国际奢侈品品牌的中国市场分析 12年9月

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5、奢侈品协会会长蔡苏建，应邀在消费品进口专场研讨会上作《国际奢侈品品牌的中国市场分析》报告。以下是报告全文：各位领导，各位来宾，大家下午好。首先，感谢主办方为我们提供了这次非常珍贵的交流聚会。现在，我借此机会，与各位共同探讨国际奢侈品产业在中国市场的相关话题。关于中国奢侈品产业的发展目前，在中国，我们的奢侈品概念一般是指服饰、箱包、首饰等直接展示生话细节的产品，而这一类产品的市场几乎全部被来自欧美的国外品牌包揽，这与数百年来中国人的消费理念、消费文化、以及国外品牌的市场经验等等因素有关，也和我国缺少一批称雄世界的顶级品牌有关。

6、大家知道，奢侈品的消费必须建立在相对雄厚的经济实力之上，从社会的财富占有规律来看，中国社会主要财富，集中在35岁到60岁的中年人手中，他们是奢侈品消费的主体。一对夫妻及其未成年子女组成的家庭，总资产在1000万以上，才具备参与消费奢侈品的经济资格，这是中国奢侈品协会确定的中国奢侈品消费人群的标准。例外的是，中国强大的礼品经济形式，也造就了一大批与自身经济实力不太相称的，体验式奢侈品消费群体。奢侈品的流行和人的本性密切相关，我们总是处于一种追求理想的过程中，总是处于对更美好的、更高级和更完善生活的寻求过程中。奢侈品的特点就是利

7、用品质精细和工艺完美的商品性，以近似艺术品的文化手段，贴近前卫生活，满足高端消费者的精神诉求，带动整个社会，不断地处于积极向上、追求极致生活状态的精神氛围。中国目前正处在社会理想快速提升的过程中，对于所有希望在中国获得巨大发展的奢侈品企业和品牌来说，都是一个千载难逢的好机会。在国内奢侈品消费者的调查表明，大多数的受访者认为，奢侈品代表了“精致的生活品质”，部分的人认为这是“彰显使用者身份地位”的象征。消费群体也明显表现出对主流奢侈品牌的倾向性。这种倾向的背后隐藏着消费者推崇社会认可的积极荣誉观。实际上奢侈品消费不仅仅意味着追

8、求更好的品质与服务和承受更高的经济支持，同时也暗示着奢侈品拥有者与众不同的社会贡献。一般来说，以奢侈品消费来显示文化和经济背景，因此获得社会普遍价值观的认同，是现实奢侈品消费的主要目的。中国奢侈品协会统计数据表明，目前中国有6千万消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，其中约有两千五百万人是活跃