经典房地产全程策划理论体系提纲4

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1、经典房地产全程策划理论体系提纲44.项目形象策划4.1项目视觉识别系统核心部分⑴名称★项目名★道路名★建筑名★组团名⑵标志⑶标准色⑷标准字体4.25.5.25.3目标客户群定位分析⑴项目所在地人口总量及地块分布情况⑵项目所在地经济发展状况和人口就业情况⑶项目所在地家庭情况分析★家庭成员结构★家庭收入情况★住房要求、生活习惯⑷项目客户群定位①目标市场★目标市场区域范围界定★市场调查资料汇总、研究★目标市场特征描述②目标客户★目标客户细分★目标客户特征描述★目标客户资料5.45.55.65.7媒介策略⑴媒体总策略及媒体选择★媒体总策略★

2、媒体选择★媒体创新使用⑵软性新闻主题⑶媒介组合⑷投放频率及规模⑸费用估算5.8公关活动策划及现场包装5.9营销推广效果的监控、评估及修正⑴效果测评形式★进行性测评★结论性测评⑵实施效果测评的主要指标★销售收入★企业利润★市场占有率★品牌形象和企业形象广告策略⑴广告总体策略及广告的阶段性划分★广告总体策略★广告的阶段性划分⑵广告主题⑶广告创意表现⑷广告效果监控、评估及修正⑸入市前印刷品的设计、制作★购房须知★详细价格表★销售控制表★楼书★宣传海报、折页★认购书★正式合同★交房标准★物业管理内容★物业管理公约入市时机规划⑴宏观经济运行状

3、况分析⑵项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析⑶入市时机的确定及安排价格定位及策略⑴项目单方成本⑵项目利润目标⑶可类比项目市场价格⑷价格策略★定价方法★均价★付款方式和进度★优惠条款★楼层及方位差价★综合计价公式⑸价格分期策略★内部认购价格★入市价格★价格升幅周期★价格升幅比例★价格技术调整★价格变化市场反映及控制★项目价格、销售额配比表项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策⑴项目主要卖点荟萃⑵项目强势、弱势分析与对策项目营销推广策划5.1区域市场实态分析⑴项目所在地房地产市场总体供求现状⑵项目周边竞争性楼盘调查★项目概况★市

4、场定位★售楼价格★销售政策措施★广告推广手法★主要媒体应用及投入频率★公关促销活动★其他特殊卖点和销售手段⑶结论延展及运用部分⑴工地环境包装视觉★建筑物主体★工地围墙★主路网及参观路线★环境绿化⑵营销中心包装设计★营销中心室内外展示设计★营销中心功能分区提示★营销中心大门横眉设计★营销中心形象墙设计★台面标牌★展板设计★营销中心导视牌★销售人员服装设计提示★销售用品系列设计★示范单位导视牌★示范单位样板房说明牌⑶公司及物业管理系统包装设计★办公功能导视系统设计★物业管理导视系统设计