rj公司与海尔集团销售战略联盟研究

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1、国内图书分类号：E215善孑华b川国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文密级：公开RJ公司与海尔集团销售战略联盟研究年级2Q!!级姓名．黄嬗磕申请学位级别亟±专业工直篮理指导老师淦鳇二零一三年十一月一令一二，牛T一月C1assifiedIndex：F孚壬5eF吒oI．‘U．D．C：IIIIIlllllllqllllJllllllJlllllllllllllllllllllIY2577628SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisSTUDYoNTHEMARKETI

2、NGSTRATEGICALLIANCEoFRJCoMPANYANDHAIERGRoUPGrade：2011Candidate：HuangWanshuAcademicDegreeAppliedfor：Speciality：Supervisor：ExecutiveMasterofBusinessAdministrationBusinessAdministrationTllJinNov．2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交

3、论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密团，使用本授权书。(请在以上方框内打“√")学位论文作者日期：矽瞬JI．弘⋯一别午日期：动限『)．刀西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文写作中所做的主要工作或贡献如下所述：1．将本人在西南交通大学所学的企业战略理论按其发展脉络进行了全面回顾并且系统梳理，一方面为后面

4、RJ公司与海尔集团的销售战略联盟发展提供了理论基础，同时也使本人对战略联盟有了一个系统和全面的认识。2．对战略联盟进行了系统的理论分析，主要包括以下两个方面：(1)战略联盟理论的综述；(2)关于契约式联盟的概念、形式及特点的理论概述。3．对RJ公司与海尔集团的销售战略联盟进行了详细的阐述，分析其形成原因及具体运作的特点。4．明确了RJ公司与海尔集团的销售战略联盟所取得的成效，运用“具体案例一案例分析一案例启示”的形式研究联盟运作的效果和作用，说明了销售战略联盟在流程再造、质量管理、项目融资、成本节约、拓展市场等方面

5、的成效，展示在企业实行战略联盟的实际过程中如何开展工作。5．提出了RJ公司与海尔集团的销售战略联盟存在的问题及解决思路，让人们更好地了解和把握企业间的战略联盟。本人在此郑重声明：本人所提交的学位论文，所取得的所有成果是在导师的悉心指导下并结合实际工作经验的基础上完成的。本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果(除论文明确注明引用的内容外)。文中说明了对本论文写作研究做出贡献的集体和个人。本人完全接受违反上述声明所引起的一切法律责任。西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要当前，在国际间战略合作日益涌现

6、，国内市场企业间战略联盟频频上演的环境下，RJ公司面临众多的发展机遇，但也存在诸多的威胁。为了能够促使RJ公司能利用自身的优势去抓住机会持续、全面地发展，于此同时克服劣势、回避风险并通过与知名品牌海尔集团结成销售战略联盟，从而使企业做大做强做优，并且通过合作促使双方扬长避短，互利双赢。本文通过阅读、总结、分析国内外相关文献，对相关战略联盟理论进行梳理回顾的基础上，采用理论分析与案例分析、宏观分析与具体分析相结合的方法，对RJ公司与海尔集团销售战略联盟进行了全面而详细的剖析，力求通过该联盟的分析寻求企业间最佳的联盟发

7、展战略。本文运用战略联盟相关理论，对RJ公司与海尔集团的销售战略联盟形成的原因、联盟取得的成效进行了分析，认为RJ公司与海尔集团的销售战略联盟有充分的结盟动因与需要，并且结盟为其双方创造了加速发展的条件和机遇。本文还对IU公司与海尔集团的销售战略联盟内部存在的问题进行了详细分析，认为RJ公司与海尔集团的销售战略联盟具有较好联盟成效的同时，也存在联盟双方配合不足、责任难以协调等问题。在综合分析的基础上，明确提出RJ公司与海尔集团的销售战略联盟的联盟类型与联盟特点，依据其具体提出联盟完善思路，提出应重点完善问题的4项思

8、路：1．定期召开小组会议；2．开辟信息共享平台；3．完善利益分配机制；4．成员责任约束机制。关键词：RJ公司；海尔集团；销售战略联盟：问题研究西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractAtpresent，inenvironmentthattheinternationalstrategiccooperationisincreasing，thedom