国际贸易模拟(TMT)复习

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1、TMT复习纲要我方公司简介：名称：上海天勤贸易有限公司（ShanghaiTianQinTradingCo.,Ltd.）地址：上海市茂名南路205号瑞金大厦1105室（Room1105,RuijinBldg.,205SouthMaomingRoad,Shanghai,P.R.C.）法定代表人：薛诚伟总经理：张世涛业务主管：叶祺电话：0086-21-64723166传真：0086-21-64723225公司类型：有限责任公司（国内合资）注册资本：人民币伍佰万元成立日期：一九九五年七月三十一日开户银行：中国银行卢湾支行银行帐号：022894-58706123825435企业组织机构代码：17845

2、935-6海关注册代码：3105966235主营业务：中高档儿童自行车、成人自行车和电动自行车对方公司简介：Name:HaramArabyInternationalCo.Address:202ElThawraSt.Heliopolis,Cairo,Egypt采购部经理：HamadiMounir先生电话：0020-2-7923877传真：0020-2-7923895结识地点：2010年德国科隆国际婴幼儿及少儿用品展览会（Kind+Jugend2010）CE:ConucilofEurope欧洲理事会ODM:OriginalDesignManufacture原始设计制造商OEM:OriginalE

3、quipmentManufacture原始设备制造商一、建立业务关系:建立业务关系函的基本结构：1、信息来源2、致函目的3、公司介绍4、产品介绍5、盼望答复有时会询问对方的往来银行的目的：通过银行进行资信调查。商务英语书信的基本格式：1、信头（Heading）月份不要用数字来代表2、信内地址（InsideAddress）收信人的姓名、公司名称、地址。3、称呼（Salutation）4、正文（Body）每段顶格书写，段落之间空一行，段落宜短不宜长。5、结尾套语（ComplimentaryClose）6、签署（Signature）发信人姓名、公司名称、职衔等。R&D:ResearchandDev

4、elopment研发SKD:SemiKnockDown半散装件CKD:CompletelyKnockedDown完全散装件ART.NO.:ArticleNumber货号二、发盘与出口报价核算数量的计算：拼箱LCL：购买商品的最小数量（若未提出采购数量）整箱FCL：20英尺集装箱的有效容积为25m³，最大载货重量为17500千克；40英尺集装箱的有效容积为55m³，最大载货重量为24500千克；箱数取整是舍位取整。分别用尺寸和重量计算，取较小的。价格的构成：价格=成本+费用+利润成本：采购成本=含税价=货价+增值税额=货价+货价*增值税率=货价*（1+增值税率）货价=采购成本（1+增值税率）出

5、口退税额=货价出口退税率=采购成本（1+增值税率）出口退税率实际成本=采购成本-出口退税额费用：（单件商品）国内包干费：（domesticservicecharges）国内包干费=包干费率*尺寸公司定额费：以采购成本为基数垫款利息：（interest）以采购成本为基数银行手续费：（bankingcharges）以出口价格为基数海洋运费：（freightcharges）拼箱LCL：尺码吨与重量吨择高计算整箱FCL：海运保险费：（insurancepremium）以出口价格为基数保险费=保险金额*保险费率=CIF价*（1+投保加成率）*保险费率注意区分保险费与保险金额佣金：（commission

6、）以出口价格为基数利润：成本利润：以采购成本为基数销售利润：以销售价格为基数发盘函的基本结构：1、确认收到询盘2、强调产品的优势特色3、按客户要求发盘，列明主要交易条件4、回复客户提出的其他问题和要求5、鼓励客户订货如果报价是有期限的，货还需卖方最后确认，应注明。FOB:FreeOnBoard装运港船上交货CFR:CostandFreight成本加运费CIF:Cost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费FCL:FullContainerLoad整箱货LCL:LessthanContainerLoad拼箱货MOQ:MinimumOrderQuantity最小订购量CY:C

7、ontainerYard集装箱堆场CFS:ContainterFreightStation集装箱货运站TEU:TwentyEquivalentUnit20英尺集装箱三、还盘与出口还价核算支付方式：汇付remittance进口商通过银行直接将货款汇给出口商1、电汇telegraphictransferT/T2、信汇mailtransferM/T3、票汇remittancebybanker’sdemanddraf