创新培训模式,一招破解经销商培训难题

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1、经销商在线培训模式，一招破解经销商培训难题步入工作岗位I•多年了，这期间我从-个最初的实习生慢慢升职到集团公司培训总监，周围的同学、朋友经常对我投来赞许的口光，爸妈经常夸我有出息，就连妻子也调侃我，对儿子说：你爸爸做了培训总监就是不一样嘛，别的不说，单单那张嘴就可以将爷爷家的三亩薄出一年犁三遍！“你的嘴能犁地”这句话反复被妻子用來讥讽我，意思是搞培训能讲！殊不知我也有不能讲的时候，我们做培训的也有笨嘴拙舌的时候，也有被人喷的哑口无言的时候…讲这话，还要从三年前谈起！三年前我辞掉了工作5年的培训公司，跳槽来到现在的工作单位•某某某犬然口川品有限

2、公司。刚來报道，甚是激动，宽敞明亮的办公室、豪华的办公桌椅、热情的同事和听领导都让我感觉非常舒心，最关键的每天可以按时上下班，单单这一点，就让我这个在培训公司H夜奋战的“加班大神”爱死了这家公司。快乐的时光总是过去的很快，很快我的苦恼就来了，由于战略的转变，公司开始进行大规模的发展终端店铺加盟商，多的时候一月发展一白多家加盟店，就算是最少的时候一个月也有二

3、•多家加盟店，这样以來我们培训部的工作职能也有了很大的转变，从前培训部只给公司内部及十儿家人的代理商做做培训，现在可好，一下子要面对全国一千多家加盟商。用句俗话讲“辛辛苦苦二十年，一朝回到

4、解放前”，我再次陷入到无穷尽的加班状态中，带领我的团队日夜赶工，设讣课程，制作PPT,带着红肿的双眼上台讲课。公司老总看我们太辛苦，给培训部增加了补贴，又补充了五六名培训师进来，然而血对全国快速增多的经销商团队，我们的力量依然是杯水车薪！最糟糕的还不只这些，由于公司产品理念好、质量高,在全国市场上快速打开了局面，客户认知度很高，加盟店在短期内就能获得很好的收益，因此新加盟店迅速膨胀了起来，这其中也包含有一些原来不是做家纺类生意的加盟商，甚至还有从未做过生意的打工族加盟，这些加盟丿占在一定程度上未能很好的理解产阳理念，更别谈什么营销经验了；另外

5、，此时我们的培训团队虽经一再扩充，但仍然无法支撐对全国加盟的培训需求，各地加盟丿占要求给于培训或者销售支持的电话不断，还有部分加盟丿占的老板电话直接打给我们的培训人员，也有一些偏于的地方，开店都三四个月了仍未得到培训支持，就直接电话投诉到总裁那里!说句心里话,这个时候的我们培训人员的精神处于即将崩溃状态,最害怕的是手机响，怕是加盟店的催促电话，更怕是老板打过来的问责电话，个别培训师忍不住压力，还递交了离职报告！甚至连我木人都有了打退堂鼓的念头……一个偶然的机会，我参加了一个大型的培训论坛，会上有通路快逑的伙伴向与会者介绍他们在经销商在线商学院

6、产品，我山于急着赶冋公司，就随后接过会务人员赠送的体验帐号和一些产品资料匆匆忙忙赶车去了，在回公司的路上，我随便翻了一下这些资料，没想到越看越感兴趣。回到公司，我迫不及待的跑到座位上打开电脑做进一步的了解，一边述在寻思,如果这款产品真的像产品资料上介绍的那么玄乎可就真的帮了我们培训部的人忙了，登录帐号、进入系统、开始学习.・.，按照操作捉示一步步的进行下去，我的心开始激动了，各种功能就像是为经销商培训量身打造的一样，我惊诧怎么会有这么符合符合我们要求的产品，我急匆匆的带着这些资料进了老总的办公室，简单像老总介绍了这款产品的好处，老总听了以后也

7、感觉不错，就让我做更详细的了解，并且当即让我做出采购评估方案。我于是约了通路快建的伙伴來我司为人家述行详细的产品演示和介绍。首先介绍一下管理端，也就是我们培训人员使用的客户端。个性化的定制：快速给了我们一个屈于我们自己的培训平台；强大的岗位口定义功能：让我们可以任意设置岗位，而且为岗位匹配上对应的课程，最关键的是这些课程还可以有针对性的给一部分去学习，这样有一个很人的好处，由于提高了学习内容的针对性，人人的提高了学员学习的积极性，不像往常那样老板、店长、导购、店员一起上大课，你想呀，当你讲如何做个好老板的时候，那些店长、店员、导购在干什么，个

8、个哈气连天，现在好了，该功能彻底为我们解决了这个一直以来困扰我们的问题；灵活的按学习计划学习：这样让我们可以针对一批新加盟的店长做一次突击培训，并且可以指定他们在在特定的时间内完成，再也不川忍受加盟店长的口眼了，我们培训的口子乂减轻了很多；考试管理：我不得不承认这帮技术人员真是很牛，他们竟然可以实现完整的在线考试,我们培训部可以足不出户就能对全国的经销商进行考试，我们不但可以灵活地制定考试的时间，参加考试的人员，还可以直接在网上出题，简直太方便了。往常我在经销商的监考现场,需要忍受白眼，有人怪我监考严，有人怪我出题难，现在有了这个在线考试的功

9、能，我不但可以公平严格的述行考试，而冃完全不会再受埋怨了；分析报表：这点我不得不提一下，因为这个报表功能也是比较神奇的，往常老板要我出个培训的分析报表，我要带领团队