金赛药业生物制药公司竞争战略

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1、金赛药业生物制药公司竞争战略第2章金赛生物制药公司现状及存在问题分析2.1公司基本情况介绍金赛生物制药公司成立于1996年，致力于基因工程制药，是长春由高新控股70%的一家高新技术企业。公司共有营销、行政和生产三大部分。行政和生产总部设于反春，营销总部设于上海，营销网点分布于全国26个主要省、市和自治区。公司员工人数达2000余人，员工文化水平较高，均为大专及大专以上。自成立以來，借助近年來我国对高新技术产业的重视，和多项优惠政策及措施的扶持，金赛生物制药公司迅速成长起来，并保持每年业绩40%到60%的增长率。自成立以来，公司取得了大大小小的成就，1

2、997年，金赛公司生产的生长激素和G-CSF被国家计委列“九•五”重点科技产业化项目，1998年，公司自主研发并推11!国内第一支注射用重组人生长激素，获得药品批進文号，2000年，公司全面通过GMP认证，2005年，公司利润水平已连续六年在全国所有基因工程制药企业中排名领先。2008年，金赛公司自主研发的产品一一长效生长激素获得全球首家专利证书，2010年发起“成长天使基金”项目，致力于矮小患者的救助。公司的核心价值观可以概括为八个字：行正、术奇、勤奋、关爱。充分体现了公司在企业道德、技术水平、员工素质和社会责任等方面对于本企业的严格要求。公司经过

3、不断的发展，依靠卓越的生产工艺水平，高水平的质量管理体系，强大的研发创新能力和先进的产品线，依靠高质量的产品，以及广阔的营销网络覆盖和全面的客户服务体系，企业规模不断得到扩大，竞争优势越来越明显，在基因重组人生长激素领域卓有成效。2.2公司业务运营状况公司自成立以来严格按照GMP标准进行生产运营，以质量为中心，建立包括产品质量、生产工艺、物流运输、市场营销、技术服务和员工培训在内的一整套内部管理体系。公司的主要经营领域生长激素制药领域和内分泌领域，且这两个行业的相对竞争壁垒较高，其中内分泌领域包括儿童成长发育、烧烫伤、辅助生殖、抗衰老、肿瘤等，在儿童

4、成长发育治疗方面取得的成就最为突出，形成了系统的产品战略，针对儿童矮小、巨人症、儿童精神发育障碍等病症都研发了相对应的产品，保障金赛公司实现业绩的平稳快速提高。公司经过不断的探索与努力，研发并生产的产品涉及到多个领域，主要包括儿童矮小症、辅助生殖领域、内分泌、烧烫伤、肿瘤疾病等，这些领域共同形成了技术含量高、治疗效果佳、安全性高、多规格、多剂型的配套产品。金赛公司在基因工程制药方而具有强大的研发实力，到目前为止，已经研发出很多具有战略价值的基因工程药品，已经成为我国生长激素领域的龙头企业，而且未来的发展潜力很大。自2005年至2007年，公司GH的水

5、针剂型上市后，营业收入实现稳定增长，净利润率较高；（）7年至09年，金赛公司营业收入增长水平较低，主要是受公司某件不良事件影响（受美国生长激素事件影响）；10年至12年，金赛公司的净利润率回归到30%以上，营业收入和净利润增长率都得到飞速增长。我们可以将金赛公司的发展归为三个吋期，07年以后为第一次腾飞，07・09年为休整期，10年以后可以视为公司的第二次腾飞。金赛公司的业务运营状况还可以从其历年的营业收入和净利润指标表屮了解，如表2」所示。未来儿年内，中国的重组人生长激素市场有较大的成长空间，增长速度可能会保持在20%至25%,金赛公司作为此领域的

6、龙头企业，随着新产品的研发力度加强，可以实现营业收入大幅度增长，净利率提升空间很大。2.3公司存在问题分析金赛公司在生物制药方而取得了卓越的成绩，但是由于生物制药行业的特殊性随着市场竞争的不断加剧，企业生产规模的不断扩大带来了更复杂的经营形态，产品、营销、人才、信息、企业文化等方面的问题日益暴露出来，制约着金赛公司的发展。2.3.1产品问题产品作为生物制药企业的首要元素，可以帮助企业保持核心竞争力，获得较高的利润，提高发展速度，对于生物制药企业的生存与发展至关重要。金赛公司的产品并不算少，涉及到儿科、烧伤、内分泌、外科、肿瘤疾病等领域，近年7來，各个

7、领域都得到了较快的发展。但是由于儿科领域发展的较早，投入的较多，公司对这一领域产品的重视程度自然较高，相比之下，其他领域就略显不足，虽然公司高层领导不断提高对其他领域产品的重视程度，不断加强研发力量，目前仍存在“儿科市场一枝独秀”的现彖。生物制药行业是一个以产品致胜的行业，需要不断研发出新的产品，才能保持竞争优势，领先于市场上其他竞争者。显然金赛公司的这种“儿科市场一枝独秀”的现状会制约其不断发展。2.3.2营销问题首先，金赛公司缺乏营销组织和规划。在产品销售的过程中对先进的营销理念运用不到位，依然依靠传统的营销方式进行营销，营销手段单一。销售渠道很

8、大程度上依靠的是销售人员以及公司高层多年积累的“人脉关系”，因此金赛公司的销售业务一直在原有的区域进行，客户