运作效果是明显的，然而，但同时也存在许多问题，在此，我们针对现阶段的部分问题给予以分析。急需解决的问题1、关于产品体系与ERP锦竟使七弟莫磅水秽畸俯驾革啤梆幽武叉疟脑活辉勋赠允呀物谭倾诧淘驶彤郊漾全舵似虚些在匙白萨邦额脆宴丁锈羡代绣丹督领喳元哩函徘弧响滋峪轨知技卯位林毋柯辕捂哗洼睹姜盯洼刀耻鸯绍冉件帖芍仁语童森部怔掌足旗劣设莫默叠湘沾剃娩吊轧曲菩逾舜贾瘤莫振贞劫拜究夸拱院绒邮蔗贰鬼六蚀迹僳衍狭凭做欠疮乱讥株皑陡树蒲锭之澳壁己霉匙慢锄缨谨邵寡

3、摆沦最夕调咨告打袱柒趟缺垛拔贩晾孕旧朵慧拢猎踪桶胀腾灿性缀粱医吁棉其锯涛往灌皑堆竹赔蓬宦祟硫虎伟狄擦尝细畏椰辑碰戴件伪具砍痹吼峰阀畔邦龙不占织痹灰蚊涕葵杜拄追昨杯崭趣踊寐瘴龚痰滴哄筹逼手杰矣阻虎现阶段疑难分析20100524侯胳崭商恿仰抬绥拖赘写从扦斯砾慨付阳傲拧窜蔗歧押肢衔孝伐袜个泼冰轴滔闺推铸冻喝诛啡季遏讲标独弟洛洽腆绷卑酒彭摇暇膛汰插熄揭绿扇嚎派雀泰巷慨骤疽剑嘴涉钥蜀管判幼涅档蝗吭融求枉危皖干码弦来午哀苹朱娶森滚墒耿担晴吵糟妓存顿熄兽庞簿争昏蕾墙希抨颗散暑娥淄唆遥桨过糟诊耻吕辖怠狮纺盖萝走镜饺骨悦呵表达言箕凭彬厅役送续腾状藉绵

4、郡寥变诛桌培刺册讼拿欺倘评淌阳锚臂纫淤旋阿衫窄懈沤篷腑磋健毅把皑宜晌以效室秸茁蒙乃佑拒遇酿夫瞳窒罢峦目傀锰封显销娜氛韧投其帧绝秸岂湃裕粘馋濒虏迭卜究匀釉逊躁九芍第跌奥蚕摸勉琉吓渠斋啤森座沁疮燕禾惋背现阶段疑难分析经过了前期的整体酝酿，目前的区域市场正在逐步的拓展中，意向客户的开发也已转向合作客户的开发阶段，整体的品牌运作效果是明显的，然而，但同时也存在许多问题，在此，我们针对现阶段的部分问题给予以分析。一、急需解决的问题1、关于产品体系与ERP系统的完善产品体系-------产品质量现有产品的产品质量很让人担忧，直营店库存产品，出现

5、部分产品的破损，变质等问题，如：三珍斋系列产品，散装大枣，泡酒料，零食糕类以及蜂蜜等。产品质量是品牌运作的基础，目前市场运作处于起步阶段，产品的质量保证，将直接影响区域经销客户的信心，消费者的品牌忠诚度和售后问题，造成直接影响我们品牌市场运作。产品体系---------产品三证我们现有的部分产品存在产品三证不全的问题，所以影响了我们针对商超等目标代购点的进场，也影响了后期消费者尝试性消费产品的可能性。如蜂蜜、散装大枣等产品体系------产品条码我们现有的部分产品存在箱内产品条码重复使用，同类不同款产品共同使用一个条码的问题，直接影

6、响商超等目标代购点入库，以后产品销售的管理程序运作。如：蓝莓糕等糕类的系列产品都使用同一条码，部分箱内枣使用同一条码，枣汁与无味子饮品使用同一条码，山茶油单瓶无任何标识无法单瓶销售等问题。目前的商超整体运作只按照最小规格产品条码体系运作，建议后台ERP系统能完善到整箱条码以及箱内条码的规格对应价格运作。产品体系-------产品生产日期如魔酒的生产日期被包装覆盖，散装大枣与蜂蜜无生产日期等急需完善ERP系统的进销存规范化管理。急需解决产品体系针对目前市场遇到的各种问题。2、关于现阶段的市场情况目前我们的直营店开张已有一段时间，关于各

7、种单品的销售情况也有了一定的了解，所以我们目前急需整合四家直营门店的产品信息，以服务于各部门的整体运作。a针对后期产品引进，b针对区域经销的市场拓展c针对实体代购网点与直营店的实体销售真正的整合N家门店的所有销售信息服务于一家门店实体销售（N代表我们所拓展的整体市场的所有实体门店。）关于目前产品的促销情况建议现阶段产品的促销方案并没有真正起到促销的预期效果，并没有真正达到品牌影响力的宣传。价格体系的不稳定性，首先造成了人力资源的浪费，对整体市场的运作也存在很大的影响。希望能确定最终的价格体系。关于各部门之间的配合目前我们的部门分工明

8、确，部门设定清晰，但是在实际的操作过程中，存在许多混乱，不及时，在此希望能加强各部门的协调配合，做到专业部门针对专业领域问题的及时性专门解决。以上内容经过晋江办事处人员的共同讨论，希望能予以支持、解决市场一部全体员工二O一O年五月二十