网络营销小组论文

《网络营销小组论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络营销小组论文姓名班级学号杨梦江市场营销1502201505169046刘年市场营销1502201505169065罗建明市场营销1502201505169055由凡勃伦效应分析产品定价策略内容摘要：凡勃伦作为一位重要的经济学家，提出了著名的凡勃伦效应。这对于解释我们生活中的一些经济现象具有重要的指导意义。在实际的理论应用中，凡勃伦效应多运用于奢侈品的定价策略，这有助于企业树立公司形象和提高产品的销量，增加利润空间。所以，企业应更多的将凡勃伦效应运用到产品服务的生产、销售中，实现企业的目标。关键词：凡勃伦效应理论应用奢侈品定价策略一、凡勃伦效应经济学上有一条凡

2、勃伦效应，是指商品价格定得越高,就越能畅销。比如，款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋丿占卖90元,进入大商场的柜台就能卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、5.88万元的纪念表、196万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一种商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早是由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。二、理论应用条件那么是否所有的商品都适合运用这一效

3、应呢？很明显，答案是：N0o对于在生活中价值较低的商品来说，如果价格制定过高，那么反而会不利于品牌间的竞争，同时也会降低消费者的购买欲望。有这么一故事，很好的说明了这个效应。有一位禅师为了启发他的门徒，给他的土地一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤碇。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。

4、”师父说「'现在你去黃金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意岀到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格一一他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”他们说:“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价己经足够了，但是没有表现岀来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉

5、了。他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你不也要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”在这个故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从门徒出售石头的过程屮，却反映出一个经济规律一凡勃伦效应。所以，对于这种价值较高的商品来说，在消费者心理的形成过程中，产品本身的高品质已经降低了因为价格而带来的意外风险，同时产品的高价格也更加促进了消费者对于高品质的认同感，从而导致消费者更愿意选择购买奢侈产品。所以，凡勃伦效应最好的体现就是在于对奢侈品的定价所采取的策略。三、奢侈品（一）奢侈品的涵义经济学中，维尔纳•桑巴特

6、在《奢侈与资本主义》一书中提岀，“奢侈是任何超出必要开支的花费”，他认为奢侈品包括贵重的衣服、精致的家具、珠宝等等,它们能够直接满足奢侈需求，是面向消费定制的一级商品。定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。此定义重点突出了奢侈品的无形价值特点。社会学角度的定义。美国著名经济学家凡勃伦则提出，奢侈品的范围不能只从产品的品质与功能角度定义，更重要的是奢侈品所赋予的社会一一经济背景上的价值。他在《有闲阶级论》（1899）—书中提到过“炫輝性消费”这一概念。他指出：人们之所以占有财产，财产之所以有价值，是因为可以证明财产

7、所有人比社会中其他的人占有优势地位，它是取得荣誉和博得尊敬的习惯和基础，是满足自尊心的必要手段。在金钱上占优势的阶级会从显示自己的优越性和荣誉的心理岀发从事对财产的浪费型消费。（二）奢侈品的特点奢侈品是非基本生活所必须的消费品；奢侈品的心理、精神需求大于商品的功能属性；奢侈品是价格与质量比值特别大的商品；奢侈品蕴涵丰富的历史和文化，是精神、灵感和品味的体现；奢侈品诠译了消费者的一种牛活态度和牛活方式。四、定价策略（-）声望定价策略声望定价的方法发即是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品来制定高价。就如我们生

8、活之中的不少高级名牌产甜