综合案例一：北人集团与日本TSK公司的战略联盟

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1、北人集团公司与日本东京出版机械株式会社（TSK）的战略联盟邹昭晞首都经济贸易大学工商管理学院教授、博士生导师；刘英骥首都经济贸易大学工商管理学院教授、博士生导师；杨健首都经济贸易大学在读硕士研究生李广博首都经济贸易大学在读硕士研究生摘要：进入21世纪，经济全球化背景下，企业间竞争已经转换为产业链间的竞争。整合优化产业链成为国内外印刷机械制造产业发展的趋势。以胶印机为主业的北人集团公司在向印后技术拓展的战略进程中，对发展途径进行了多个层次的选择：自主研发还是引进技术？引进技术又采用何种方式？合资还是合作？合作又采用什么样的合作方式？在不断的探索与实践中，北人集团最终选择了与外国企业

2、战略联盟的形式谋求发展。2001年11月，正值中国加入WTO之际，北人集团宣布，北人集团公司与日本东京出版机械株式会社（TSK）在中国的独资企业福州黄晶印刷机械公司采用OEM方式合作，即日方设计的机器贴上“北人”牌商标上市销售。这一日本企业为中国企业贴牌的案例，曾被日本媒体称为“绝无仅有”。时值今日，北人集团公司与日本TSK公司的这一合作仍在继续。本案例具体阐述北人集团与日本TSK公司合作的背景、战略决策与战略实施的过程,以及这一项目实施的后续效果与对今后发展方向的思考。关键词：战略联盟；OEM；ODM一、北人集团公司概况北人集团公司（以下简称北人集团）是中国著名的印刷机械制造企

3、业,于1952年建厂,是国家重点扶植的520家企业之一。也是首批在香港上市的九家企业之一。主要生产平张纸胶印机、卷筒纸胶印机和印后包装设备。主要产品对开单双色胶印机与同类产品相比较国内市场占有率60%，在国内同行业竞争中以品种、质量、市场、规模、效益五大优势成为行业的“龙头企业”。北人集团拥有在北京、深圳、上海、江苏、无锡、青海、陕西等地的20多家子公司及分公司，在罗马尼亚还建立了合资企业。其中北人印刷机械股份有限公司于1993年及1994年分别在香港和上海发行股票，成为H股和A股的上市公司，2002年，北人集团对其控股62.50%。北人集团拥有国家级的技术中心，有几百名科研开发

4、人员，有完善有效的营销服务体系，12在国内共有65个销售分公司，53个服务中心，近百家备品备件的销售网点，并在一些国家设立了销售代理。北人集团加工制造设备精良，其中加工中心、数控设备拥有率居国内同行业首位。主要产品有几十个系列，上百个品种规格的各类印刷机械，在品种、水平、规模、市场占有率等方面在行业中居优势地位。2002年北人集团的销售收入和利润居全国印刷机械制造业第一名。十几年来，北人集团公司各项主要经济指标持续增长，一直保持良好的发展势头。二、印刷机械制造业的特点在世界发达国家中，印刷工业产值占国民生产总值的1.3%左右，占制造业产值的5%左右，印刷工业在一个国家的政治经济生

5、活中占有重要的地位。可以说，凡是有人类的地方，就缺少不了印刷。随着全球经济的发展，科学技术的不断应用，印刷业越来越多地介入社会的各个领域，发挥其重要的作用。尽管互联网等新的媒体迅速发展，对印刷业的影响在不断加大，但印刷业的发展仍然保持着旺盛的生命力。这主要是因为印刷制品具有它独特的美观、直接及方面阅读等特性，这些特性是新媒体所不具备的。同时，电子计算机、互联网络等技术在印刷业的应用，也使印刷业产业了新的革命。跨媒体的出版技术正在迅速的发展，以前相对独立的印前、印刷和印后技术正在逐渐融合。网络时代，纸质媒体的命运一直是IT业与出版印刷界争论不休的话题，但现实的发展可以确定，纸质媒体

6、前景光明，印刷工业未来乐观。“即使在被称为IT革命的今天，纸张仍然是最优越的媒体之一，基于纸张的印刷作用在将来也绝不会继续缩小。”大西实(MinoruOhnishi)日本富士胶片株式会社社长兼首席执行官，《中国印刷年鉴2002》中国印刷鉴社2002年12月。“至少在未来10年内，印刷品仍然会在通讯产品中起非常重要的作用。”哲德•贝蓊纳(GerdFinkberner)德国曼•罗兰公司执行董事会主席，《中国印刷年鉴2002》中国印刷鉴社2002年12月。传统出版业将与网络出版业互相促进，共同繁荣。印刷机械制造业主要是为书刊印刷、新闻出版、包装装潢、商业印刷、办公印刷、金融票证等专业部

7、门提供装备。印刷机械产品主要有五大印刷方式：平版印刷、凹版印刷、柔版印刷、凸版印刷、丝版印刷以及特种印刷等。印刷机上下游产业链包括：印前设备——排版、照相制版、打样等设备；印后设备——折页装订、模切、包装等设备。进入21世纪，高新技术的应用为印刷机械制造行业展现了光辉的前景，计算机直接打样，计算机直接制版和数字印刷机的出现，带动了整个行业的发展。三、合作项目之前北人集团公司所面临的内外部环境状况（一）印刷机制造业行业发展状况1．中国印刷制造业市场需求逐年增高，与国际先进国家相比，