中国家电行业营销渠道分析

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1、学年论文题目：中国家电行业营销渠道分析学生：xxx学号：201007030226院（系）：管理学院专业：市场营销指导教师：xx2013年11月30日3中国家电行业营销渠道分析市场营销102班：xxx指导教师：xx（陕西科技大学管理学院学院陕西西安71002）摘要：随着中国加入世界贸易组织和中国改革开放的进一步发展，中国的家电品牌走出国门，进入海外世界，从某一个角度来说，中国的产品为整个世界所知晓，但是从另一个角度来说，中国的产品能够在世界地每一个角落都能看见，更主要是中国的企业尽一切可能压低成本，依靠着价格优势来扩大市场，但是，价格并不是一切，一个好的品牌，一个合理的价格还需要先进的

2、渠道才能延长产品的市场周期。关键词：渠道，渠道营销，家电行业ChineseHomeAppliancesIndustryChannelMarketingAnalysisABSTRACT:withChina'saccessiontotheworldtradeorganizationandthefurtherdevelopmentofChina'sreformandopeningup,China'selectricalhomeappliancesbrandsabroad,intotheoverseasworld,fromacertainperspective,China'sproducts

3、tothewholeworldknows,butfromanotherperspective,China'sproductscanbeseenineverycorneroftheworldto,moreimportantisoneofChina'senterprisestodoeverythingpossibletolowerthecost,dependingonthepriceadvantagetoexpandthemarket,butthepriceisn'teverything,agoodbrand,andareasonablepricestillneedadvancedcha

4、nneltoextendthemarketcycleofproduct.KEYWORDS：Channel,channelmarketing,homeapplianceindustry1.中国家电市场现状1.1.对广告宣传依赖性强广告，意为广而告之，是有关商品和服务的新闻，17世纪时，随着英国的商业活动的日益频繁广告开始广泛的被使用，是公司企业为使得他们的商品为大众所熟知而广泛使用的一种宣传手段。而当前的中国市场因为处于市场经济的发展初期，许多公司期待在大的广告媒体上大面积，长时效的投放广告，或者通过事件噱头来引起消费者的注意，也正是由于对于广告的过分依赖，使得企业无法突破品牌瓶颈，只

5、是获得了广告媒体的宣传的组线条的品牌信息，却忽略了对于品牌个性的细节塑造。1.2.同质化严重，过分依靠价格优势目前，中国市场最为明显的一个现象就是，产品的同质化非常严重，也就是市场的跟风现象充斥视野，通常都是，某一个企业的某一项产品畅销，大家就一窝蜂的都做这种产品，质量功能相差无几，等到市场饱和之后谁都没有获利，而紧接着的一项大家都会采用的措施就是——降价，拼命的降价。依靠国家政策支持，“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等等，各种价格战形式层出不穷。没有自己的独有的渠道，同时也损害自己的品牌。1.3.渠道掌控力度不强，效用不明显3目前，中国的家电行业里面有很多的自有品牌，随着经

6、济的发展也实现了规模化的生产，但是，这一部分企业里面又有相当一部分忽视了企业自有渠道的建立，将自己的产品完全依靠间接渠道来分销，虽然简洁渠道有很强的分销能力，企业依靠他们可以取得很大的经济效益，但是企业的这种做法也等于将自己的产品的市场命运完全交给了分销商，在获得收益的同时也具有很大的风险。当然，目前中国家电行业的渠道管理中，存在的问题不止这一点：渠道成员之间的竞争风险、以及渠道信息沟通障碍等问题也依然存在，分销渠道上存在的问题是中国家电行业中存在的很大的隐患。1.3.家电企业现有的营销渠道模式在我国，家电企业大部分还是沿袭了如下几种主要的分销模式：一是批发商主导的分销体系，这种体系

7、下，企业不和终端零售商发生业务往来，他们的重点是选择好独立批发商或代理批发商，并加强对他们的管理。长虹早便采用了这种营销渠道策略。二是向大终端直接供货。大型商场和零售商由于规模和品牌优势积聚了人气，直接供货可以适当降低营销渠道成本，还可以通过在大终端设立品牌专柜，拉近了与消费者之间的距离。三是家电企业建立自己的分销网络。在制造商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时，利益驱动着不同的中间商之间展开了对同一品牌的价格争夺。四是实行全面代理制。家电企业