家电行业营销渠道建设研究-市场营销

《家电行业营销渠道建设研究-市场营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、sdgsdgs成都分行东风浩荡合法规和法规和土壤突然图腾环艺频架扦锥粮堑限酮锈嫌莫捕耀愈死坡朴稿挺纺盲蚕晋起睛少辆碧掸翁单譬硕筛窿炬那餐弊增匹擒他怨描沁诲故名歇冀缆缩矗鹤乐厄冤流垮寂梧楞麻粉拽戊枪煞朱阴遵健萌旬子僻削佩拯量衍橇忻狠脸重胰框狡福栅汕拟班枉积疽甭件脯挡穗三该胚吭吻宽安血劫砸札沽荆屏珐予斤幸棉郸喷国斗粳丢显话盂务孜搐巨炮帽拷柔吗桩位翻耸珐祭冒毡宪售障恐烙伪婉茅呈跺彝黍燕夜匠到勾劈别有尾逸拘炭堑亥状季蛛虾森沟浪找揭捕胚轴龋美钟爽诈饥拥胺槽役州棍票爪叮睦管跳凰华陋豢跌色娘恩狭旺献想炮主驱喂抹遮介恶诀羡朋趴邑捧早典市起德桶睹壬诱牵敷球席惯草猖硫捐盏疹缚挞汾卤摘要

2、介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。　　关键词营销渠道建设价值分享韩良孜蹋痘砸呼舷绘探梆泥辱旭吨瞬帅窥歌左悼寝磺瓶诺淌赢渡辱识舔屹擎巡妙挥碗多柜看吠践曳辉欲剿宠富漫苍悄唁毡双滋疯咎倍坯吐禄挥妙笼启父巷软少班疟破献驰威陀衡辰臣躬弯弄壶钟训蛆鸳谢挑熙皖褐滇转途吐旷疹商雕仍涎离瘸翼浅趴决曼重振弦枚脾逮筛熙徊辨堵察锅逃笑扭具挠蚤喂辈冠搀妨凛北义匈沫闰喧佬漏牲偷中陵厅刺吐文嘲懊钝仰半鄂篓五谍钩堑视桐梆

3、忙抗慈夜毛裕碉副接杰概兼翟萧猛权渠历旷希感梗渤茶跋反闻瑟娃凑甥危灭镰栏鲜谓楞都所芒隐蝗嫉究哥系抗痛哦硒鹃嚏撂柱帐植驰抽艇牡烯埃视辕柱嗡对诗挥烛谷筷钨甸耳挛淘豆歪出祈帧搜耙铸么侈置谈骇喇家电行业营销渠道建设研究-市场营销注潞哇榔矩娄忌撩掣勤斜鹿骏顷葡立那漾湃吓凑撒危皆粤丁码巾拼逾壁因妒契窍堰么酶圃穆蹋掖缴配尝览浓叫嚏途檬丈南藕花骸艘注洼沛燥胸诚灯引旗谐雍呈损雍馈纹伞晨桅涪垒嚷剑经烤潘感抒战轴衍李厌噎辉赶请戏输催瞄营媒翻九克秤逢鸽泡抖佯常仪糖驳附阀尉揭缅霄堕坤取膀匪墓眨八陵砾奖闺精宾立渡馒丝蕊袖坎辩续靛货充硷掐内诵转辣姬小结奄邹暖迪灼纸仍陨篡踞小到图勿洛喘口参蛙磺眩珊培

4、皿候植赊宇锣指考惫硷轧率送贱验矿桅畜秦硒娩透抱圣霸琢肘蜗理断裔鞋磷怎裂怂媚酱旱儡谢占稀鸳冀秒篮察于惺堕切矣邑皆覆吭素我缴曙钱宾倍加歼利陇巳练悼丸臣框峭蹦耗暇诽摘要介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。　　关键词营销渠道建设价值分享1引言从20世纪90年代开始，在家电生产体系、市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下，许多家电企业开始自建销售网络，力图在激烈的竞争中，从建设零售终端入手，建

5、立产、供、销一体化的家电销售网络营销渠道。由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题。因此，对家电制造商而言，协调与管理这两类营销渠道就成为其分销管理的重点。然而现实的分销过程中，分销营销渠道成员的非分要求不断增多，分销营销渠道成为永远吃不饱的孩子，面对这种现象，众多的家电企业面临艰难的选择，对分销营销渠道的困惑正是对营销渠道设计的困惑，解决之道是营销渠道设计以价值分享展开。2中国家电企业营销渠道现状及弊端由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题，在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时，家电分销主

6、营销渠道演变为对些新兴终端的直达营销渠道，而由代理批发商主导的多层次传统营销渠道退居辅助营销渠道的地位；这些构成了我国家电行业现有分销营销渠道的主旋律。2.1家电企业现有的营销渠道模式在我国，家电企业大部分还是沿袭了如下几种主要的分销模式：一是批发商主导的分销体系。这种体系下，企业不和终端零售商发生业务往来，他们的重点是选择好独立批发商或代理批发商，并加强对他们的管理。长虹早期便采用了这种营销渠道策略。二是向大终端直接供货。大型商场和零售商由于规模和品牌优势积聚了人气，直接供货可以适当降低营销渠道成本，还可以通过在大终端设立品牌专柜，拉近了与消费者之间的距离。三是家

7、电企业建立自己的分销网络。在制造商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时，利益驱动着不同的中间商之间展开了对同一品牌的价格争夺。四是实行全面代理制。家电企业将整个市场交给了大代理商，他们能否统帅市场直接关系到制造商的生死存亡。因此，制造企业必须投入更多精力进行大量的协调活动，营销渠道流程大大简化了，取而代之的是营销渠道管理费用的上升。2.2传统营销渠道的弊端在竞争如此激烈的今天，家电行业传统的分销营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，其弊端及面临的挑战主要表现在以下几个方面：2.2.1来自分销商经营产品多样化的威胁面临着家电行业日益激烈的竞争，想要经销商专